「互聯網+農產品」如何加怎麼+

04-27

　隨著教育、醫療等產業紛紛與互聯網「觸網」，看起來很「土」的農業也已站在時髦的「互聯網+」風口之上，帶著一股泥土的清香「鑽入」互聯網四通八達的脈絡里。

　　傳統「農民生意」怪象

　　我國農產品行業是最為「傳統」的行業之一，呈現出與地理地域相關的怪象：越是偏遠的地方，環境越好，產品質量越有保障，但恰恰越便宜，農民因此越窮；而越是在大城市，環境越糟糕，產品越貴，但恰恰沒有很好的質量保障。傳統的農產品行業呈現兩大現狀，阻滯了「農民生意」的發展。

　　農產品缺少品牌化。陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙、新疆大棗，這些都是具有地域特徵的品牌，不是獨立的企業品牌。雖然「地大物博、物產豐富」，但遺憾的是我們的農產品還處在售賣原材料的階段，沒有品牌、沒有包裝、沒有分級，能跑量但賣不出價，生產者不懂品牌，就是懂也辦不到。

　　農產品附加值低。白酒、保健品、化妝品等是我們見到最多的廣告，白酒毛利80%以上，賣100賺80，一件ZARA的衣服動輒千元，成本不過一兩百，一個愛馬仕包包10萬塊，成本不過兩千塊，這些產品有足夠的溢價能力，才可能賺得衣缽滿滿去燒廣告。相比之下，農產品缺乏廣告性，溢價能力不足。

　　「互聯網+農產品」前景可期

　　農產品與「互聯網+」的融合，是傳統行業和新思維的碰撞。中國電子商務研究中心彙集三農電商領域的新聞及研究，涵蓋農村、農業、農民的新聞、報告、數據等。

　　農產品自身特質：

　　——營銷成本低。各類社會化媒體及通訊工具為農人們提供便利的營銷入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，他們多花點時間、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消費者建立信任關係，以此推銷產品便得心應手。

　　——故事性強。幾乎每種農產品都有獨特的地理條件，一方水土養育一方人民，同樣孕育一方特色農產品，地理條件、人文背景、城市文化、產品知識、歷史典故等都可以把農產品包裝的獨一無二，結合社會化媒體的SNS特性，很容易在圈子內形成病毒傳播。

　　——供應鏈體系簡易。「二維碼」也就在這兩年被大眾使用，這是在食品領域延伸出來的「追溯系統「。手機掃描後可以看到這個產品的追溯信息，哪裡耕種、何時採摘、誰來採摘、保質日期甚至成分等一應俱全，目的是解決食品安全和食品信譽問題。

　　政策「紅利」助推農產品轉型

　　「互聯網+」農產品開始步入初級階段，面臨著物流、人才等諸多難題，但國家政策的助推、政府做好公共服務顯得尤為必要。自2012年以來，國家多次出台支持農產品流通的政策，予以大力支持。明確鼓勵利用互聯網、物聯網等現代信息技術，發展線上線下相結合的鮮活農產品網上批發和網上零售。如今，國家對涉農電商更加重視。2月初，2015年中央「一號文件」出爐，文件明確提及，在「創新農產品流通方式」中，「支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平台建設。」而在上一年的文件中，僅要求「加強農產品電子商務平台建設。」

　　此前，商務部已經將電子商務進農村綜合示範作為工作重點之一，依託互聯網，探討構建工業品下鄉和農產品進城的現代農村流通體系。而此次進一步在國家政策層面進行明確，將加速農村電商的發展。實際上，地方政府對農業電商、農產品電商的熱情更加高漲。各地紛紛謀求在淘寶、1號店等電商平台上開闢地方特產館，以及構建相應公共和基礎設施，並提供更多的政策支持。農產品賣家的激增也側面反映了政府助推的效果。

　　政府在農村電商發展方面應承擔哪些具體工作？主要體現在：營造硬環境和軟環境，硬環境如基礎設施、基本培訓，以及相應支撐體系，政策體系、法律保障和必要的監管服務」，以及做好產品的網路化、供應鏈、追溯體系等。

　　目前「互聯網+」農產品可借鑒的模式主要以平台落地化為主：

農商達專註農產品線上銷售解決方案提供商，可以輔助解決農產品線上銷售相關問題。