第18篇：老外做生意的一個特點……

我現在的主業是外貿出口，在與老外打交道的經歷當中，我發現了一個非常奇特的現象。

那就是老外做生意特別願意相信人。

我手上90%以上的國外客戶都沒有和我見過面，就付款了，並且有的金額還比較大。

國內很多做出口的廠家是要求客人先付30%的定金，貨做好之後，拍照給客人確認，或客人自己到我們這邊來驗貨，確認之後，客人付清尾款70%，然後我們才發貨給他們。

剛開始，我以為老外做生意之所以這麼願意相信人，是因為他們在國外，如果每次驗貨他們坐飛機過來的話成本太高，不得已而為之。但是，後來我發現，其實不是這個原因，事實是老外的商業信譽本來就非常好。

老外良好的商業信譽是有原因的，是因為歐美這些發達國家良好的社會信用體系。如果你的信用卡老是拖欠，你再去貸款或做其它事情都很不方便，因為政府機構是可以隨時查詢到你的信用的。

正因為如此，所以，一種「訂閱式銷售」的商業模式在國外發達國家特別成熟。

「訂閱式銷售」，簡單來說，就是借鑒讀者訂閱雜誌（往往一訂就是一年）的模式，把一個生意打包，一次性賣給客戶，達到綁定客戶讓他在你這裡重複消費的目的。比如，理髮店的充值卡，洗車行的年卡，美容院的年卡……

但是，老外做得更徹底，在讓消費者「訂閱消費」的時候，並不需要你掏現金，你只需要同意，並且提供信用卡號即可。因為老外都有信用卡，在你同意「訂閱」之後，商家可以定期自動在你的信用卡裡面扣錢。比如，你買了一個減肥產品，商家告訴你，這個減肥產品要經常吃才有效，他鼓勵你買一年的，每個月給你送一套。他會告訴你，萬一你不想繼續購買的時候，你自己可以隨時取消「訂閱」，只要去信用卡賬戶裡面取消「訂閱」就可以了。如果你同意了，他就會定期地從你的信用卡裡面扣錢。但事實上，很多消費者懶得去取消「訂閱」或不知道怎麼去取消「訂閱」，而他們的錢就這樣偷偷地被商家給賺走了。

仔細想一想，中國的三大運營商移動、聯通和電信是不是也這樣在對待我們？

既然，國外客人有這麼好的付款習慣，那麼，我們是不是可以做他們的生意呢？

已經有中國人在做針對外國人的生意了，有採用「訂閱式銷售」專門為國內女性找國外男朋友的，他們一個月營業額達到了100萬。有做視頻製作的，有做翻譯的，有做設計的……

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