高級時裝到底為什麼那麼貴

04-27

「大多數人都不理解製作的成本。」 Virgil Abloh（譯者註：Off-White創始人）在接受Highsobiety的採訪時，當問起為什麼他以年輕人為目標群體的街頭品牌Off-White的價格和倫敦區的二居室合租月租一樣時，他是這樣回答的。

繼而，他改變了話鋒，假定他的logo T恤不僅是「一件碰巧只做了衣服的藝術品」。確實，這件被賦予了新意義的Caravaggio T恤被他標價180英鎊。

Off-White aravaggio T恤

產品價格同樣貴到令人不堪重負的品牌是Gurum Gvasaila，它的設計師是Vetements（現在也是Balenciaga）的設計師的兄弟Demna。當評論家Sarah Mower問起，這個品牌的帽衫為什麼會讓它的顧客花上差不多五百英鎊時，Gurum解釋道，它們是由480g的棉料製作而成，是一件普通帽衫重量的二倍。更多的布料，自然價錢更高。

Off-White的創始人Virgil Abloh

高級時裝界——或者至少在高級時裝銷售界——有一種普遍的心態，你標價簽上的0越多，你的產品就越好。當然，Off-White的衛衣肯定能比Primark的衛衣穿得久。一些義大利或葡萄牙生產的衣服質量通常比孟加拉國生產的要高，那價格肯定也更高了。

但是，Sunspel T恤在英國使用家紡棉精良製作，哪怕以三分之一的售價出售，也仍然能獲得利潤。或許，可能Demna和Virgil的數學都掛科了。還或者，這可能根本與材料無關。

一件產品從設計師筆下到你的身上要經歷無數步驟，這都反映在了你支付的價錢中。就拿今年最受追捧的單品——一件前面印著DHL標誌的Vetements黃色T恤（對，沒錯）——來說吧，它的售價為185英鎊。

首先，設計師要花費數個小時研究，哪個快遞公司的logo最合適。接著是許可費——畢竟，DHL也是有商標權的。然後是材料；它肯定會用高級棉（儘管這種貼身的T恤很可能是160g的棉）和氨綸（讓它有點彈力）。

Vetements的DHL T恤

接著，你需要一家叫SICI93的公司旗下的代工廠，它們也幫AMI、Burberry和Margaret Howell製作服裝。它們還提供不同國家的貼標和包裝，這意味著你可以快速向全球出口你的T恤。但是，一但你的產品製作完成，你就需要找地方銷售它們了。

Vetements或Off-White都沒有自己的實體店。後者有一家網店，這樣的話，要麼需要付出額外的倉儲和物流成本，確保T恤能送到所有Abloh的顧客手中，要麼就意味著將它承包給第三方。降低每個產品的售價。但是，兩個品牌大多都銷售給零售商，除去生產成本後，它們仍然獲利，它們的售價至少是工廠製作價格的二倍。

然而，商場也需要賺錢。粗略估計，價格至少也翻倍了。所以相當於你付了產品成本的四倍價錢。

因此，很容易明白手工成本是如何高漲三倍了，過程中每一步的質量、棉價或縫紉都是你在店裡付四倍價格的原因。但是，對於高級時裝來說，你只是在銷售季末付了四倍價錢而已。

哈洛德百貨男裝區

根據Business of Fashion網站估計，股東們差不多可以得到65%的利潤。

而這些產出一部分填補了從設計到在售過程中的費用。有職員工資、房租、運輸和銷售。T台上的一場秀就能在一分鐘花上10,000英鎊；名人在Instagram上放穿著產品的照片起碼也要收費六位數；拍攝廣告需要花費數十萬，接著還要花費幾百萬在雜誌上投放廣告，這樣，身為顧客的你才能被說服你想要——不，是需要——將可以度假一次的錢花費在一件帽衫上。

這意味著你最終主要是為了說服你購買某些東西的成本而買單，這是一個搞亂你的大腦和錢包的低級騙局。但是，正是高額的價格讓奢侈品牌吸引人——我們想要我們不能擁有的東西。拿Burberry舉例，二十一世紀，它從奢侈品牌變成了被貼著「低俗年輕人」標籤的人們的制服。隨處可見的流行玷污了它。解決方法？提高價格，讓窮人望而卻步，讓富人再次想要它。

而且，坦白來說，那也沒什麼不對。高級時尚那麼貴，歸根結底就是因為人們願意為它們付錢。在我們的文化中，價錢等於質量——CalTech在2008年的一個研究中發現，兩個人喝同樣的酒，被告知酒更貴的那個人喝得更享受。所以，這就是時尚——反正我們覺得一件185英鎊的T恤會比40英鎊的T恤好。儘管所有的證據都表明可能並不是這樣。

Burberry 2016春夏

但是，虛偽的設計師聲稱你只是在為產品付錢。有數千個品牌生產至少製作精良的T恤——像Sunspel和TomCridland推出的那種，它們35英鎊的T恤可以穿30年——但Mario Testino不會給它們拍廣告，它們也沒必要為邦德街的店鋪付租金。對，那也是人們不會為了買到它們而排一夜隊的原因。

但是，如果你是那種購買被炒起來的東西的人——我可不是在批判，我現在就身著在網上上市20秒後就被我搶購到手的Supreme帽子和Palace衛衣打字呢——至少要知道你到底在為什麼付錢。你在為排他性付錢，你在為比其他人花更多錢的顯赫或者可以擁有其他人所不能擁有的東西付錢。

但是，在好東西上花很多錢至少也比在一次性垃圾上花很少錢要好得多。如Gurum Gvasaila在同一段採訪中所說：「人們攢錢會更好。他們可以買一件會珍惜很久的單品，而不是每周都買一件穿完就扔的衣服。總而言之，就是要控制產量，這樣，買了它們的人們才會更久地珍視它。」

「風氣應該從快時尚轉向慢時尚了。」只要確保你知道自己在為什麼付錢就好。

原文發表於Fashionbeans

作者：Tom Banham

譯者：Chris