長安銷售聊逸動，長得像雷克薩斯確實好賣...

我是長安4S店新車銷售，說說長安最新上市的逸動真實情況，給大家做一個詳細的介紹，相信看完會有一個判斷。

1、這個車賣的怎麼樣？

從上市到現在已經訂了十多台，因為沒車只交了4台，老逸動一直賣的很好，所以新款還沒上市就很多人打電話來問現車有沒有到店，可以預計的是以後任務能不能完成60%得靠全新逸動了。這兩年客戶喜歡買白色的車，現車白色的比較多些，個人反倒覺得紅色更好看。

2、買全新逸動的都對比了什麼車？

吉利GL是主要的競品，兩款車售價差不多，但是吉利GL上市也有一段時間了，終端優惠上會比新上市的全新逸動大，有個客戶硬是拿吉利的價格來我們這砸價，相差3000多塊錢最後也沒談成，非常可惜。

10.25的大屏在乎的比較多。

儀錶就不如吉利了，什麼年代了還是雙炮筒設計，明顯吉利更有科技感。比較受歡迎的語音控制系統，在這個價位上吉利GL是沒有的。

其實對比吉利GL還好說，畢竟國產品牌各有所長，就怕對比合資品牌的，這個價位可以選擇軒逸、寶來入門級，有時候品牌可以超越性價比。

剛好今天戰敗了一個客戶

趙哥是和老婆一起過來的，全程都是趙哥在說話，他老婆在旁邊一臉的不耐煩，搭了幾次話也沒怎麼理我，第二天給趙哥打電話也沒接，後來趙哥在微信上跟我說已經訂了寶來，雖然對全新逸動這款車很滿意，但是家裡人特別是他老婆覺得買國產車沒有面子，拗不過。

3、買全新逸動哪個配置的多？

買91900自動時尚型的多

性價比最高的是98900的自動領尚型，比時尚型貴7000元，多了很多實用的配置，如：前側氣簾、前後排的頭部氣囊、胎壓監測、內置的行車記錄儀，而且輪胎尺寸和屏幕都更大了，最重要的是領尚型帶4G車聯網和語音控制功能，2年內流量是免費的。

時尚型的屏幕實在太小了，為什麼不能做大一些？有點像之前邊框很厚的手機，看起來特別彆扭，介意的客戶只能選擇高一個價位的領尚型了。

4、新上市有什麼優惠嗎，什麼時候買划算？

CS55剛上市的時候加裝3000精品，現在大半年過去了，依舊不超過1000的優惠力度。全新逸動預售也搞過活動，交1000抵2000，有很多客戶覺得力度不大想再等等，結果上市後沒有任何政策，最多送個裝潢禮包，建議還是等5月份車展的時候買，多少能夠拿出一點政策來。

像我們這個月訂單中大多都是按揭貸款的客戶，佔到了70%多的比例。貸款主要有兩種方式，上汽通用金融和長安金融，長安金融最划算，畢竟自家產品，針對全新逸動有特殊的金融方案，18期免息最高貼息5000元，需要兩證一卡+半年銀行流水就可以了。正好今天給客戶算了下自動時尚型，可以參考：

5、客戶抱怨比較多的點什麼？

因為剛上市客戶還沒有反應其他的問題，就我個人每天開這款車的來說說感受

1 胎噪

全新逸動用的是橫濱優科豪馬的輪胎，屬於耐磨型噪音大，胎雜訊蓋過發動機的聲音，想要解決只能掏錢換米其林了。

2 後排不能放倒

有些車是不能整體放倒，全新逸動是動都動不了，如果能夠設計成座椅放倒，特殊情況下也能湊合用一下，畢竟一款家用車需要面對很多狀況。

和很多國產車一樣，全新逸動的保養費用也很便宜，小保養280大保養400多就能解決，現在我們店裡搞活動，做8次保養送1次，我和很多提車的客戶介紹的時候客戶都大罵太坑了...

6、有哪些大家一直吐槽的點？

●廠家培訓的時候說主要競品是吉利GL，實際上很多來看車的客戶看過不少合資品牌，例如科沃茲、英朗、寶來、軒逸之類的，如果客戶不看配置不看性價比，很難搞定，長安的品牌力不強。

●之前網路上很多人在說抄襲雷克薩斯，看到實車之後連我自己都懷疑廠家是不是買了一台雷克薩斯回來照著做模具，不過這外形確實很受歡迎，很多人就覺得這外觀好看才放棄GL買了逸動。

睿騁CC和全新逸動沒上市前，長安亮相了一款概念車叫極流，它長這樣

為什麼前臉像雷克薩斯，這個只能去問長安的設計師了...

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