微商賣內衣真的能賺錢嗎？內衣微商的幕後真相！

微商賣內衣真的能賺錢嗎？內衣微商的幕後真相！

社交與移動的結合方式，從根本上改變了信息的傳播方式，很大程度上降低了消費決策的門檻，創生出各種新奇的銷售路徑，這將對渠道變革產生很大的影響。

微商主要可以歸為以下三類：

　　第一類：微商有著「大隱隱於市」的特點，任何個體都是消費者也可以是「微商」。畢竟，以個人作為流量來源相對成本低廉，只要做好利益分配，「微商」們就會樂此不疲。因而貨源中心、生產廠家、品牌商把消費者誘導成了賣家，賣出貨就給提成。典型：全職媽媽、大學生、有閑白領、夜場小妹。

　　第二類：不再關注品牌和貨品，平台玩家通過線上、線下輕鬆挖掘移動端的分銷商替他賣產品，因為人變成了銷售單元，生意就可以無處不在。這種模式也是如火如荼的進行著，不直接面對消費者，有些也不那麼光鮮，但很多人就是悶聲發財。典型：眾多的淘寶集市商家。

　　第三類：把移動互聯網當做渠道拓展的方式，貨源中心、生產廠家、品牌商通過不斷發展下線代理商壓貨經銷，利用社交媒介，在移動互聯網裡面對消費者近距離銷售。典型：向大大、幸福狐狸、金薇等微商品牌。

　　毫無疑問，在2015年，微商（內衣）們依然蓬勃，只不過在突飛猛進，無序擴張後，到了大江東去浪淘盡的時候，怎樣的微商會死掉?

　　死門①：暴力刷屏者

　　隨著近幾年微商的崛起，各種曬單、曬商品、買家秀、商業廣告刷遍朋友圈已經是不爭的事實。在微營銷專家看來，微商的事業導向，過度催熟市場，大家都在搶快錢，堆砌產品廣告，社交好友們的耐心已被消磨殆盡，已經有越來越多人開始反感。

　　而在2015年，暴力刷屏者將遭遇更嚴苛的銷售環境，無論是社交好友，還是微信等平台官方，都會用拉黑、封號的方式來表達不滿。這時，還在為了賣貨而廣告，不懂利用「情懷、情緒、情感」加上「濃度(見識)、深度(觀點)、溫度(故事)」經營圈子，就是死路一條，一門心思只想賺錢，反而離錢最遠。

　　所以，最好在高峰期要刷出高質量的內容。更要考慮到「好友」們的屬性、質量和興趣，因人而異，對症下藥，把握時間節點。

　　死門②：「只會」壓貨者

　　「出樣品、做包裝、找代言、招代理、壓貨品」，這是當下微商咖們走貨的典型玩法，有木有很眼熟?沒錯，多年前，中國零售業經歷的「連鎖加盟」風潮也是同樣的路數。

　　上述模式的優勢是：管理簡單，變相低成本融資，可令規模快速擴張。但同樣不可忘的是，貨源中心、生產廠家、品牌商與代理商之間的也存在博弈，會導致效率損失。具體歸結為：加價率居高不下、代理的資金效率低、供應鏈相應緩慢、信息傳遞不暢、庫存風險大、價格體系混亂。

　　如今，消費者越來越聰明，微商競爭日趨激烈，拚命向下游壓貨，圖一時之快，最終，消費者不買賬，代理商反水，貪婪和投機沒了埋單者，壓貨的金字塔體系將迅速崩塌。壓貨是商業的傳統模式，未必壞，但是，不能掌控和處理好上下游價值供應鏈，還猛玩壓貨，擊鼓傳花，那就是作死。

　　死門③：迷信「導師」者

　　的確，微商正在飛速成長，自然匯聚各方勢力，但萬事都存在的多面性，難免有各種渾水摸魚的參與其中。

　　特別是現在，電信運營商、大型品牌商等都開始關注微商，其熱度更勝，各色微商培訓便層出不窮，加上新生事物缺乏標準，以至於微商界的專家「魚龍混雜」。

　　許多微商大咖都是偽裝出來的，就像是前面提到過的「曬假單」，真正有實力的高手極為稀少，並不會輕易分享，微商玩家們還得擦亮自己的眼睛，別被「專家」鑽了空子，被假「導師」直接「導死」。

　　說完了死門，我們再一起來分析一下，微商的出路在哪裡：

　　生門①：社群優者

　　微商的本質依託的是「以人為中心」。在社交媒體上，他們是分享的最大主體——「人」等於「新渠道」。這些用戶是傳播者、分發者抑或營銷者不重要了，重要在於信任和人格背書。基於真實場景的分享帶來了信任溢價，好友推薦的東西是有溫度的，試用、使用門檻自然被極大拉低。這就倒逼著每個微商經營者運作一個「讓朋友覺得很靠譜」的圈子。

　　比如，賣美妝的，就要聚集起愛美的、講究生活品質的女性用戶社群，更多地聚焦於某種生活方式、某些環節、某類特定的格調，以營造各種場景，及場景帶入感、認同感。而場景即需求，需求即產品。在此基礎上，品牌不再被策劃，而更易被引爆，產品營銷自然也窄化成了生活方式的共同體。

　　於此同時，別忘記，移動互聯網至霸，碎片化環境中，流量本身並不穩定。而社群形成一個牢固的社交圈子，它正是對抗碎片化最佳的辦法。

　　所以說，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。

　　生門②：數據化者

　　不可否認的是，微商發展飛速，一年走過傳統商業N年的路，之前，跑馬圈地，粗放增長，而現在也當進入精耕細作的時代了。

　　用方雨的話說，微商都該不時地問問自己，老顧客的回購率如何?平均客單價幾何?最具消費力的客群有哪些人等等。這些關鍵數據，決定著微商的效率：而後台，供應鏈的進、銷、存數據決定著資金的周轉，這一切都要依靠信息化、數據化的管理。

　　有了運營的細節數據，對內，微商可以不斷優化自身——選品不合理，就考慮下架;定價不合適，就設法調價;營銷沒效果，就考慮設計新手段……對外，微商可與行業對手比較，發現和彌補自己短板，比如提升供應鏈效率，改善利益分配機制。如此，微商便獲得了突圍紅海的利器。

　　生門③：有團隊者

　　要實現上述兩點，絕少不了團隊化運作。此後，繼續單打獨鬥的微商將越來越舉步維艱。

　　毫無疑問，度過2014年的紅利期，微商行業正發生各種巨變，一個人身兼社群運營、營銷、供應鏈協同、產品管理等多種角色，鐵定力不從心。要集聚更強的力量，就必須以分工提高效率，並由此構建團隊，各司其職，優勢互補。

　　值得注意的是，在微信的聊天界面，「舉報」項目的「欺詐」一欄里增添了「給錢不發貨」選項。由此，未來微信很可能開啟「微商認證」，將微商納入規範管理。這對於極度依賴微信的微商們而言，沒有團隊絕難再有生路。

　　由此可見，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激動之外，玩家們可得留意其中的生死法門，免得先鋒變先烈，反而成為他人的肥料。

上面說了這麼多，相信大家已經對當下的微商，已經有了更充分的認識，但是小編在此依然有一些觀點必須和廣大賣家們分享：

微商的瓶頸在哪裡？前面說過，微商以「人」為本，點對點，人對人，最多也是人對「一群人」；對關鍵就在此，不論是朋友圈曬單，還是建立討論組優質社群，都離不開添加好友，局限就在於微商只能賣貨給「好友」，好友賣完了還能賣給誰？好友再介紹好友來賣嗎？

先讓我們來看看微信的親戚「QQ」，QQ營銷大家應該都有聽過，接下來就讓小編先為大家簡單介紹一下。

所謂QQ營銷就是利用騰訊QQ這個工具，對目標客戶、目標群體進行銷售推廣的一個過程，QQ營銷一般有以下幾種：

1.添加好友，通過QQ號碼、昵稱、關鍵詞、手機號、郵箱等搜索或者條件搜索，找到潛在客戶並天加為好友，推送產品信息。

2.Q群/討論組營銷，建立或者搜索尋找產品相關的Q群，在Q群中推送產品信息，尋找潛在客戶。

3.QQ郵件營銷，對已經添加的好友或者Q群，推送產品信息的郵件，尋找潛在客戶。

相信大家看到這裡， 已經發現了！對！在微商還沒出來之前，QQ已經是這個套路了，甚至比微信功能更多，玩法更多，同樣可以添加好友，同樣有朋友圈，但卻可以主動尋找目標群體，多出了郵件功能，當然微信也有更便捷的微店鋪功能，為廣大商家和消費者帶來便利，但這並不表示微商就突破了社交軟體的銷售瓶頸。

細心的小編還要告訴大家一個秘密，看看那些發展壯大的銷售模式，不難發現，不論是QQ，淘寶，百度，他們都有強大的搜索引擎！是的！搜索就等於發現，而微信缺的恰恰就是這個，不論你的商品再優質，不論的你網店再精美，用戶找不到你，什麼都是白搭，而微信推廣的目標群體又僅限好友，這就使得受眾人群太過於局限，而賣家不得不重複的做著煩人又低效的事情「加好友」。

小編在此希望，微商們應該開闊思路，利用多種途徑進行宣傳，而不僅限於微信。如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等。

小編簡單的介紹一下各種營銷方式：

1.搜索引擎優化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

2.搜索引擎營銷：

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

3.即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

4.電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關係。

5.BBS營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

6.病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

7.微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

8.博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

9.視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

10.微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶註冊微信後，可與周圍同樣註冊的「朋友」形成一種聯繫，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

11.體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關係，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Has experience marketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。

此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

12.軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

13.O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路，並根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角，針對受眾需求進行多層次分類，選擇性地運用報紙、雜誌、廣播、電視、音像、電影、出版、網路、移動在內的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合，涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋，幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網路。

14.自媒體營銷

隨著社會化媒體通路化的形成，自媒體時代繼續以不可阻擋之勢大踏步向我們走來。毋容置疑的是，所有的媒體形式當其所產生的媒介聚合效應達到一定規模的時候，其傳播價值便應運而生，作為以微博為代表的自媒體也不例外。當具備了傳播力這一媒體的基礎價值之後，影響力價值、行銷力價值便會循序而來，最終構成媒體市場價值鏈條的完整構成，至此，媒體的營銷價值便會得到市場的認可和應用。

15.新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。 並且出現了網路雜誌、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

好了，小編就分享這麼多了，希望能為廣大微商帶來新的銷售途徑，生意越做越大！

文章來源：http://www.wenting168.com/c/Newsshow.aspx?ID=49