美容院如何拓客才有效，聽聽他們怎麼說

04-26

聽了老師的課程，萬分激動，忍不住分享一下最近的收穫！感謝老師對我們的辛苦培育，首先我對整個銷售流程越來越明確！

可以運用老師說的上推下去技術，通過四個維度跟顧客進行深度的溝通，基本上銷售時90%的成交率！

從客單每人最高三萬的卡，現在已經突破到三十萬每人，當我每次想突破，突破不了時，又會想聽聽老師的課，翻翻記下的筆記！

所以這些都是每次聽課得到的結果包括老師讓我們做的訪談。

通過訪談以後，我發現、店裡90%以上的顧客，都是通過轉介紹過來的！

所以我就決定了，從此以後的拓客重點、在轉介紹上面！四月份我用三天的時間，成功拓客30人！全部是老顧客給我們介紹過來的新顧客！

自從進入拓客營培訓，再也不缺少客人了，而且我最近不敢每個月都拓客，是隔一個月拓一次，不然客人太多不好管理！再次感謝對我們的指點！

今日感悟：說實話，對於剛下課的我來說，現在還是有點懵的。知識點的理解也不是特別到位。但是確實發現自己在經營方面的問題。說到底，營銷做的更多的，還是分析、了解和總結。然後根據分析的宗宗件件進行整理分析。

對於美業而言，普遍的群體都為女性，女性又有普遍的弱點，或者說人性都有普遍的弱點：渴望得到關注、得到好處、得到愛。分析的越細緻，定位越準確。定位越準確，痛點越清晰，然後，對症下藥。

然而，顧客又是最不忠誠的，會因為美業競爭的激烈，而反過來抓美業人員的痛點，往往棋逢對手，將遇良才。重點也更在於，誰的功力深厚，魔高一尺道高一丈。

功力，源自於對問題的細化，於是，就是老師表格的內容。說的再透，就是，你不是在和顧客較勁，是在和自己較勁。

用大量的調研，去看你看不到的世界，聽你聽不到的聲音，然後客觀的總結、修正。

我會細心總結我的顧客資料，詳細歸類，分析痛點，做好調研。然後，靜待花開。