2018年戶外廣告公司的管理變革

04-26

中國戶外廣告企業的分布類似金字塔，因為擁有媒體資源的優劣和數量不同，管理水平的參差不齊，金字塔現象近來越發明顯。除了少數"寡頭"企業和部分有著優質媒體資源的中等規模企業，相當數量的小型戶外媒體公司都面臨著媒體採購成本上漲、利潤增長遲緩甚至負增長、優質資源匱乏等困境和挑戰。即便是寡頭或者金字塔中間層次的廣告公司，也要面對因城市整改導致的媒體資源流失、媒體資源價值不能最大化、空置率增加、銷售和管理效率低下等問題。

中小型廣告企業要突圍或者向上升級，除了藉助本身已有的廣告點位做好目標客戶營銷外，還要優化自身管理模式，使既有媒體資源的價值最大化，提高公司銷售效率和媒體資源售出率。在公司管理模式成熟的情況下，通過信息化平台提高廣告主滿意度和服務效率，藉助現有媒體資源取得的價值，進一步獲取較優質資源，從而完成自身迭代式發展。這是任何一個想要有所作為的廣告公司都應該面對的問題。

在大數據時代，我們看到大多數廣告企業仍舊固守老舊思維，僅憑簡單的手工操作或Excel表格來進行所有的銷售和媒體管理工作，無論是排期、上下畫、銷售和媒介團隊管理、媒體監測和巡檢工作都採用粗放式的手工管理，CRM、流程化和平台化運作這些能產生極大價值和效率的管理理念被嚴重忽略。

當然，有些廣告企業面對這些問題是迴避的，必然的說詞自然是規模小，資源少等等，不必使用信息化的管理。誠然，廣告行業最大的痛點就是優質資源稀少，而這個是只有通過關係渠道和資金渠道才能解決的問題。在解決這個問題之前，企業不能對其他管理問題視而不見，這尤如身患大病之人，身有多種小恙而不思解之。相反，調整好這些小問題，大病自然痊癒。由於內部管理到位，固有的媒體資源價值最大化，效率提高，管理成本減少，從而實現管理水平積累、客戶積累和資金積累，在完成原始積累的基礎上，優質媒體資源不就是順理成章的事嗎？

下面一張圖說明了一個廣告公司幾乎是必然會存在的問題。

178智媒，專註於戶外廣告行業，為戶外廣告公司提供一站式信息化解決方案，涵蓋媒體管理、銷售媒介全效工作平台、廣告點位平台化運作、銷售自動化、廣告公司專屬CRM、媒體地圖等領域。178智媒的媒體管理和廣告行業信息化理念，受到多家」寡頭和諸侯型「企業的親睞，他們輕鬆的用手機和瀏覽器就可以實現所有的媒體管理和銷售服務工作，由於內部效率的精準提高，加上引入178智媒提供的信息化平台，使得廣告主的的粘著率大大增加。這些功績，使178智媒稱得上是廣告公司的軍師參謀了。

運營廣告企業猶如群雄並起，除了觀天下大勢，還要對自己的地盤和資源了如指掌，善加利用，充分挖掘現有資源的價值，才能立足以求發展。請178智媒當個軍師參謀，使團隊勞而有效，定策施必有果，點位有而不空，人必用之得所，如此，即便現在只佔有小郡，他日實現與眾諸侯分足鼎立之局面，也未嘗可知。

如果你要開始戶外廣告公司的信息化管理變革，請一定叫上178智媒，因為我們只為戶外廣告企業提供軟力量。