狂熱期拋房都容易，那現在入冬了，該怎麼置換賣房？

還記得我們之前所說的周期輪動樓市四季嗎？

初春播種，盛夏收割。

夏秋置換，入冬存糧。

現在是啥？初冬來了。

前文就是提醒各位夥伴，要留心做子彈了，其實好幾個月前我就應該發文提醒的了。職業紅利的信用貸你大可以申請下來授信（就是攢額度先不消費），息差細細說來其實只不過持有資金的一點小利潤而已，我就不展開了。

初冬是一個什麼景象呢？

我們生在廣州這個嶺南之鄉，記憶中只有夏秋，並沒春冬。冬是啥？是小學課本上白茫茫的雪花蓋地，那是完全沒有印記的。難道是湖面上一片冰磚的盛況？那更是扯談。

北方的冬才是真實的冬！

入冬是徹骨的寒意！蕭條！肅殺！

是人人裹頭蒙面之時！寒風灌注！

是百獸歸巢冬眠之時！萬物蕭瑟！

千里冰封萬里雪飄，冬天以摧枯拉朽之勢，風暴激蕩之威，雷霆萬鈞之力，殘酷無情地剿滅一切不懂時節領死的病蟲。

打住！星佬，你吱吱哇哇了這樣多，嗶嗶啥？

夥伴們，我灑了那麼多墨水就是想說：

入冬後並沒強勢資源支撐的房產，極易成為冰凍之時，流動性驟然喪失的冰封河川。

說人話就是，踏錯季節，希望置換的夥伴們，你們的房子可就沒那麼容易拋售了！

很多置換的夥伴諮詢我之後開始掛牌放賣房子，然而後面不約而同過來跟我抱怨：

市場太冷清了，掛牌兩個月，來看房的人寥寥無幾。

怎麼辦！？

還記得我之前給你們撰寫過的《乾貨！手把手教你怎麼把房子賣個好價錢》嗎？裡面提及到賣出一個好價錢的幾個基本因素：

1、不掛中介獨家；

2、好好裝潢一番；

3、集中時間段約買家看房子；

4、捕捉地王時機。

如果在狂熱期，這基本上是順勢而為的事，看房的人洛澤不絕，你壓根就是賣方市場，坐在沙發上看著買家互相爭吵拍桌子摔人民幣是最好玩的事情了。

而你若想更瘋狂點，欲在狂熱期賣出小區中階段性高價。那就更要利用暴漲時期眾賣家捂盤惜售的心態，這樣一個難得的窗口期，搶房紅眼了的下家卻竟然無房可覓，急得像是熱鍋上的螞蟻。你「逢三退一」，把條件相對劣質點的房子，盡量是小面積點的，掛個歷史高價出去！為什麼，因為其他人捂盤惜售啊，只有你掛牌啊，你的掛牌價即使高到無人敢看，但是也受到市場關注！受到中介關注！這就是我們要的效果！火熱的市場有且僅有稀少異常的高價掛牌的房子！

然後就是逐級降價，直到有人來看。集中了幾堂客戶過來，就非常有概率能夠引發客戶爭搶的局面，賣出階段性高價。

哈哈，然而現在，並沒有什麼卵用。

夥伴們哭啊，星佬你說了等於沒說啊。

現在掛牌賣房，客戶門可羅雀啊，別說幾堂客戶了，有客來看，我都覺得載歌載舞了。

別別，難道你們還沒領悟到賣出好價錢（至少容易拋出房子）的真諦嗎？

無論是狂熱期也好，冷淡期也好，你的房子要得到有效成交，重要前提就是：

有足夠多的買家對你的房子感興趣！

我就簡單提示下吧，也不是對所有房子起作用，倘若換成旅遊度假房子或是四線房子外溢波浪房子，請自行祈禱吧，冷淡期是完全的冰封期，流動性無限趨向零。

此法子僅針對的是廣州地段還不算太糟糕的房子而言。

跟狂熱期相反，在不缺房子放賣的冷淡期時節，你要一鳴驚人，就必須反旺季之道而行，怎麼反？

放出一個常人無法拒絕的低價。

是的，放出一個超低價，市值700多w的，你拋盤600w放出去！通告周邊所有中介，低價到大家莫名興奮，低價到各位腺上激素爆發，低價到中介通知客戶都要帶著發抖的筍盤顫音。

接著的關鍵是，集中一個看盤時間。

你要附帶一個條件，本房東只有明天早上（還不是周末的）才有空看房。

然後更關鍵的一點是，在得到若干中介報來的約房捷報之後，你用手指數數人頭。問清楚什麼人，什麼年紀的，什麼職業的，高的瘦的。

再然後嘛，世事總是變幻莫測的。

下午時候一陣急忙改口說，哎喲，我今天公司緊急有事，我要去外地出差一周。下周早上才有空了。

能夠在非工作日第二天立刻應約，然後一周之後仍然赴約的買家（撇開中介），那就是相當有誠意的買家了，不管剛需改善還是投資者。你的房子必須要保持美觀，優勢必須要突出，客戶三四堂聚集在你的房子，就是你演帝的時候了。你不買，我還漲。

好了，不多說了。大致框架如此，聰明的夥伴好好悟悟。

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