什麼是好文案？成交型文案就是好文案！寫文案有什麼可操作的套路？

什麼是好文案？成交型文案就是好文案！寫文案有什麼可操作的套路？文案三角驅動力，只需要掌握三點核心：焦點、慾望、行動，就能讓文案脫穎而出。希望你讀了這篇文章後，對文案撰寫有新的感悟，在實踐中加以運用。

無需置疑，在這個信息泛濫的時代，有效，能夠直戳人心的文字，在文案界才有那麼一絲絲的價值。否則，勞而無功！

看過無數個文案案例，卻抓不住一個用戶的心，這是99%文案人的悲哀。更可悲可氣的是，有人寫了幾年的文案，卻還沒有真正摸到一個簡單有殺傷力的套路，如何寫好成交型文案？有些人在懵圈中摸索，入道之路艱澀崎嶇，甚至最後徒勞反覆，浪費了青春。

文案是商業信息傳播的根基，不管媒介形式如何，電視、報紙、雜誌、互聯網、社群、視頻、甚至一部島國片……都是以文案為基礎進行創作的。廣告和商業信息的傳播，都依賴於文案，我想，沒有人敢忽視好文案的價值和影響力。事實上，你在發一條微信朋友圈時，也是在撰寫一條文案。

回到問題：成交型文案，有什麼可操作的套路？當然有了，「屏幕上的推銷術」這本書就是把市面上所有關於文案撰寫的理論，濃縮成三個核心點：焦點、慾望、行動。掌握這三點，你的文字才能變廢為寶，才值錢。

當然，這本書也有一定的局限性，但筆者認為，大道至簡，越是簡單的理論體系，越是接近本質規律。當然，更重要的是，越是簡單的東西，就越是容易被我們學習，掌握，變現。畢竟，如果一個東西無法學以致用，就幾乎是意淫了。

問題：為什麼我們這本書叫「屏幕上的推銷術」？與屏幕有何關係呢？

凱文凱利在「必然」里講過：今天，我們是屏幕之民。超過50億張的數字屏幕在我們的生活中閃爍，每年還有38億個新屏幕被製造出來。文字從紙漿里轉移到了電腦、手機、遊戲機、電視、電子顯示屏和平板電腦的像素當中。屏幕佔據了我們的口袋、行李箱、儀錶盤、客廳牆壁和建築物的四壁，佔據了我們清醒的每個時刻。

今天及未來，是屏讀的時代，屏讀成為一種新的現象級概念。屏幕的經濟力，本質是屏幕的吸睛力，也是核心用戶的粘附力。文案內容90%以上都是以屏幕作為媒介進行傳播，所以，我們給這本書取名「屏幕上的推銷術」。寫好屏幕上的文案，提高文案的轉化率，是成交型文案的終極目的，也是「屏幕上的推銷術」這本書的極致所求。

文案，就是要用文字作為最具魔力的武器，大象無形，兵無常勢，在屏幕的戰場上，化身為一桿槍，一門炮，一輛坦克，一架戰鬥機……以雷霆之勢，以詭道之計，收俘讀者。

屏讀時代，文案，就是鍵盤前的推銷員，就是屏幕上的推銷術。文案是一項偉大的工作，或者稱之為創富工程也不為不妥！

捫心自問，你有這個覺悟力，接受這個觀點嗎？

這個觀點，是具有真正文案實力的大師創造的：他們曾經用文案，創造年收入1億美元以上的彪悍成績；他們有些人通過文案，年紀輕輕就實現財務自由，旅居國外，享受探尋自然秘境之樂；他們有些人把文案比喻成印鈔機，筆下生金，創造一個個產品銷售傳奇，得名得利……其中一些人的名字也許你聽過：克勞德?霍普金斯、文森特?詹姆斯、大衛?奧格威、菲利普?沃德?博頓、蒂姆?德蘭尼、海倫?雷索、Rick Cook、Brain Byfiled、約翰·卡普爾斯、維克多·斯瓦布、埃爾默·惠勒、羅伯特·科利爾、蓋瑞·亥爾波特、羅伯特·布萊、約瑟夫·休格曼……甚至是營銷大師傑·亞伯拉罕等……

「屏幕上的推銷術」，就是來解密，文案大師們，如何變字為金。

這本書的內容，力求榨乾水分，精簡又精簡，以「道、理、術」的方式，呈現文案的分量。這本書篇幅不長，但所著內容深有意境，像四書五經，聖經抄本，啟迪慧穎，提升思維格局。筆者在多次閱讀學習之後，如獲至寶，於是總結凝練成冊，希望與朋友們共享，探討。相信你在讀了這本書後，也能把文案變成印鈔機。

困惑：我不知道怎麼取好一個標題，能夠迅速成為焦點，抓住讀者的眼球。這讓我每次在取題時都感到停滯徘徊。

並不是只有你一個人遇到這個問題，就算是雜誌專欄的資深編輯們，也常常在這個問題上困擾。屏幕上的推銷術這本書，就總結了一系列的方法，破解這個煩惱，教你如何通過標題定位焦點。

如何通過標題，定位用戶的焦點？筆者總結出了大師們驗證有效的策略，在這本書裡面都精縮成指南型的文檔：關鍵字矩陣、填空標題撰寫模板、12個打造焦點標題的策略、Upworth的寫標題8步套路……你只需要掌握「屏幕上的推銷術」這本書中一兩種方法就能讓你的標題脫穎而出。全部掌握後，你也就青出於藍了。

困惑：好的文案能抵達人心，激起讀者慾望，如何讓文案流淌著慾望之血？

人性里的慾望，往往令我們琢磨不透，我們很多時候連自己也不了解自己，如何能洞察讀者呢？作為文案人，卻不得不察。「屏幕上的推銷術」這本書的優勢就在於，深度剖解人性的8大底層慾望，以及9個次級慾望。並且會告訴你，如何通過措辭，文字摘選，描繪畫面感等策略，撩起讀者的慾望，從而吸引讀者繼續閱讀你的文案（軟文），甚至直接付費，買單。書中列舉的諸多案例，都可以作為參考，映射到各種情景中，舉一反三，幫助在你創作文案的時候信手拈來。

困惑：很多文案（軟文）辭藻華麗、言語大氣，甚至科學嚴謹、論據充分，亦或針砭時弊、引發讀者共鳴，但最後轉化率慘淡，原因何在？

「屏幕上的推銷術」這本書裡面告訴文案人，可以通過提出問題-放大問題-解決問題這個方法，避免空洞說理，從而為讀者提供有價值的說服力。但是最終要讓讀者行動起來為你的文案（軟文）付費買單，或許不僅僅在於你提供靠譜的解決方案，而是你的文案裡面是否設置了讓讀者行動起來的元素。緊迫感，稀缺感，帶去保證和承諾，或者優惠，超級贈品等策略，是文案之手，推動讀者行動，付費，買單。你真的不可否認，這些策略是真的很有效果。如果你的文案轉化率不高，也許在這個環節，你忽視了什麼。

還有更多的困惑在很多文案人腦子裡沉睡數年，他們始終也沒有找到突破的辦法。而「屏幕上的推銷術」這本書，構建了「文案三角驅動力」方程式，互成體系，幫助你構思出好文案——成交型文案，驅動你的文案成為自動印鈔機。

這些方法被世界頂級的文案大師們在偷偷地使用著，光明正大地賺了大把的鈔票。比如：大衛·奧格威、尤金·斯瓦茨、約翰·卡普爾斯、維克多·斯瓦布、埃爾默·惠勒、羅伯特·科利爾，蓋瑞·亥爾波特，羅伯特·布萊，約瑟夫·休格曼……甚至是營銷大師傑·亞伯拉罕等，他們個個都是文案大師，都通過成交型文案得名得利。我們把這些方法挖掘，歸納出來，呈現分享給你。

一旦你使用了這套秘密方法

你的文案轉化率將提高500%

當我們計划去撰寫一篇文案（軟文）時，我們面臨的最多問題，往往不是我們是否有能力推動顧客瀏覽我們的廣告，而是我們的文案是否能實現成交、產生銷售，能否通過文案帶來流量轉化率的提升。

因為現今廣告平台太多了，不但容易找到，而且費用是明碼實價。百度竟價，新浪粉絲通，微信公眾號，淘寶直通車，門戶的硬廣，軟文廣告等等。

大部分的廣告主在他們的營銷活動上白白的把大量的錢衝進了下水道！他們沒有一份合適的成交型文案，因此，他們的測試只會不斷的失敗，永遠無法建立起有效的銷售轉化……

即使是很小的生意，要想做的出色，都需要成交型文案的支撐。從你最初的宣傳冊、報紙、雜誌廣告，電台、電視廣告和搜索引擎點擊付費廣告，到你的微信、朋友圈、微信公眾號，你的准客戶收集頁面、你的電子郵件、你的免費內容、你的視頻、你的「答謝」頁面和訂購頁面，你的博客帖子、你的QQ、新產品發布會、營銷活動、後端銷售、銷售人員的話術……背後都是文案在驅動著利益和價值的傳遞。

人們不會因為屏幕上閃爍某種東西，就像綿羊似的拿著錢排隊購買。除非你撩起了他們的慾望……並給了他們採取行動的理由時，他們才會從你那裡購買產品。而這一切完全取決於：文案的質量！

不知道你是否能夠真的明白，成功的營銷好比製造一台動力強勁的發動機，而成交型文案，就是讓發動機轉起來的燃料！沒有它，一切便無從談起。沒有它，你的營銷、你的銷售額、利潤、你的一切都會停止。

要想打磨出高質量的成交型文案，筆者建議，真的沒必要無休止地自己去胡亂摸索方法。跟著大師的思想去實踐，「屏幕上的推銷術」這本書里就有現成的方法。無休止地自己摸索只會耗盡你的激情與精力。沒有任何一個人可以輕易的無師自通，關在房間就裡能寫出引爆產品銷量的文案。只有不斷借鑒，參考大師們成功的經驗，才能有所感悟和啟發。

最後，筆者還想介紹一下為什麼寫「屏幕上的推銷術」這本書。

關於文案撰寫方面的書籍，各式各樣，已是汗牛充棟般的繁多。從市場的角度來講，這已是一片紅海。

「屏幕上的推銷術」這本關於文案撰寫的書，又具備了哪些競爭優勢呢？它填補了讀者哪些方面的需求空缺呢？

無巧不成書，本書的作者在參閱了大量文案書籍後，發現少有人涉及文案與人性之間的深層關係，或者闡述的尚缺入木三分的功力，這是其一；其二，相當一部分文案書籍內容中例證的篇幅很大，而在文案的內核邏輯方面的闡釋，形式上過於求全求大，導致體系比較分散，對於讀者來說，難於記憶；其三，屏讀時代，我們提出「屏幕上的推銷術」這一個現象級概念，是寄希望與文案人同胞們，以屏幕為交友載體，一起交流和進步，如序中所言，相惜共進，頂破文案蒼穹！

這本書力求透析文案本質，簡化概念，從「道，理，術」三個層面，解構成交型文案如何驅動賺錢機器，提出了好文案的三個內核要素和邏輯，即：焦點-慾望-行動。

筆者水平有限，書中難免有錯誤和紕漏，歡迎讀者提出意見，以及批評指正。

下面將「屏幕上的推銷術」這本書的目錄展示在這裡，或者你對文案整體構思框架有學習的興趣，或者你對其中一兩部分內容有所共鳴，甚至，你能意識到，這本書可以給你帶來顛覆性的價值。

目錄：

前言-自序

第一部分：焦點-文案之眼

第一節：寫得讓人們理解

第二節：對我有什麼好處

第三節：破譯焦點標題的方向

第四節：有效吸引讀者閱讀文案的12個方法

第五節：圖片創造的焦點效應

第六節：寫寫寫，測試測試測試

第二部分：慾望-文案之血

第一節：人性的8大底層慾望

第二節：深度解剖慾望到底是什麼

第三節：畫面感對慾望的加強作用

第四節：製造畫面感的方法和案例

第五節：洪流，從激發慾望到平衡慾望

第三部分：行動-文案之手

第一節：開啟人性行動的「按鈕」

第二節：稀缺性是行動的催化劑

第三節：使用優惠券，降低行動門檻

第四節：承諾和證據是信賴的依據

第五節：增加讀者行動的「保證」及方法

第六節：超級贈品：超級殺傷力

附錄

附錄一：6個有效暗示行動的武器

附錄二：給讀者洗腦只需600字

附錄三：讓文案易讀的處方

附錄四：填空標題模板

附錄五：萬能焦點標題創造表

結尾：

這本書只印刷了100本，筆者規定，每人限購1本，定價199元。目前「屏幕上的推銷術」這本書已經在淘寶上架銷售，去搜索即可，但你要分別真假，詢問清楚，因為筆者估計過些時間會有仿冒者出現。權威的購買渠道是公眾號「商業與營銷」，或者公眾號「賺第1桶金」，在公眾號回復「文案三角驅動力」就能獲得購買鏈接，還有超級贈品學習資料庫領取（保密）。

微信號：bamlab

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