霸屏社：文案pick這一點，轉化率這件事就有希望了

04-26

之前霸屏社也有寫過一篇類似於「你的文章是要熱鬧還是質量」這樣的文章，這裡所說的「熱鬧」就是閱讀量，而「質量」則是轉化率。大家都知道軟文推廣最終的目的就是引流，可能最後評判一篇推廣軟文的標準就是轉化率了，但是，很多文案可能都發現了，有些文章閱讀量雖高，但卻沒有多少轉化率。所以，今天咱就來聊聊，哪些技巧可以幫助你提升文章的「完讀率」，降低「跳讀率」。

估計有的人不太清楚，什麼是文章的「完讀率」和「跳讀率」，我簡單解釋下。有時候你會發現，文案閱讀量看起來像篇爆文，轉化率卻讓人想死！一般很多人會覺得，這說明標題打開率高，但文案不行，或者產品本身不行，所以轉化差。事實上確實如此，要麼文案不行，要麼產品不行，要麼文案產品雙輸。想要扭轉這個局面，接下來，就是今天送給你的文案新招——提高你的網路推廣軟文完讀率。

一、第一句話和開頭

文案界的傳奇大佬休格曼認為：所有廣告元素的目的，都是為了讓讀者開始閱讀文案的第一句話。而文章第一句話的唯一目的就是讓讀者讀第二句話，第二句話的唯一目的就是讓讀者讀第三句話，然後是第四句話……這樣讀者才能一句一句地讀下去，直到文案的結尾。

既然開頭第一句話這麼重要，那怎麼才能讓人非讀不可呢？一個重要的小技巧就是：短！盡量把你的開頭寫得短小精悍、容易閱讀！舉個例子，你感受下：

例：問你個問題：一個普通人如何在一年內賺到100萬？

（這是很多微商最愛用的開頭套路之一）

感受到了嗎？你要以任何讀者感興趣的東西作為開頭，可能是一句充滿懸念的話、一個故事、一個新聞、一個和讀者切身相關的信息……

但是，請做到短小精悍、充滿力量。

另外，再告訴你一個數據，如果讀者能夠閱讀你文案的25%，那麼他們就很有可能讀完你的整篇推廣軟文。所以，動筆前，先好好想想，如何寫好你的第一句文案，和四分之一的開頭吧。

二、種下「好奇的種子」

這又是休格曼大佬提出的一個技巧，通過好奇心的力量，讓讀者興趣盎然。它是這樣的，在一個段落的結尾，用一個非常短的提示性的句子，誘導讀者讀下去。例如下面幾個句子：

1.、但接下來我要說的還有很多。

所以請勿離開。

2、為什麼我不在這裡結束？

請聽我的解釋。

估計有人會覺得這招很俗，但是，管用啊，會促使著讀者下意識地繼續閱讀，下面請聽我說說為什麼。

是不是想起了看電視時，正看到激動人心的時刻那句「別走開，廣告之後更精彩。」？寫推廣軟文時，最理想的狀況是寫出既有趣又吸引人的文案，這樣你就不需要設置懸念了，問題是，做到這個太他媽難了，所以只能用到這些「好奇的種子」來提升整個文案。

三、預測問題，回答問題

這又是一個神技巧。先來給你看一篇完整的廣告文案。

標題：最棒的禮物

副標題：你想要一隻不會跑掉的寵物嗎？

文案：想想吧，你可以得到一隻寵物，不會跑掉，不會繞著房子到處亂跑，而且非常容易照料。

你可能會猜想這是一隻兔子、一隻鳥、一條魚，或者一隻烏龜。我告訴你，你猜錯啦。它是一隻幾內亞豬。

你可能想要知道應該怎樣照料一隻幾內亞豬。應該在哪兒養它？它吃什麼？

這些都不難。如果你沒有幾內亞豬籠，那就找一隻足夠高的紙箱子，這樣它就不會跑出來了，還要足夠大，這樣它就能在裡面撒歡兒。

你可以給它喂點兒幾內亞豬專用飼料，也可以給它喂一些綠色蔬菜。你需要把塑料布鋪在箱子底部，再鋪上報紙，然後再撒上至少要有一英寸厚的刨花。另外，再當一隻碗裝食物，放一隻瓶子裝水。

這就是你需要知道的一切。如欲訂購，請在今天撥打（電話號碼）下單。第一次在書里讀到這篇文案，我發現我很想立刻、馬上去搞一隻幾內亞豬回來給我當寵物。。。不過接著就崩潰了！因為，這篇文案出自一個8歲小女孩的現場發揮！8歲，8歲的時候你在幹嘛呢？

發現了嗎？這是一個關於預測顧客會提出問題並一一回答的好例子。雖然很簡陋——畢竟撰稿人才8歲——但它包含了「問題和答案」的形式，而且邏輯非常棒，基本上就是：提問-回答-提問-回答-提問-回答。

霸屏社從這個例子中總結出三個關鍵點，大家可以直接拿去複製：

1、提問題，創造缺口，讓他們產生對答案的渴望；

2、回答問題，同時提出下一個問題，如此反覆，直到結尾；

3、開頭講一個「起點」，再講一個「結果」。

四、精鍊語言

相信大家在小學的時候都有做過修改語病的語文題目，其中不少是重複的語句，有時候看似沒毛病，但一細扣就會發現有些是多餘的。而在寫推廣文案的時候，文案越簡練，越清楚，就越容易讓人閱讀，而且文案整體也會變短，對用戶的壓迫感就會少很多，他就更有可能一直去閱讀你的文案。

最後總結一下，提升文案完讀率的4個小絕招：

1. 寫好文案的第一句話和開頭；

2. 種下「好奇的種子」；

3. 預測問題，回答問題；

4. 精鍊語；

軟文發布平台霸屏社希望發布出去的每一篇軟文廣告都能帶來好的轉化率，所以也希望這些技巧能幫到大家。