生物狗轉行運營喵，對河狸家和58到家進行競品分析，完全小白一枚，求各位大神指教！

04-27

河狸家，58到家競品分析

一：產品種類：

二：APP主色調：

河狸家：黑白主色 58到家：紅白色調

三：體驗環境：

體驗時間：2016年10月21日

操作機型及系統：iphone6plus，9.3.3

體驗人：luke

APP版本：

河狸家：3.3.3

58到家：V4.21

四：選擇競品原因:

河狸家：2014.3.11 C輪融資估值3億美元，用戶總數超過250萬，手藝人數量近8000人，日均訂單近20000單，客單價超過150元；

58到家：依託58同城，2016年收購估值五億左右的嘟嘟美甲，A輪阿里巴巴等投資三億美元，估值10億美元；

目前兩家公司在美甲，甚至美業都是行業用戶量最大的

五：報告框架：

1. 戰略層----產品定位，模式

2. 範圍層---移動端特色功能，優惠方式，美甲功能體驗

3. 結構層---產品結構

4. 表現層---界面

1.戰略層：產品定位及模式對比

河狸家：定位優質中產階段有美業需求的客戶，oto營銷模式；手藝人上門服務，取消門店模式；定價思路低頻高單價，美甲業務市場佔有率最高；

58到家：定位到家服務，依託58同城，佔據本地流量入口；定價思路高頻低價；

2.範圍層：

河狸家：

移動端特色功能：1.所有導航頁智能推薦2.首頁大部位頭條3.基於LBS定位推薦4.首頁優惠政策推薦；

優惠方式：1.優惠券2.新人專項29元起3. 5折限量搶購4.每日抽獎5.88元特價6.當款新季9.9元限量秒殺7.實時特別優惠

美甲功能體驗：美甲選擇款式立即購買選擇服務時間選擇服務地址（上門服務和顧客到店）提交訂單支付訂單

58到家：

移動端特色功能：1.智能推薦2.簡潔頁面3.會員政策

優惠方式：1.代金券2.邀請有禮3.積分兌換4.會員政策5.簽到有獎

美甲功能體驗：美甲手部美甲選擇款式立即預約選擇預約時間(多一個先卸指甲選項，上門服務和到店預約在一級頁面) 提交訂單(訂單狀態)

總結：在特色功能上河狸家現階段主打優惠政策，優惠內容多樣，這種優惠政策可以迅速佔領市場，不過在互聯網資本寒冬階段有很大的危險性；58到家的優惠政策主要靠吸引會員的方式進行，背靠58同城巨大的流量入口，提高用戶粘性；以美甲業務為例，58到家二級頁面更加細分種類，在支付階段河狸家需要先支付訂單，58到家不需要提前支付訂單；兩家的營銷思路有很大的不同，不過各有千秋，58到家的產品細節方面更勝一籌，不過在用戶主導的階段，河狸家更能吸引用戶；

3.結構層---產品結構

河狸家:

58到家：

小結：兩個APP所使用的都是TAB式框架設計

優點：切換效率高，功能可視性好，app有哪些功能一目了然

缺點：空間擴展性差

河狸家採用底部一級tab標籤式導航，入口清晰，並且有二級分類的側邊展開式框架設計，體驗度較好；；58到家所有類目導航使用滑動式三屏導航，種類可視性差，不過界面比較簡潔；

4.表現層：

河狸家首屏12屏內容（據谷歌給出的數據，所有的網站首頁不能超過10屏，官網不能超過3屏，電子商務網站不能超過6屏），且所有的一級tab都有智能推薦內容，進入app有3秒優惠活動；

58到家扁平化設計，首頁兩屏，且有一屏智能推薦，界面乾淨簡潔；

小結：app用戶體驗來說，58到家更加簡潔，河狸家加入太多推薦內容，瀏覽時容易疲勞；

六：數據分析

以app store 為例

數據來源於http://ann9.com

總結：很明顯，在app store上河狸家佔有很明顯的優勢，不過在搜索度和熱詞覆蓋上58到家更勝一籌；

需求圖譜：

數據來源百度指數

小結：從需求圖譜上可以很明顯的看出大家對河狸家的關注，主要在美業，對58到家的關注主要還是藉助58同城；對河狸家來說既是優勢也是劣勢，優勢是河狸家在美業方面有很高的知名度和佔有率，劣勢是58到家藉助58同城可以精準獲取很大部分流量；

以APP STORE 生活類排名為例

數據來源於http://ann9.com

小結：本數據只針對於app store進行分析，不涉及安卓市場；可以明顯看出，河狸家排名125左右上下浮動，58到家在1300左右浮動，說明大家對於河狸家的關註明顯高於58到家；

總結：通過這次競品分析可以看出，河狸家在美甲，美業等方面比58到家更勝一籌，不過考慮到資本市場寒冬，河狸家運營模式需要一定的調整，58到家藉助背後大平台，有很大的流量入口，而且最近包括阿里巴巴對其進行大規模投資，後期效果值得關注。