進口保理業務可以拯救保理公司！

　　有位董老闆想成立保理公司，前提是要規規矩矩地做業務．他的一位朋友跟他說：「你要是想真正的做保理業務，一定要去聽叢老師的課！」「聽完叢老師的課，原來你想做的你就知道原來不能做，原來你不知道能做的，你就知道原來就該這麼做！」

　　這個話講的有點玄，甚麼原來如何然後原來就又如何的... 反正董老闆抱著姑且一試的心態連續聽了博主開講數日，博主跟他說：「大陸經營保理公司的出路，唯有進口保理業務－以進口保理為出發，再跨足國內的保理業務」「所以你的客戶就是進口商跟國外的出口保理商」！

　　董老闆是個做事挺較真的人，聽完博主的課之後用了數周的時間陸續拜訪了幾家熟識的進口企業．董老闆問他們說：「如果我開一家保理公司，跟你們做進口保理業務，你覺得能對你們公司起到甚麼幫助？」「願不願意跟我一起合作進口保理？」... 人家反問董老闆說：「喂！小董，你得先說說啥麼是進口保理業務？你先給我們說說！」

　　董老闆說你們做了進口保理業務可好啦，國外出口商賣東西給你們就不擔心你們倒帳不付款！如果你們買了人家的東西結果你們沒錢付帳，那就由我保理公司出面代位清償貨款... 云云！董老闆說完進口商就異口同聲的說：「那這個業務干我屁事！」「看不出我們能合作甚麼？」

　　董老闆挺挫折的，打電話給博主說：「叢老師！您說的進口保理業務不靈光！」「我問過很多進口商，他們都說干他屁事！」「您讓我做這個業務，是不是忽悠我？」

　　博主跟他說：「笨蛋！進口保理業務本來就跟進口商無關！」「跟你合作的對象是國外的出口保理商，跟你簽約的也是國外的出口保理商；進口商跟你沒有任何合約關係，所以你跑去問進口商，活該你被人修理！」

　　董老闆問：「那麼進口保理該如何推廣呢？」「對進口商有甚麼好處呢？」

進口保理不是「反向保理」！

　　大陸所謂反向保理這個業務，原則上是保理商跟核心買方合作，以延長帳期作為交換的條件說服核心買方做出一些承諾（譬如願意確權，或是願意開票）讓供應商方便融資．這種業務說穿了是一種融資業務，跟保理沒啥關係．

　　境外出口商以記帳方式供貨給大陸的進口商，擔心大陸買家破產倒閉死亡或是賴皮不付款，國際上的做法就是出口商會找出口國當地的保理商尋求合作，出口地的保理商找到有合作關係的大陸保理商詢問是否願意承保進口商的信用風險？如果大陸保理商願意，那麼出口保理商就會把應收帳款轉讓給大陸的保理商．這時大陸保理商做的就是進口保理業務，而自己就是進口保理商．

　　通常進口商此時只會收到進口保理商發的一個通知，內容是告知進口商該應收帳款已經轉讓給保理商，請進口商把到期要付款的錢付給進口保理商．保理商不會不用也不必跟進口商簽訂任何契約或協議，反正你進口商就依據貿易合約，該付的就付，萬一你破產倒閉死亡，我進口保理商再出面代位清償給出口商．

　　對進口商而言除了付款帳戶改變之外，其他權利義務完全沒改變，付款帳期也沒變．至於出口商能不能融資那是屬於出口國的事情！大陸習慣把融資當成是一件滔天大事，事實上在國外，融資不過是一種貿易金融附帶的服務，出口商不一定要通過保理業務才能借到錢，國外保理商也不一定會因為買方有進口保理商保了，就敢放心借錢給出口商！

　　所以要辦理進口業務，董老闆要推展的重點應該是找出口保理商，建立同業之間的授信，而非是去尋求進口商合作！

　　前幾年大連某個保理公司的總經理老張，到台灣的金融研訓院演講（老張是大陸保理業界目前唯一一人被台灣金融界以專家身分請來演講的人士），老張跟台下廣大的銀行說「只要你們有客戶是出口到大陸，歡迎貴行送件給敝公司，我們會在十天內告訴貴行這些大陸買方我們能保或不保？以及承保額度多少？」「每年與敝公司往來保理業務達1000萬美元以上的，由敝公司贈送貴行台北到大連來回的旅遊行程！」

　　老張回大連沒多久，就陸續收到許多台灣銀行的合作提案．

如何化被動為主動！

　　董老闆說：「喔，我聽明白了，不過光等國外出口保理商pass案件來似嫌有些被動」「有沒有進口保理商可以主動出擊的方式呢？」

　　大陸企業長期以來有付款不規範的問題，很多境外的出口商銷售商品要求進口商開立信用證，甚至是「一手交錢一手交貨」等做法．即便使用遠期信用證，銀行也要求進口商提供百分之百的擔保才願意開證，對進口商而言，資金的積壓相當沉重，很多輕資產型的進口貿易公司的老闆每天張羅資金就頭昏腦脹，雖然現在有些「供應鏈公司」可以提供相關進口服務，不過申請不易，而且很多供應鏈公司也是掛羊頭賣狗肉，說穿了也就是放高利貸的．

　　王懿在大陸做電子零組進進口生意很多年了，主要是代理聯發科的幾種型號的產品賣給大陸的手機製造廠，一轉手能有2%的利潤．去年重慶的汽車行業發展強勁，加上電腦製造行業仍在重慶佔有一席之地，所以相關的汽車車用平台、智慧音箱、晶片以及ＡＩ智能整合，都少不了聯發科的產品．王懿很想拓展重慶的市場，無奈銀行額度都已經被既有生意佔用，要接重慶的單子至少要新增2000萬美元的額度才夠... 聯發科告訴王懿說：「小王啊！你跟我們聯發科也合作很多年了，這樣吧，只要你能找到保理商擔保你的信用，我就給你兩個月的帳期！」「不過保理商的保費你得自己出！」

　　王懿聽了大喜過望，找上博主幫忙，博主推薦一家大陸的保理商跟他合作，2000萬美金的額度由王懿把原來對手機廠的應收帳款轉讓給保理商，保理商核了一個2000萬的承保額度．重慶那邊收到王懿發的貨之後一個月付款，王懿收到錢還可以在帳上多放一個月！王懿「收錢快，付款慢」，通過進口保理業務不用融資，只要代替聯發科繳年化2%左右的費用給保理商即可．

　　至於大陸的保理商，一頭受讓了聯發科對王懿的應收帳款，另一頭又受讓了王懿對手機廠，以及重慶新客戶的應收帳款，業績turnover兩頭都能賺到！

保理公司為了融資作假帳衝業績

　　把「融資」當成保理業務的唯一訴求是大陸這些年發展保理業務最失敗的地方！一開始銀行做保理當成融資，沒多久倒帳案頻傳，銀行摸摸鼻子說「老子不玩了！」；保理公司也把保理當融資，發生倒帳了，保理公司可不能說不玩就不玩，股東的錢還在裡面納，只能另找傻Ｂ接盤... 但是問題是公司財務報表上壞帳這麼多，怎麼能美化一下呢？當然有方法！

　　法令未禁止前，有些保理公司跟P2P、基金合作，找幾個空殼公司做賣方當「托兒」，隨便簽一些假貿易契約，搞出一些應收帳款出來，轉讓給保理公司之後，由保理公司「再保理」出去，由這些P2P、基金把錢撥給保理公司，保理公司再把錢撥給「托兒」．「托兒」把錢再以購買投資理財或保理ＡＢＳ等名義把錢回到了P2P、基金的手上．

　　就這麼周而復始的不停的轉，保理公司的資產要做多大，利潤要做多高都隨便編．每年成長三五倍也都是隨便喊，反正只要有人信了，接了盤，原股東平安下樁即可．新股東進來了，一看是這種套路，只能跟著玩下去，否則自己沒法子下車．泡泡愈吹愈大，結果從頭到尾都是虛的，原來只有一套資金在轉．

　　這個套路就是現在很多保理在玩的套路，政府要「打假」，不用去京東淘寶打，保理公司就一堆假貨可打，而且愈晚打為禍愈重，郭樹清先生要整飭金融亂象，何不早一點就從這裡開始？