《一個農民的億萬傳奇》傅海棠 第二節

關於買賣金銀器，還有一件說得上危險的事情。

由於各地白銀的價格不同，就產生了很大的盈利空間，記得當時在山東收銀幣是5元一個，而拿到福建福州去賣給當地的銀販子則是10元一個（福州的銀販子再賣出去則更貴），整整一倍的利潤，這是巨大的盈利，雖然當時國家不讓跨區域賣，但面對如此之大的利潤誘惑，還是有人願意冒險的。當時，有些販賣銀器的人一次性在山東收2000元，然後去福州賣，一個來回就能賺2000，我感覺這2000元（1980年前後）比現在的20萬還值錢。

當時，我父親和他的合伙人就做過把銀器從山東販賣到福州的買賣。他們把銀器貼身纏好，再穿上衣服。從山東坐火車到福州下車，和那裡的銀販子接頭。如果成功了，就賺一大筆，如果被公安抓住了，則虧一大筆。福州的公安抓得比較嚴，在火車站看誰眼神不對，看誰閃躲，就查誰。據說當時福州火車站有個「楊『鷹眼』」，一抓一個準，一般人逃不過他的眼睛。我父親沒有被抓過，可他的合伙人被抓過一次，虧了錢，所以後來他們就不敢去了。

我當時還在上學，沒有參與，但聽我父親說起的時候，我就說，「既然福州下火車可能被抓，那就不要從福州下，先坐大巴到江蘇徐州，轉小巴到南京，再坐大巴到溫州，再轉車到福州周邊的汽車站，然後下車騎自行車到福州，這樣就不會被公安抓到了，即使公安查，拿出車票給他看，也看不出是從山東過來的。」不過我父親因為虧了一次，就沒有再參與了。

連載7：一心想著辦大事、賺大錢

一個人有理想、有目標，不一定能實現，還需要不斷地努力，需要想盡一切辦法去堅持、去克服、去創造，才可能達到目標。

至於事情做成了能賺多少錢，則要看這個人的心胸有多開闊，如果心胸不夠開闊，要麼賺不到大錢，要麼賺到了大錢也要「吐回去」。

我似乎很小的時候就有了很大的目標，十幾歲就有了明確的創業夢想和模糊的投機思想，想著自己長大後要去做很大的事情，要去賺很多的錢。為了達成自己的理想和目標，我在後來的實踐中做了很多「生意」，從很多層面去尋找做大事、賺大錢的門道，要是看準了，別人養幾頭豬，我就養幾十頭，別人種一畝大蒜，我就種五畝，只可惜自己的出身、環境和本錢都有很多限制，很多大機會要麼無法參與，要麼只能少量參與，根本就不可能做大（當大蒜從3毛漲到1塊5的時候，我只能光看著；當大豆、綠豆、紅小豆價格大漲的時候，我都無法參與）。而我後來做期貨則是看中了它的槓桿，並一開始就重倉交易，我覺得期貨的放大功能把我的很多制約都解決了，我只需在期貨市場放手一搏就相當於把現貨市場很多不能做的事情都做到了，只不過期貨這個遊戲賺錢的速度快、虧錢的速度更快，對人的考驗程度提高了數倍甚至數十倍，所以做期貨承受教訓和挫折是難免的，甚至是經常的。

從小到大，我的理想是堅定的，目標是遠大的，也足夠努力，足夠堅持，足夠自信，從不放棄，但在2009年之前始終沒有賺到大錢，其實，這恰恰說明了我在2009年之前的「心還不夠大」。心胸的開闊，是靠磨練出來的，我一開始「心不夠大」，因此做小生意、養豬、種大蒜都賺得不多，做期貨更是賺不到錢，即使賺到了也還了回去，從2000到2009年初，花了9年多的時間都沒有在期貨市場獲得成功。

到了2009年，之前無數的失敗、屈辱、煎熬沒有把我打倒，我的心被這些失敗、屈辱和煎熬慢慢地撐大了，錢也就自然而然地來了。所謂鋼樑磨綉針，功到自然成，堅持就是勝利，不斷總結經驗教訓，功力到了，方法得當，總有一天會成功。

連載8：每個人都可以打破局限

現在想來，我兒時原本是一個沉默寡言、智慧和見識都低於玩伴、不善於和別人交往的人。正是少年時有著隱約而遠大的目標，並且經常用心去感悟豐富繁雜世界蘊含的簡單之美，讓自己從年長者的行為和交談中觀察、學習、模仿，然後逐步衍化變成自己的生活技能。而青年到現在，我竟成為村裡較受歡迎的人，大家都喜歡和我交往，認為我識大體、明事理，大家對我的看法和反應又反作用於我，正向激化我，讓我進一步學習更好的為人之道。

任何人的外部成長環境必然有相關局限和不利因素，只是每個人遭遇的局限和不利不盡相同而已、或多或少而已。貧困的人有物質的煩惱，富裕的人有精神的不快，農民有農民的局限性，市民有市民的冷漠感。任何人就他自己這個個體本身，也必然不是完美的，即使美，也是有缺陷的美。所以每個個體都必須用心去體悟，努力去學習，堅定去改變，積極去提高，才能適應當下環境及其環境的變化，才能實現人生的升華。

人生在世，賺大錢很難，而做好人更難，做好期貨則是難上加難。做人應是人世間最難的事情了。若人沒有做好，即使取得一時的小成績，最後終究是成不了事的。只有把人做好了，事情才能做好，才華才有用武之地，財富才會來。

若我少年時不用心體悟人與人之間交往的藝術，不用心向長者學習為人之道，那麼我後來投資大蒜、棉花去陌生的地方實地調研時，恐怕也難和素未謀面的蒜農、棉農、販子等打成一片，不打成一片，便不可能獲得真實、深入的第一手信息，也就無法形成堅定的投資方向。所以，回頭來看，2009年大蒜的翻身之戰，2009-2010年棉花的億萬盈利，若沒有少年時打下的「為人」基礎，倒也是成不了的。

連載9：販賣皮毛 辛苦不賺錢

銀器生意做了一年，生意就大不如前了，當時做買賣銀器生意的人應是把周邊地區農戶家裡的金銀都收得差不多了。於是我開始了五年「小生意人」的生涯，當時我買賣過皮毛、皮鞋、塑料桌布、服裝，期間還養過羊。做生意去過的地方不少，比如山東鄆城、巨野、菏澤、江蘇徐州等。

1989年，22歲，我結婚了，第二年生下女兒。我們那個年代，在農村，一般只要到了法定年齡就會結婚生子。當時我也是等滿22周歲去領結婚證，結果民政局的人一看我的戶口是1966年的，比我實際出生早了一年，可能是當時登記戶口的時候父親有意多報了一年，或是農村裡一般報虛歲，當年登記戶口的人弄錯了。也就是說，當時如果按照戶口本上的出生時間，我1988年就可以結婚了，但我一直不知道這個事情，只知道自己真實出生的年份是1967年，也就只好等到1989年才去領結婚證了。

因為自己養過羊，對皮毛質量的好壞、品級的高低算是了如指掌了，因此買賣皮毛，我基本上可以做到十拿九穩。

當時，父親和我主要是去山東鄆城、江蘇徐州收集買進各類皮毛，主要是狗皮、羊皮、羊毛等，然後賣給皮毛加工廠，當年山東省菏澤市鄄（juàn）城縣的金堤口有一個「皮毛人發」市場，那裡周邊的人養羊比較多，我們主要去鄄城地區收皮毛。

去鄄城縣的金堤口收羊毛，大約100公里左右的路。一開始父親和我是騎自行車去的，一大早出來，下午才能到，晚上住店。第二天上午去市場收羊毛（有時也捎帶收些狗皮），把收來的羊毛裝在幾個大的編織袋裡，一輛自行車大概能載170-180斤。把這三大袋羊毛放上自行車，還得想辦法，若是一個人，沒有幫手，那就把自行車往一邊倒下，在后座的一邊先放上一包，捆好，再翻到另一邊，放上一包，然後豎起來，后座上面再放一包，全部捆結實了，就能上路。若是裝在超大的編織袋裡，則只能在后座的兩邊各捆一包，后座上方就放不了了（兩個編織袋突起很多，上方不好捆東西了）。

第二天下午3點後，騎著裝滿羊毛的自行車回家，回到家裡凌晨一點。第二天再騎車到離家3公里左右的馬橋村趙王河邊上的皮毛加工廠（當年一個村支書開的廠，姓馬，是當時很有名的農民企業家，改革開放湧現出來的當地名人，那裡不少路是他出錢修的）。

這樣，上百公里的路全靠騎自行車，來回一趟花三四天時間，騎自行車經常騎到腿很酸很酸，甚至掐一把都不知道疼（很多年都留下後遺症，這幾年才慢慢好起來）。把皮毛賣掉後，一趟能掙100元左右，按照當時的收入和消費水平，有100元掙也算是不錯了，但實在是太累了，比起那辛苦勁，我覺得100元還是太少了。

連載10：放在大巴上託運 賺錢不辛苦

當時我發現，當地的皮毛其實很多，我們一次只收個180斤太少了，一次收1800斤也能收到。於是我就想，收180斤能掙100元，收1800斤不就能掙1000元了嗎？這裡的羊毛有的是，我們不收掉就會被別人收掉，我們收得慢賺得就少，收得快賺得就多。用什麼辦法可以每次多收一些呢？用什麼方法可以讓每次收羊毛、賣羊毛的時間縮短呢？

當時有一路大巴車，從鄄城經菏澤至濟寧，正好路過金堤口皮毛人發市場。我就想到了用大巴車託運。於是和父親商量。

「爸，我想把咱收的羊毛裝到大巴車上託運。」

「找大巴車託運幹啥？」父親有些不解和憤憤，「騎自行車也一樣是收！」

「騎自行車太累了，而且浪費時間。」我正要和父親闡述用大客車託運的好處，他就劈頭蓋臉地來了「你這是偷懶，吃不起苦，你這是浮華自大，資本主義享樂。」

被父親這麼訓，我也有點生氣了，但我還是強壓了火氣，「爸，您也別先發火，我問過了，放在大客車上託運，從金堤口到嘉祥縣新挑河，2000斤的託運費才20元，我們多收一袋羊毛就夠託運費了！」

父親不說話。

「這不是浮華自大，您想想，我們爺倆騎自行車三天一個來回才能買多少羊毛。要是用大客車託運，一天就能來回，而且一個來回就能抵我們騎自行車10個來回的量！去掉成本，我們還能多賺很多呢！」

父親還是不說話，實際上他已經心動了，聽出了裡邊的道道，只是不好意思向我「妥協」。（父親還是一個講道理的人，他只是脾氣急一點，經常用吃苦耐勞、艱苦樸素、勤儉節約的道理教育我們。）

「這樣好了，託運費我來出，我們先試試，看看放在客車上託運是不是能比騎車賺更多。」

就這樣，我終於把父親說服了。

於是我們就一次收了1500斤山羊毛，第二天早上放到大客車上託運，中午賣到馬橋的羊毛加工廠，下午坐車返回，當天就能來回，一次的利潤比騎自行車多了好幾倍。

我記得很清楚，那一個月，我賺了一萬多，令同行們羨慕不已。這是我賺的第一個一萬元。

能簡單就不複雜，能一步走到目的地就不走十步，是我做事的方式，也是我性格特徵的一部分，從少年開始，就一直指導著我。