瑞典輕奢珠寶AWNL ，為什麼這麼火？

AWNL的串紅，與ACNE，NUDIE Jeans這些低調高冷的瑞典品牌比較類似。在歐洲市場它們都是專註產品，很少做廣告的品牌。

有必要說明一下，很多人不知道AWNL是個什麼意思，它是ALL WE NEED IS LOVE 的縮寫。如果你最近有看到它家極具設計感的店鋪，或者各種秀恩愛的藝術廣告。你會發現它已經和其他瑞典低調品牌一樣，在中國市場身根發芽了。

「作為一個瑞典品牌，我們很少做廣告。要知道，比我們低調的瑞典品牌還有很多，我們只是運氣好，被能量療愈這個風潮，推倒了消費者面前」 其首席設計師LINALUNDBER此前接受哥倫比亞新聞（Columbus News Online）採訪時說，還是瑞典式的低調。

「我們的目標是為現代都市的男女提供不僅具有設計感，而且具有心理和生理療愈功能的時尚珠寶」 AWNL 中國區運營總監 Tina 對Wenynews 說。

和很對瑞典品牌的專註一樣，這個品牌一直專註在手鏈這個細分的市場。消費者自己選購多穿手鏈個性搭配出自己的風格。這和之前在國際市場上大火的丹麥品牌pandora 有異曲同工之妙，但是又獨成一派。

「我們的有自己的風格，在DIY佩戴手鏈領域pandora，thomas sabo已經耕耘很多年，而且目前也獲得了著名的商業成就，但是我們只想做好我們的風格，如果你有帶過或者看過我們的產品，你瞬間會感覺到完全不同的設計風格和品牌特色。這是獨一無二的。」

AWNL 一看就是典型的斯堪的納維亞風格，不傳統，充滿著設計感的張力。用瑞典隕石MUOionlusta做成的手鏈，把它一直以來推崇的晶石能量療愈概念，推到了新的高度。

「我們發現更多人，在快節奏和大壓力的現代社會，走入了亞健康的狀態。作為珠寶品牌，我們希望通過我們從世界各地精選和搭配的晶石，讓人們走出亞健康，去除負能量，獲得幸運。」AWNL對 加利福利亞新聞在線California News Reporter說，「性價比高，和絕對的品質保證」是未來珠寶品牌利生之本。

2017年在中國地區的運營，AWNL 借鑒了 之前在中國成功運作的多個輕奢品牌包括coach，apm monaco .將更多瑞典特色的元素融入進了實體店鋪中，包括瑞典人最喜歡的fika文化，以及瑞典的ice hotel 。

「作為一個小國，我們的人口只相當於中國青島的人口，但是我們本國市場，消費者對產品的挑剔確實到了苛刻的水平，要在這樣的市場生存，我們需要把我們全部的精力放在對產品的精益求精上」 Tina對 加利福利亞新聞在線California News Reporter說

2018年的傳統珠寶市場一片死寂，tiffany銷售開始走下坡路，中國香港以做黃金為主的幾個傳統品牌耶不見起色。珠寶業，和手錶業一樣，是一個改變很慢，難求創新的領域。

「我們對消費者對分析，其實沒有那麼深入。我們只是埋頭干我們的事。要知道，真的好的產品會說話，特別是我們精選的療愈晶石，對人有天然的吸引力，你是什麼性格和氣質，會有天然對應吸引你的石頭。」

AWNL 雖然不是一味的去做專業玩家的市場，但它的寶石級別都很高，絕對不是普通市場可以採購到的。為了讓更多的人能享受到晶石的健康療愈，他們在設計中會在晶石的數量上做巧妙的搭配，讓價格更加具有性價比。

「你可以帶上放大鏡，到我們的店鋪看我們的產品，每一個細節和工藝，都非常精緻，logo 的烙印，金銀的後處理。你可以看到我們對工藝的極致追求」Tina 繼續說。

中國市場正在經歷消費升級，所謂消費升級，歸根結底就是人本身的升級，人的審美觀，對自身細節的要求的升級。精緻而有設計感，有豐富的文化內涵，有益健康 成為了AWNL成功的三大因素。