試睡自如友家5.0 發現生態鏈的奧妙

近些年，資本大佬們的目光都從產業鏈轉向了生態鏈布局，因為他們發現所有事物都有智能化的趨勢，即便是不熟悉的領域，也必須要給自己留許多個入口才不會被消費者嫌棄。

畢竟「情懷」是靠不住的，遠沒有一站全的「便利」「高性價比」能圈住用戶。

BAT、小米這類龐然大物的種種舉措，都讓細分領域的各種中小公司膽戰心驚，不努力日後只有被收購的份兒，當然，也有竊喜等著被收購的。那麼在長短租領域的霸主：自如，是如何自我成長，抵禦BAT滲透和抗擊其他競品的呢？

那麼它的現生態，和接下來的演變會是怎樣的呢，且從自如小夥伴給的一次試睡機會細細說起。

我是自如老住戶，在北京住了有小兩年。自如跟麥當勞似的，到哪都是乾淨整潔的統一范兒，讓人不用東挑西揀，看過一間就可以下定主意。不過小區環境可是千差萬別，這跟價錢掛鉤，也註定了通勤是否方便。

譬如我去年貪便宜住在了十里河，那會兒寫出一篇3000贊的《朝陽群眾》。那裡文物倒爺扎堆，還有一條臟街布滿了小商小販，我踱步到地鐵口得見20分鐘的世面，寫出眾生相實在不是什麼難事。今年在地段高檔一些的酒仙橋卻愛上了寫段子，真不知道是福還是禍…

這回試睡安排在通州邊上，我們影視人愛稱它為通尼福利亞，跟五環內的人比，那邊簡直是別墅區。一樣的價錢，就是不一般的大。

竟然擁有30多平米的客廳空間，四座沙發、智能彩電、空調、桌椅儲物櫃一應俱全，甚至還有空氣凈化器和動感單車。

足夠讓旅居者與朋友聚餐、會客、玩狼人殺而不覺得局促。

我不禁調侃起帶看的自如管家，真是走在行業前端啊。

妹子說其實自如10月26號就發布了這套新的居住模式，放棄優化間打造大客廳，依據的是消費升級，滿足許多自如客們對互動的需求，卻莫名踩准了政策，這讓她們背負了不少無端揣測。

自古羊毛出在羊身上，我就試探地問上了一句：這麼大空間攤到各個租客身上，那租金不得漲上個百分之二三十！？

自如妹子告訴我說：可能會比同小區自如3.0、4.0的房子貴上10%-15%，具體價格還得以產品上線為準。

類似這間卧室（沒拍全）大概18平米，臨近地鐵站，市場價在3000元左右，每月多付300-450元就能把體驗升級，漲幅與獲益又在能接受的範圍內，估計會受很多女性消費者喜歡。

畢竟在沙發上看劇是她們人生中的一部分…

算是拿捏住了人心。

以往它們家弄出了重設計、高互動、享生活的自如寓，每間房約30平左右，價格在4k-7k之間。還擁有超大公區，配備音影區、撞球桌、健身房等功能。不少自媒體的大號朋友，就扎堆住在那裡。

高端用戶畢竟是少數，不能指望它拿下大盤 ，譬如大眾CC等車型雖然好看銷量卻相當慘淡，就是市場給我們活生生的教訓：不能過於捧高消費者的群體審美。以圈外人身份看自如寓的擴張速度，它是即成功又受到限制的。

自如的這次嘗試，相當於把以往經驗總結了一下，讓居住體驗優化全面下沉到更大的範圍上，是一個很理性的舉措，它在根據市場反饋來自我演化。

新屋除了公共空間面積的增加和器械引入，似乎還有別的變化。

洗衣機改用了小天鵝的洗干一體機，我好像沒有看到烘乾功能，如果有的話就太酷了，不過那樣就很貴了，不切實際。

這個開放式衣櫃剛入目的時候，我整個人都驚呆了：不用節省成本到這個地步吧，衣服蒙灰或者受潮了怎麼辦？

自如管家解釋到：減少50%板材使用，更加環保。

轉念，我想到了另一層商機，這實際上給了住戶DIY的空間。

假如自如能夠藉機提供尺寸相符、設計美觀、價格合適的多款帘子及其他入住商品，租戶是極有可能養成購買習慣的，而且鏈家網點巨多，能據此達到類似京東商城的效果。

能夠從居住產業鏈，滲透到與生活相關的種種生態圈。未來幾年，它可能會是網易嚴選、宜家的勁敵，如果運行的好，那麼會涉及更多的層面。

這時自如管家聽的兩眼放光，連忙說她們家是有在售賣傢具用品，就叫自如優品。

我環顧了四周，並沒有看見商城入口信息，平常也沒有聽聞到這一點。足以說明他們對自如優品的宣傳不足，可能只是放在了自如的APP里，不太顯眼的位置。

果然是如此…

其實消費者們都是至懶的傢伙，如果不把信息推送到眼前，是會選擇性忽略的。所以戶外、開屏、熱劇貼片廣告才會成為最有效的宣傳方式，躲也躲不掉的復刻記憶。

所以我提醒她：自如入住時送的自如橙盒，是每個入住者必看的東西，都想知道貪了一點什麼小便宜，此時植入是最棒棒的了。

晚上睡覺前我還發現了一些奇妙的東西。

去年第一次住自如，我就發現自如有在做交互社區，想讓用戶有粘性，組織了許多線下聚會和體驗欄目。

試睡那天晚上，我才發現自如居然還有了其他嘗試，在APP里，有跟探探相似的好友匹配功能…

且不說這些住戶會產生什麼化學反應、物理動作，單論商業價值來說，它比社區論壇內組織活動更加提高用戶粘性。

倘若這兩個板塊組合完善開來，將會孵化出許多精彩的功能。譬如植入娛樂消費（唱K、桌游）、婚戀、行業交流茶話會等等。

似乎能從用房角度發力，逐漸涉獵衣食住行、娛樂婚戀等切實生活需求。

一切都是那麼有趣。

當年，騰訊從溝通、遊戲著手，變成了一條通吃大鱷；阿里從購物開始，統治了錢包；百度從掌握資訊搜索開始，涉及了吃喝玩樂。

我可能預見了自如5-10年後的戰略規劃，一個有趣的洞察。只不過不知道他們會不會如此靈活，下地了狠心去做。