中國商業不堪一擊的等價交換和契約精神

04-26

前幾天我在後台收到了一個朋友的留言，其內容是：他最近簽了一個客戶，但是這件事情並不能讓他能開心起來。我問何故？他說到：這次這個合同就像「南京條約」，為了拿下這個單子，浪費了太多的時間成本！不僅如此，甲方還在一直壓縮這次合作的預算金額，導致於最後以極其不公平的條件來簽訂這個合約。在簽訂合約的前一天，甲方公司還不斷添加了很多的附屬條件，包括售後、付款、產品等一系列的條款。最讓人無語的是，還要求他們無條件贈送其他服務內容！幾經周折，合作算是談下來了，這位朋友卻不開心，因為這次合作明顯是簽訂一個不平等條約，無疑是讓他們的成本增加，幾乎是零利潤的做一件順水人情的事情。

中國商人為什麼不明白等價交換的道理？

在說等價交換的時候，首先我們要先梳理一下什麼是等價交換？等價交換是不同效用的商品（服務內容）按照它們各自具有的價格相交換。是商品（服務內容）交換的一般原則，是不同使用價值的商品（服務內容）按照它們各自具有的價值量相交換。但是，往往很多中小微型企業貌似不明白這個道理，往往以利益最大化的談判作為前提，可是利益最大化並不是合作的初衷，它只是在產生等價交換後我們協同合作達到的一種目的。俗話說得好：不怕豬隊友，只怕坑隊友！我們合作的從根本意義上來說就是建立一種聯盟機制，本質上我們就是隊友，我們應該協同牽手一致對外，可是在中國畸形的商業環境中，有太多的自以為聰明的中小微型企業的老闆做了坑自己合作夥伴的事情！

追其根本，這和混沌的商業環境有著直接的聯繫！因為中國從市場經濟到自由經濟沒有太多的過渡和波動，一切來得太自然了，乃至於讓中小微企業主喪失了等價交換的原則。原則盡失，自然就會做出破格的事情，這也是欠缺應有的包容心和基礎信任的表現！

打個比方：我們通常在合作之前都會給甲方提供體驗服務內容，但是，甲方卻把這種體驗當成一個常行為，認為提供服務者應該這樣做。就像之前我和成都跨界社群創始人唐書偉交流一樣，我非常認同他所說的：沒有價格就沒有服務的道理！因為他也是經常遇到類似的情況，不過作為一個創業組織的老大，唐書偉還是心平常態的為甲方提供許多增值服務，直到雙方把合作的本質說破而終止！

從等價交換說到契約精神！

在當下這一看似非常發達的商業環境下，絕大部分中小微企業主仍然缺少階層認同感，混沌不堪的中國經濟仍然沒有獨立的商業倫理，我們仍然面臨著這樣的問題：中國大部分商人如何在現代的混沌經濟環境中獲得並保全自己的財富？

「無惡不作、淌著鮮血」這句話恰恰是推動世界進步的力量。這也許可以從一個認知領域來解釋我們根本就沒有誕生資本主義的原因。因為中國商業環境志不在此，它不僅不能產生，而且一向無意於產生。這並不是「吃不到葡萄就說葡萄酸」的小氣度，而是上下五千年文化的大積澱。先不論這種積澱的好壞是非，但正是這樣的積澱決定了中國經濟與西方經濟在資本狀態下的最大區別，也構成了中國商人和西方商人在資本意義上的分水嶺。

雖然中國中小微企業的自由交易非常發達，但是國家卻牢牢把控著產業的頂層。在這樣的環境下，商人想要賺錢，一定要精準定位自己與國家的關係，但與國家的關係又容易使自己陷入險境，這就是在以生命為代價從事暴力掠奪的收益。因果互輔，尋租空間、缺乏契約精神的商業邏輯更加根深蒂固地成為中國特色商業環境。中國特色的商業環境又造就了商人的經典型生存，以求在詭譎莫測的洪波中順勢而起且保長盛，而長盛卻與環境相悖。

當然，以上的話題說得有點大，但是我們可以通過這樣簡要的闡述來說明「契約精神」缺乏的本質。可以很多企業又在這個基礎上進行了大大的曲解，為了確保自我安全性，所以會放棄初衷。令人唏噓的是，中國的思想界幾乎未反思為何從不給予國人一個正確引導。

通過鼎盛一時的共享單車我們可以有趣的發現，契約精神已成為現代社會的基石，分享經濟更是高度依賴契約精神以及信用體系。為了讓人們能夠以不設防的心態完成真正的「共享」，許多企業正在努力搭建自己的用戶信用體系，創造著屬於自己的規則。而事實說明這種強制性缺少倫理高度的偽契約精神，正在毀掉一個個的中國企業，特別是中微小企業。無論你如何來生造概念，也無法迴避人性的本質。中國上下五千年所推崇的信義概念，普遍來說是很抽象，人人都會說要有規則、有秩序、守承諾，但是墨子仍舊提出了「一人一義，十人十義，百人百義，千人千義」的說法，也就是說絕大多數人都追究義理，可是他們對義理的解讀都截然不同。這就形成了社會人們上對規則、契約不統一的現象，這也是中國商業世界的悲哀！

寫於最後

沒有買賣就沒有傷害，沒有合作就沒有信任！通過我們對於等價交換的原則到契約精神的詮釋，我們大體能夠明白一個道理：中國絕大多數的商人還是在本質上缺乏與人合作的基因。因為這一部分商人根本沒有理解到當下商業社會的遊戲規則，不明白沒有相等交換的資本就不可能獲取相應的服務內容。只是不斷的尋找所謂的「利益最大化」的合作快感！也不能說這點不對，但是這樣子做會把太多時間浪費在無休止的「商業談判」中。導致人與人之間撕掉了一切溫情脈脈的面紗，與道德、情感有關的品行都退居幕後，金錢成了部分商人的最高主宰！社會不同族群之間不是在尋求共同的利益，而是在各種利益的調整中盡量爭取自身利益的最大化，有時候，為了爭取自身的利益而不惜犧牲他人的利益，為了更多地攫取金錢，可以採取一切手段，甚至是採取最卑劣、最無賴的手段也在所不惜。

Jerry劉是一位談吐幽默且富有文藝范兒的70末80初的毒舌大叔。他常常暢遊在自己原創的音樂中，行走在字裡行間的情感里，尤為重要的是他平易近人，熱情大方，帶有濃郁的民國主義色彩……

Jerry劉（公眾號：woshiJerryliu）已聯盟自媒體：文君講談、腹黑營銷、蒲公子、霍老爺、超級牛拯救世界、交叉會面、嘿創8、熙圈、首席品牌官！已進入的自媒體專欄有：知乎、頭條、天天快報、企鵝自媒體。著作有《據體化》，一本「異想天開」的書！社群組織有「成都圓桌派」「腹黑營銷」。