30天銷售額210萬 | 我參與的兩次眾籌案例

HopeMate化妝刷電動清洗器在2017年的10月份淘寶眾籌上線，上線當天眾籌金額就達到了10萬元，眾籌一個月，最終獲得210萬的銷售額。靖哥哥負責該產品此次眾籌的文案策劃。

1.電子產品類

HopeMate化妝刷清洗器

HopeMate化妝刷電動清洗器在2017年的10月份淘寶眾籌上線，上線當天眾籌金額就達到了10萬元，眾籌一個月，最終獲得210萬的銷售額。靖哥哥負責該產品此次眾籌的文案策劃。

HopeMate企業淘寶店鋪鏈接

項目介紹：

化妝刷的清洗問題，有時候會被喜歡化妝的女性忽略。

而化妝刷長時間不清洗，會在刷毛的位置積攢灰塵和化妝品殘留等，利於細菌的滋生，容易導致肌膚內進入垃圾物質和細菌，可能會導致諸如肌膚紅腫、長痘等這些問題。而HopeMate化妝刷電動清洗器很好的解決了這一問題。

HopeMate化妝刷電動清洗器有三個主要的功能。

一個是可以放入任意大小的化妝刷。眾所周知，不同功能的化妝刷的粗細、長短都是不一樣的。而HopeMate清洗器的頭部採用旋轉式的設計，可以牢牢抓住各種大小的化妝刷。

第二個功能是高速轉動清洗化妝刷。HopeMate電動清洗器內置強勁動力的發動機，頭部旋轉時帶動化妝刷旋轉，超高的轉速可以讓灰塵、化妝品殘留、細菌等迅速脫離化妝刷的刷毛。

第三個是可充電。HopeMate電動清洗器是充電式的底座，鏈接電源時就可為清洗器充電，這一設計大大提高了HopeMate電動清洗器的使用壽命，使得HopeMate的使用時間更長，更耐用。

部分詳情頁展示：

最終結果：

媒體報道：

案例分析：

為了能讓寫出來的文案有購買力，真的能擊中用戶的痛點，靖哥哥在為產品寫詳情頁之前，把身邊化妝的朋友調查了個遍（ps：把她們煩了個遍），然後在知乎、微博查了很多這方面的資料（ps：逛了很長時間）

把用戶在使用化妝刷時的痛點總結為了四個詞：費時間、太麻煩、洗不凈、甩不幹。

因為這是一個創新型產品，用戶在看到詳情頁之前並不知道這個東西是做什麼的。因此，產品的功能描述必須一針見血，簡單清晰，所以就有了這句文案：10秒清洗，10秒甩干這句話。

2.化妝品類

花的·玫瑰花冠細胞液

花的·玫瑰花冠細胞液2017年11月份在京東眾籌歷時19天，銷售金額達205410元。靖哥哥負責該產品此次眾籌的文案策劃。

項目介紹：

創始團隊利用純物理的冷凝技術，使用0.2微米的超微膜過濾，從新鮮玫瑰中提取得到細胞液，其中沒有任何的添加劑。

在國內非特殊用途化妝品備案中，它們的成分是：玫瑰花提取物。並且產品通過了SGS（瑞士通用公證行）的檢測。目前國內只有少量的化妝品品牌通過了這個檢測。

既保有了玫瑰花冠的天然藥用和營養價值，以及「味感醇正、清而不濁、和而不猛」的自然花香，又使得花的·玫瑰花冠細胞液不含有任何的人工添

部分詳情頁展示：

成功數據：

媒體報道：

案例分析：

大家在項目介紹中也看到了，這個護膚品使用了一種新的技術，但是這種技術介紹起來非常的抽象，用戶看著可能就想睡覺，一點興趣都沒有。

產品最重要的特點是無添加，但是現在說無添加的護膚品已經不能讓人信服了，那麼該怎麼說呢？

我用了一種比較形象的說法：1朵玫瑰，10滴細胞液。既能描述出細胞液非常的天然，又能體現細胞液非常的珍貴，一朵玫瑰才能提取出10滴細胞液來。

項目方發過產品資料來的時候，提示玫瑰細胞液的功效有多達幾十種。但其實這是一種誤區，越是說產品功效多，什麼都能治療，用戶越是不相信的。為什麼？看看今天的鴻茅藥酒就行了，保健品才說自己有各種功效，什麼人都能用，什麼病都能治，用戶一定會質疑：你是神葯嗎?

所以，最終我將產品的功效定位在三個上面:補水、緊緻、抗過敏。這三個是用戶在選購護膚品的時候考慮最多的三個因素。既顯得產品功效有針對性，有能覆蓋到大部分的人群。

為此我還專門寫過一篇文章，鏈接在這裡：http://chinamarketseo.com/379.html

3.最後

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