虎彩印藝陳成穩：在高價值區，做正確的事

今天是一個機會更多，但成功概率更小的世界。處處有機會，就等於處處沒機會。競爭越是開放，越是需要專註於核心競爭力。越是開放，越是聚焦。當資源豐富時，選擇的能力比執行更重要。

這些問題，僅憑努力已經不可窮盡，需要你有一種深思熟慮後做選擇的戰略能力——要找到那些「更少但是更好」的事。

歌德說：「如果你要指點四周風景，你先要自己爬上屋頂。」他的意思是，只有站在頂端，才能看到真正的世界，大部分的站位決定了你只能看到街景，看不到風景。只有站在高手身邊，與偉大同行，才有可能真正領略他們的世界。

▎只打甜蜜區里的球

泰德在棒球界的位置很高，他被稱為「史上最佳擊球手」，他提出一個觀點：高擊打率的秘訣是不要每個球都打，只打「甜蜜區」的球。正確地擊打甜蜜區的球，忽略其他區域的，就能保持最好的成績。

要成為一個優秀的棒球手，你必須等待一個好球。如果我總是去擊打甜蜜區以外的球，那我根本不可能入選棒球名人堂。

這個策略聽上去簡單，實戰運用時其實需要強大的定力，尤其是在重要賽事的勝負關頭，幾萬名球場觀眾的神經就像吊了千噸貨物的鋼絲，隨時都會綳斷，大家眼巴巴地看著你，希望你擊出安打。這時要堅持只打高價值的球，需要強大而冷靜的內心，以及對於規律的定見。高手就是在高價值領域，持續做正確動作的人。

▎頭部效應——站位比努力更重要

世界第一高峰是珠穆朗瑪峰。那第二高峰是哪座？中國第一個宇航員是楊利偉，第二個呢？你可能答不出來。

頭部收益更高。在一個行業里，頭部品牌吸引的注意力大概佔40%，第二名是20%，第三名是7%~10%，其他所有人公司共分其餘的30% 。互聯網公司只有第一，沒有第二。

收益不僅和能力相關，更與站位相關。頭部有巨大的借勢優勢，這就是高手戰略里找到高價值區、找到頭部。

▎如何找到自己的頭部

頭部就是你所在行業里的高價值並且有優勢的領域。

要專註於那些高價值、高優勢的事。而很多事情常常是由於過於簡單，而沒有獲得足夠多的思考和注意力。其實越簡單的事情，操作起來就越難，因為過程是逆人性。

我們常常陷入三個誤區：

? 從當前的優勢出發

戰略選擇都從優勢出發，到底是不是優勢，需要我們入場才知道。核心優勢是在市場上一次次逼出來的，不上場我們根本不知道什麼是核心優勢。

過去的優勢不等於未來的優勢。虎彩做煙包的優勢不等於做個性化包裝就有優勢。

原則：從價值而非優勢出發。先確定高價值，目前沒有優勢沒關係，要以高價值出發去打造能力。

虎彩影像公司，要打造拍攝、美圖、定製的大平台，讓個人在平台自己找攝影師、自己美圖和C2M定製。

虎彩傳播公司要打造出版垂直大平台，作者合作出書，按需出版，線上銷售、開放的利益共享生態鏈。

傳統的包裝業務公司，有垂直的生態鏈平台，從設計、按需印刷和二維碼的服務的平台。

未來是個性化定製、是C2M，用戶到工廠，是互聯網時代，是人工智慧時代。

? 著急入場，不想優勢

看見高價值區就馬上入場，很少思考自己的差異化優勢。

原則：思考差異化優勢。創造一個新市場、一個新品類、一個新模式。比如微信、蘋果智能手機、3D印刷都是新的模式。虎彩的差異化優勢在於個性化影像C2M、O2O（按需印刷、長尾書）、多批次小批量、個性化包裝。價值越高的領域，競爭越激烈，越要憑藉獨特的優勢，要用足夠的時間觀察對手，思考差異化優勢再進入。

? 關注不屬於你的機會，眼高手低

我們時常犯的錯誤是關注的領域距離我們的業務太遙遠，那根本不是我們的賽場。

原則：從身邊的頭部做起。不要想太遠，先搶佔距離自己最近的一個小山頭，然後再搶佔下一個大山頭。虎彩要顛覆傳統的影像模式，搶佔距離自己最近的一個小山頭——影像拍攝產品分離，先從三亞、泰安開始，成功後再擴展到其他地方。虎彩傳播公司的出版垂直平台（出版社、印刷基地、銷售），按需印刷已經成熟，出版目前還是空白，先從自作出版開始，然後擴展到合作出版。

總的來說，頭部效應就是：通過觀察和判斷，搶佔高價值、有優勢的頭部，然後從小頭部走向大頭部。

▎專註——高手的護城河

專註，但做起來很難，因為逆人性。戰略性專註的優勢，不是短期專註當下或專註做一件事不分心，而是長期盯著一件事情來做，一直把事情做絕的專註。對弱者來說，專註是最好的進攻策略；對強者來說，專註是最好的防守策略。

聰明人最大詛咒——貪婪而不專註。

為什麼專註這麼難？

因為越是聰明人，眼界越開闊，面臨的機會越多，可能越多，領域越多，一做就有小成。更加覺得自己厲害，所以越發不專註。上天給我們無限的機會，卻只給我們有限的時間、精力和才華，所以越是優秀，越要專註。

做更小但是更好的事。當一個人已經站到優勢位置，只要保持專註節制，就不會輸。

君子不爭，「故天下無與之爭」。

▎迭代：聰明人的笨功夫

李昌鎬：只求51%的效率。他下棋的最大特點，就是——很少有妙手。（妙手是指圍棋中精妙的下法，有時候，一著妙手或解開困境，或扭轉敗局，甚至可一棋制勝）。

妙手很美，在另一個角度看則是陷阱。人追求一擊致命的時候，正是自己最不冷靜的時候，成功了不免沾沾自喜，失敗了心神搖晃，下一步最容易一腳踩空。全力之後，必有鬆懈；大明之後，必有大暗。

反倒是51%，每次都穩穩噹噹，日拱一卒，最後准贏。

第二，妙手有一個重大缺陷：不能迭代，無法刻意練習。因為每一次環節都不同，所以每次妙手都是心電一閃的靈感，這樣你永遠無法打磨手藝，只能「等靈感來」，哪一天靈感用完，生涯也就走完了。

靈感沒法刻意練習，沒法打磨工藝，靈感沒有護城河。

第三，因為聰明沒有護城河。李昌鎬的「圍棋十訣」中第一條就是，不得貪勝。「不得貪勝」也是一個被極度低估的道理。各行各業高手一次次的重複，但還是因為太普通，沒有獲得應得的注意力——新手都謀求一把翻盤，但是高手都玩持續迭代。因為新手看勝負，高手看概率。高手知道，所有的大概率都是細小優勢的持續迭代形成的。