為啥你說的話，別人永遠聽不進去？

我最近在知乎上看到一個問題：你都見過什麼樣的理科盲？

有一個網友收集了很多常見的謠言，例如：

全城瘋搶！食鹽可防核輻射,手快有手慢無！

告訴孩子！睡覺要關WIFI，電磁波可致癌!

大師偏方！茄子綠豆兌水喝，包治百病！

初看覺得好笑，細細琢磨心裡又有一些慌張，如果這些事發生在自己身邊，我該怎麼做? 我該怎麼勸？

當自家老人不信醫院信偏方

當自己朋友不信努力信傳銷

當自己親戚不信工作信彩票

這時候身為他的家人/朋友/同事， 無論自己怎樣去勸，擺事實講道理，搬出親人的身份相威脅，往往效果都不好，甚至更加堅定了他的想法。

那怎麼辦呢？ 是否有一種方法，能讓我更容易的影響他們，讓他們聽進去我說的話？

有的！

這個方法就藏在《故事思維》這本書中

本書作者安妮特·西蒙斯，是美國研究故事思維在營銷和團隊中應用的管理專家，集團流程顧問公司的總裁，是將故事思維領域，應用到商界的第一人。

她的著作眾多，《故事思維》是其奠基之作， 暢銷全球10餘年！

本書致力於引導和教會人們掌握和利用故事思維。從而在競爭中勝出。

《故事思維》到底講了什麼？

講故事永遠勝於講道理。

講好一個故事，可以賦予冰冷的數據和殘酷的事實以溫情。

可以觸及到最有心機、最強硬、最敵對的人內心深處的柔軟所在。

為什麼要講故事？

一般來說，試圖影響或者說服別人改變自己的觀點，讓他們相信自己之前並不相信的東西，非常困難。

除非你讓他們看到這種必要性， 在看到之前，人們絕不會認為自己應該與你合作，也不認為你真的可以幫助他們。

無論你是什麼身份！ 如果你過度依賴邏輯，發表理性的言論，注重原因是什麼，你就錯過了聽眾最看中的一部分 — 人性。

事實本身並不會讓人們看到，唯有通過某種經歷，或是對個人經歷的模擬，也就是通過故事才能讓人看到。

你通過故事創建一個平台，事實藉由平台而進入聽眾的大腦，從而改變他們的看法。

在那之前，不論你怎樣述說利弊，分析邏輯，人們也無法看到。

只有故事，才能給事實以生命。 只有生命，才能讓人們有所觸動。

本書作者講了6個故事案例，稱之為每個人都該會講的基本故事：

「相信我」的故事

「我是誰」的故事

「我為何而來」的故事

」願景「的故事

「授人以漁」的故事

「講自己經歷」的故事

講故事是一種非常有意義的本領，值得我們去學習掌握，它可以幫助我們影響別人，你沒有任何理由學不會，某種意義上，我們的生活本身就是一個故事，你每天都在講述故事。

如何講好故事

知道了講一個故事的好處，那麼好故事該去哪找呢？

本書作者安妮特·西蒙斯，在這裡講了一個有趣的例子：

從前有一個優秀的射手，聽說遠方有一個射手之國，在那裡人人都是更優秀的神射手。

他翻過山，踏過荊棘走了很久，終於走到了一片樹林。

從樹林邊緣一直到樹林中心，每一棵樹都插著一根正中靶心的箭！

他穿過樹林，走到了一個穀倉，看見了射箭的人。

他上前恭敬的問：「您是如何做到箭箭都正中靶心的？」

那個人回答道：「誰都可以做到啊，你先射出一箭，然後再找來塗料，在箭頭處畫個靶心！。」

我們可以用空間的不同將故事思維的運用分成兩個場景：固定場景和流動場景。

在固定場景，例如演講、開會、教學時， 台上與台下之間是提前安排的，大部分時候是由主講人引領著聽眾，遵循著某個主題前進。

在這些場景中，變化基本都是在一定範圍內，在事先準備時主講人已可預料到。

所以主講人完全可以根據自己的主題，提前準備一些恰當的故事，輔助自己的演講，達成更好的效果。

而在流動場景，也就是日常生活中，我們無法完美的根據某個時刻立刻就能想出一個針對的故事， 那我們就可以根據上文講的射手的故事，用「打哪指哪」這一招來應對。

根據需要表達的觀點，自己設計一個故事，這個故事不需要很長，甚至可以是一句話！ 一句諺語！

需要強調的一點是，我們不需要隨時根據場景，來講出一個完美的針對性的故事去影響別人，這是不可能做到的。

我們能做到的，是用這個故事去打開一個突破口，引導對方沿著這條軌跡跟著我們一同前進，慢慢化解對方的抵觸心理，讓他們記憶起自己的真實經歷，印證你的觀點。

循序漸進的將對方從衝突的一邊，委婉的轉移到另一邊。

只要從你和對方達成共識的地方出發，一步一步的前進，對方就可以看到你眼中的世界！

善加利用故事思維

最終，最好的故事取勝。

不是正確的故事，也不是字最多的故事，而是能讓多數人記憶更深刻的故事。

很多人聲稱自己從不感情用事，他們不是在極力的否定，就是受到某種情感的驅使，產生出一種情感淡漠，比如貪婪與恐懼（對情感的恐懼），人類是一種感性的物種，所有決定都受到情緒的影響。

人們總是堅持認為自己理性，這本身就是不理性的。

在本節標題中，我用了「善加利用」這四個字。

《故事思維》這本書，不是一種知識，準確的講，是一種方法，一種技能，一個工具。

是一種讓你更容易影響他人的技能，更容易掌握巨大影響力的工具。

善加利用，我們可以在朋友深信傳銷時，突破他的心靈枷鎖，讓他懸崖勒馬，挽回損失。

可以在長輩迷信時，講一個相關故事，讓他們回心轉意，不受欺騙。

如果我們不能正確使用這個技能，也有可能產生我們不願看到的後果。

我們之所以想去影響別人，是因為我們自信有一個更好的解決問題的方法。可在有時候，這不是事實。

你越堅定地認為你是「對的」，越容易給與你意見相左的人貼上錯誤的標籤。

人們不會很好的回應與自己意見相左的人，無論他們與你有多親。

我們更容易去想像我們的敵對方是愚蠢的、頑固的、或是懶惰的，從來不會思考他們是否有合理的理由，甚至是否我們的觀點才是錯誤的。

在這裡我想講一個故事：

某個城市發生了一場火災，當消防員趕到時，火勢衝天，但是由於樓體坐落角度問題，消防員無法靠近背面的樓體，只能全力營救正面樓體的居民。

萬幸最後樓里的人通過安全門撤出了，沒人受傷。

當事後記者採訪時，在正面樓體的民眾大聲的感謝消防員，稱讚他們不畏傷亡，危難時刻猶如天使。

而在背面樓體的民眾，大聲的咒罵著消防員，甚至上前廝打， 認為他們統統都該被解僱，白領納稅人的錢！ 簡直是在謀財害命！

在這個故事中，哪面的民眾說錯了呢？

當你想影響一個人的時候，請記住：

你不是英雄，別人也不是反派。

深刻認識到故事思維的巨大威力，有助於我們更好的利用它

我們可以拿著它去善加利用，去拯救，去合作。

自然也可以有人拿著它去做那相反的事。

我們忙著用它拯救深信傳銷的朋友時， 也許某個傳銷人員也學著用它給這個朋友洗腦呢！

1963年8月28日，在林肯紀念堂前，馬丁路德金 講了一個關於愛與正義的故事 ，這個故事名字叫《我有一個夢想》 。 它改變了世界，點燃了自由與希望之火。

1925年12月8日，一個名叫阿道夫·希特勒的德國人，出版了一本關於自己的故事的書， 這個故事名字叫《我的奮鬥》，它也改變了世界，點燃了戰爭掀起了種族屠殺。

我們需要好好利用故事思維，讓我們事半功倍。

也需要警惕它所能帶來的巨大威力。

個人巨大的影響力和能力，讓我們覺得恐懼，我們也應該恐懼。

孩提時代，外婆的故事總是讓人聚精會神，老師的占本宣科卻讓人昏昏欲睡。 我們的天性就是愛聽故事。

故事思維時時刻刻都在被運用，有些故事就發生在我們身邊：

「張瑞敏怒砸冰箱」的故事，一度給海爾公司的產品牢牢打上了「優質」的標籤；

喬布斯「活著就要改變世界」的故事，則讓蘋果公司成為「顛覆式創新」的代名詞。

聽故事，一直是人類最原始的需求。

在現代社會，陌生人之間的溝通更加頻繁，掌握故事思維，可以助你無論在事業還是生活中，事半功倍!