最美有物APP 產品反思（1）

我從 2016 年 6 月份開始參與最美有物 APP 項目，一點點地看著它從上線到爆發到如今的趨於平緩，這一年半經歷了很多，也需要有一些反思。

雖然近期投入了新App項目，但我打算每天會在工作之餘，儘可能去抽空思考從去年到如今的在產品上的所得所思。

一開始，最美有物的產品定位是原創設計師產品發現和購買平台，產品Slogon 是『不從眾的好設計』

內容主要包含三大塊。畫報、作品動態（每日10個鑒賞）、設計師主頁列表

畫報最初的形式很固定。主要就是設計師人物故事、設計靈感來源、作品賞析，而且是以非常文藝的筆觸去講述設計師閃閃發光的人生。

然後作品動態，就是每天人工從已經入駐設計師列表的設計師中挑選出10件作品（更像是作品而不是商品），展示給用戶。

設計師列表頁則像所有內容的源頭，在產品初期，能夠入駐的設計師都是小眾，且作品質量相當高，人物經歷也有些許亮點。然後再一一為篩選之後入駐的設計師撰寫畫報、挑選作品。

整個邏輯就是這麼簡單。

上線之後，主要的用戶增長都來自於安卓市場應用商店推薦，因為我們沒有在其他任何地方投放過廣告，唯一的渠道就是有幸獲得應用商店的免費推薦，當然主要也是基於App的交互設計和整體內容格調。

前 2 個月，App 用戶實現爆髮式增長，喜訊連連，好評如潮……畫報文章的電點贊量都在上千，評論數也能上百。

這是初期比較典型的畫報內容風格

一對藝術家夫妻如何把瓜地馬拉的美麗鞋藝漂洋過海搬回家

但是到了10月份，11月份，發現後力不足，用戶留存率不高。新增和日活都開始放緩。

當時分析下來，主要原因是因為畫報內容選題過於單一，文字偏高冷，與用戶的互動很弱，另外在 Daily（作品展示版塊）挑選展示後的小眾設計商品，價格過高。應用商店過來的泛用戶（年齡偏低，以學生為主）經過這樣的漏斗能夠留下來真正目標的實屬少數。

再者，APP 篩選展示的國外設計作品大多可見不可得（當時電商還沒有上線），即使有購買力的理想目標用戶也無法在APP上獲得實用價值，導致另一部分有能力且欣賞我們的用戶也在流失。

那個時候，我們開始反思，App 帶給用戶的價值到底是什麼？

一個顏值還不錯，交互有個性，設計高大上的純內容小眾設計App？還是可以實現種草購買一條龍的垂直電商App？