商品管理之訂貨制和組貨制的區別，服裝商品管理要這麼干！

04-26

服裝行業主要的兩種商業模式，一是訂貨制，二是組貨制，兩種模式操作的思路大不相同。根據兩者本質的差別，可以這麼來定義，只要是返單速度快-上新快的模式我們都稱為組貨制；凡是返單速度慢-上新慢的模式我們都稱為訂貨制。

第一，訂貨制的精髓

（1）訂貨制關鍵在於「測算」。

因為訂貨制返單和上新的速度慢，所以下訂單的工作顯得格外重要，下多了有庫存，下少了貨不夠買！這也是為什麼OTB非常重要的原因。

（2）訂貨制的核心在於「減法」

訂單幾乎把所有的吞吐量都下回來了，貨品到店鋪之後，我們只能不停的做減法，不停的做暢滯剝離和促銷，否則消化進度趕不上時間進度，必壓庫存！

第二，組貨制的精髓

（1）組貨制關鍵在於「試驗」

組貨制因為靈活，我們首鋪量完全沒有必要上滿量，完全可以加寬SKU的鋪倉量，因為爆款都是試出來的，真正訂出來的不多！

（2）組貨制的核心在於「加法」

因為組貨制返單快，上新快，我們有條件做加法，不停的上新款，不停的追加暢銷款，不停的砍無效款！

送你《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件，手百「戴眼鏡的小飛哥」7個字，衛星在屏幕最上端就可以看的到；

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