簡化，項目成敗的關鍵

2007年，央視有個關於創業的節目《贏在中國》風靡全國，節目組請了馬雲、熊曉鴿、史玉柱、吳鷹等大佬當評委，對投資者選手進行層層考評，最終選出的優勝者，會獲得優厚的創業基金。

節目最精彩的環節，就是選手在規定的時間內陳述項目，然後評委點評。那時，馬雲還不是首富，睿智犀利，他和史玉柱的點評真是精彩，一針見血，妙語迭出，湧現了很多金句。

比如馬雲的這些著名的句子就出自那時：

「今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。」

「短暫的激情是不值錢的，只有持續的激情才是賺錢的。」

在這個節目中，能否在幾分鐘內把自己的項目介紹清楚，就成了成敗關鍵。

馬雲說，不能在5分鐘說清楚的項目根本不值得投資。後來，有人把這話發展成另一個極端：1分鐘說不清的項目都是忽悠。

其中，馬雲獲得孫正義首筆投資3500萬美元的過程，堪稱傳奇。原定1小時的陳述，在一個擠滿了各種人的辦公室進行，馬雲剛講用了6分鐘，孫正義就從辦公室的另一頭走過來說：我投資你的公司。

後來，馬雲自己總結，這是因為通過短短6分鐘，孫正義已經了解他是一個什麼樣的人，因為孫自己就是這樣的人。

一，都是迅速決斷的人；

二，都是想做大事的人；

三，都是能做到自己想法的人。

做大生意的，都是看人。人對了，生意自然差不到哪去。

無獨有偶，我有個朋友，做開發和土建，發展的很不錯。有一次聊起考察項目的原則，他說：主要是看人，看看做項目的人是不是扎紮實實做事，至於項目本身，到在其次了。

這話乍一聽挺奇特，哪個談項目的人不是從甲方背景、資金來源、資金是否單到位、當地地材價格和勞動力成本，以及合作方配合度等幾個方面，綜合考量，衡量項目的利潤空間和風險，最終決定項目做或者不做。

但細細一想，其實很有道理，對於項目的成敗，最關鍵的還是人的因素。

項目合作方如果在誠信、能力方面沒問題，其他的就更加不是問題。其他的那些要素，他會比你落實的更清楚。這就是《矛盾論》說的凡事要抓主要矛盾。

項目的矛盾因素約簡單，或者說主要矛盾越清晰，成功的幾率就越高。

簡而言之，結構簡單的事往往容易達成。反觀那些矛盾錯綜複雜，盤根錯節的事情，則往往難以成功。

所以，當我現在面對一個項目時，在分析各種因素時，總要問自己三個的問題

項目主要矛盾清晰嗎？

這是我真心想做的嗎？

我有足夠能力做好嗎？

如果三個問題的答案都是肯定的，就決定去做。

說起來容易，做起來卻很難。要把複雜事物的簡單化，不僅要具備透視事物本質的洞察力，而且要有迅速抓住主要矛盾的能力。

底層的規律，往往隱藏在雜亂無章的表象之下，但越是底層的規律，越簡單，也越美。愛因斯坦說過：當答案很簡單時，是上帝在回答。

比如著名的質能公式E=MC2，（能量等於質量乘以光速的平方），簡單極處。最後，催生了原子彈，也徹底改變了我們這個世界。

所以老子說：一生二，二生三，三生萬物。最簡單的原則催生了萬事萬物，天下大事，百姓家常，莫不如是。