性格內向的小白如何在3個月速成銷售高手?

我是應屆畢業生,學模具的。剛剛轉銷售,是做外貿推廣服務的,主要是建一個企業營銷網站,然後在各語種的搜索引擎上做排名優化。現在工作快一個月了,天天打電話約客戶,約到了就去面談。針對的客戶群是外貿公司、中小型出口企業。

現在存在的問題是

1:我說話不是很溜,也可以說語言組織能力不夠

2:對服務產品的優點缺點不是特別了解,師傅也就簡單介紹了一下,公司資料也只有一些簡章

3:面對客戶我不夠自信,緊張的說不出話來

4:不會和客戶打交道、包括電話交流

5:總覺得自己低人一等,不夠自信

請問雨哥:我如何做到在3個月時間內可以和外貿公司的經理侃侃而談,並且獲取對方的信任,成功簽下第一單

感謝您的解答,謝謝您!

雨總回復:哥們好:)

「如何做到在3個月時間內可以和外貿公司的經理侃侃而談。」,想要做到侃侃而談,有如下辦法:

1、咱們可以從以下幾個方向做突破:行業內——行業新聞、行業發展趨勢、行業發財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手,挑出一到二個你感興趣的,把相關文章挑出來流利複述20篇以上,那麼,哥們你再說話,甲方經理會有興趣聽下去,聊下去的,因為跟同行交流,誰都樂意,我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。

此外,我們需要知道外貿公司的經理的基本情況,教育情況、婚姻情況、生活習慣、嗜好與娛樂、對什麼感興趣。行業外:客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題,投其所好(更多與客戶交聊天的乾貨資料加群:375-943-995 驗證碼 z34)。

2、目前你存在的問題,有一條很重要,那就是對於自己的產品優劣勢、競品劣勢了解太少。如何做積極改變?

A、請馬上列出自己公司和產品的五大特點或優勢;

B、將自身的劣勢想辦法轉化、轉化不了就做淡化處理;

C、再將競品劣勢的放大,最好能用到比喻形式;

D、同時我們用自身優勢攻擊對手劣勢,而且要往死里打。

想實現這些目標,咱們從哪方面入手?得,又是老生常談得套路了,請隨時向高手學習,這是速成之道。

3、想要3個月內要簽下一單,沒有問題。問題是我們的意向客戶在哪裡?請馬上市調公司已成交的客戶,看看客戶都集中分布在哪些行業,找到這些領域---這些就是我們的意向客戶群,行,開始發力吧!

一般來說銷售高手的成交率是8-10%,普通銷售水平是5%以下,銷售小白只有不到2%,作為小白來說,短期內要想提高業績,只有一個方法,加大你的客戶群基數。說得難聽點,客戶群多了,瞎貓還能碰到……是這個道理吧,因為正巧客戶有需求,跟你對上眼了,開單速度大大加快。但這些好事,都是基於你的客戶群基數,起步是100個客戶以上。

4、苦幹+巧幹:方法我們有了,怎麼做?別人打一個電話,我們打10個,別人打10個,我們打100個,這就是苦幹。隨時向高手學習,這是巧幹。

5、口才提高的方法:對著鏡子練習,貼客戶照片或自己照片,模擬現場,反覆說、長期說、重複說。

當然,最好哥們你能找個高手帶你玩,在一旁指點你,少走很多彎路,好過盲人摸象,正所謂方向不對,努力白費啊,建議你最好找個高手帶著你跑,這才是快速提升的正途!

好,因為時間有限,我能力有限,呵呵,回復中有說的不好的地方,還請多多擔待:)


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