江西車販子聊寶駿310--誰還敢說買寶駿的都是糙漢子？軟妹子不服

我是江西宜春地區的寶駿銷冠，在寶駿310還沒上市的時候，我個人預測這款車賣的不會太好，有幾千的銷量就不錯了，然而後來的銷量結結實實的打了我的臉---月均銷量1.4萬台。

1. 寶駿310有直接的競爭對手嗎？
2. 嚴格意義上來說，寶駿310是沒有直接競品的。

上市的時候我們拿到培訓課件，看到廠家列出了幾個競品：奇瑞QQ，長安奔奔，鈴木奧拓，奇瑞風雲2。當時我就覺得奇怪，這些基本上快要消失的車型能夠稱得上是競品嗎。後來我在賣這款車，接觸多了真真正正買這款車的人之後，我漸漸回過味來：沒有對比就沒有傷害。

寶駿的一貫套路就是：比你大，比你好看，還得比你便宜。

2. 真正買這款車的人考慮的其他車型是什麼？

相比廠家那些亂七八糟的競品，我覺得最大的競品是賽歐3

我之前有個客戶想買寶駿310AMT豪華型6.08萬那一款，因為價格問題一直沒談攏，我這邊已經是底價了所以沒再放價格（優惠1500）客戶覺得落地7萬不太划算，就僵持住了，想著等活動的時候再邀約客戶過來能不能成交，結果在我打回訪電話的時候這個客戶告訴我已經買車了，買了一台賽歐3。

價格差不多的配置低，配置差不多的貴很多，這是廠家的想法。其實真正買車的人大多不會這麼想，價錢差不多，就是考慮的範圍。配置低點沒關係，寶駿310和賽歐3好像八竿子打不著，但是在客戶看來，都是7萬落地，我買個三廂車不好嗎，起碼還是個合資車，配置低點怕什麼，就在城裡農村開開，很多功能是多餘的，又用不著。

3. 寶駿310賣的最多的是什麼配置？什麼顏色？

寶駿310最便宜的是3.68萬的1.2L超值型，然而我賣出去最多的還是3.98萬1.2L舒適性這個配置，而且我也更推薦客戶買這款。兩款車雖然相差3000，在這個價位上看起來很多，但是使用上的體驗可是天差地別的...

舒適型多了主氣囊，ABS這些安全方面的配置，可能一般用戶感覺不出差異，但是最重要的一點我一說，絕大多數客戶就不會選擇超值型了。

310超值型沒有中控鎖！

沒有中控鎖的車是什麼概念？停車熄火要鎖車了，不能按一下遙控或者鎖一個車門就行，必須得把5個門都鎖了，這樣的操作我只需要跟客戶一形容，立馬咬咬牙一跺腳多掏3000。其實中控鎖自己也能加裝，但是超級麻煩，得裝5個門，而且拆了門板誰也不能保證沒有異響。另外超值型後排玻璃還是手搖的，以前賣這款車的時候只能跟客戶解釋手搖的是純機械結構不容易壞...

顏色的話雖然廠家是用閃晶橙來做宣傳，但是客戶真正購買的還是白色的多，畢竟白色屬於膨脹色，會讓車看起來大那麼一點，而且也更安全。這兩年流行的也是白色，我們車庫裡的也是以白色的現車居多。

4. 買低配的和買高配的客戶有什麼不同嗎？

都說寶駿的客戶沒有女客戶，都是糙漢子。然而買寶駿310的大多數都是女性新手客戶，理由也很簡單：車小好開，日常代步停車什麼的方便。陪同女性客戶來的丈夫或者男朋友父親什麼的理由更絕：便宜，撞了不心疼，不想買二手車，這個車練手挺好...

給我留下最深印象的是女性客戶是小謝，當時我看見一台破破爛爛的江淮瑞風M3開了進來，從駕駛室上下來一個柔柔弱弱還挺漂亮的女生，一來就問我310有車嗎，帶她看了看1.2豪華型的車後我問她如果是代步為主的話可以選擇配置高一點的。小謝告訴我以前是在醫院當護士，現在在做醫藥代理。因為平時貨不多，外面那台車太大了，開起來不方便，想買一台小一點的車，現在手頭錢也緊張，配置方面沒有關係低配就可以了。我給她推薦了3.98萬的1.2L舒適型，算了下首付9800貸款3年，她自己算算覺得合適就訂了。後來提車的時候小謝還特意跑到隔壁超市買了一袋橘子給我，弄的我挺不好意思的。

寶駿的車一直有個很奇怪的點，客戶要麼買高配要麼買低配，很少有人會去選擇中配。買高配的客戶一般注重娛樂化的配置，例如導航天窗什麼的，選擇低配的客戶比較在意實用型和功能性，覺得車子是工具，能滿足我的需求就可以了，這種客戶是非常好打交道的，因為他們一般都有自己的主見，所以下訂是特別爽快的。

5.寶駿310有什麼優惠嗎？

我先上個我們店裡的價格表。

第一個價格是A價，也就是我們的進價。

第二個價格是市場報價。

第三個價格是銷售許可權價格。

也就是說，310除6.08萬AMT1.5豪華型這款車外，其他所有車型進價就是報價，也是售價。4S店在這個基礎上有6-7個點的廠家返點，還得是完成銷售任務的情況下。作為最走量的1.2L舒適性，賣一台在不優惠的情況下能賺2500塊錢，一般我們還是會優惠1000左右的，再多就不會做這個單子了。不單是310，寶駿的很多車定價就比較低，沒有太多優惠的空間，這也造成很多客戶反映寶駿的價格很硬，經常因為幾百塊錢沒談攏客戶就不買這個車了，太常見了。

6. 寶駿310舒適性客戶抱怨最大的點在哪裡？

什麼風噪胎噪隔音差這些就不說了，畢竟就不到4萬的車。

1.2L車型倒擋難掛，油箱小，最多只能加200塊錢油，這些都是客戶在微信上和我抱怨比較多的點。

另外有一個最大的槽點我自己都看不下去，直接上圖吧。

居然沒有備胎！

只有一些簡單的工具，脫鉤螺絲刀充氣泵，連個備胎也沒有，這成本控制的太嚴重了。建議購買這款車的朋友們自己配個備胎，帶鋼圈一起大概300多塊錢，再買個好用點的千斤頂，不然長途出行的時候路上爆胎只有自求多福了。