解析品牌服裝尾貨產業鏈

解析品牌服裝尾貨產業鏈

服裝尾貨，特別是帶點品牌的尾貨，被譽為服裝行業最後一桶黃金，為什麼在整個服裝行業低迷的情況下還會有這種說話，下面我通過整個尾貨產業鏈為您來解答。

產業鏈: 工廠尾貨----黃牛----大尾貨商----二級尾貨商（或批發檔口還有些叫折扣公司）----品牌折扣店（以及特賣場及部分終端零售店）----消費者（及各種線上線下代理）

一：尾貨的形成

1：中國現在是世界服裝源產地，去年官方數據顯示佔世界服裝出品的四成，但由於盲目發呢，加上電商衝擊，海瀾之家，美邦，勁霸，波斯登等等大小品牌工廠每個廠都有數千萬件庫存， 這種庫存目前是服裝尾貨的最大源頭，基本上以白菜價處理。但是品牌工廠為了保護自己的品牌，一般要滿三年才會處理庫存，有些還要剪標處理，所以拿這些貨要注意款式，現在人的生活水平都提高了，一般地區，太老的款還真是不好賣的。當然也有些有關係的尾貨商還是能搞到一部分新款點的貨的。

2：服裝代工廠尾貨，很多服裝廠是為品牌公司加工的，除商標外吊牌外，每一萬件衣服品牌商會提供多三百件左右的面輔料，這種貨，款式新，質量好，能拿到是非常不錯的，還有些是品牌公司檢驗不合格拒收的，比如色差，針線等小毛病的，這部分貨與原單也相差無幾，數量較多，也是非常不錯的。價格基本上是成本價。

3：國內外服裝大客戶悔單貨，由於服裝一般是支付百分之三十的訂金開始生產，由於客戶（一般這種客戶是貿易公司）的各種原因悔單不提，這樣的貨，一般單款從幾千件到上十萬件不等，服裝廠會以低於成本價處理，但只適合走外貿，或線上大活動，國內實體基本無法消化如此大量的單款。

4：跟單貨，服裝代工廠在生產品牌公司授權服裝時，偷偷做出來的，然後以略高於成本價流入市場，這樣的貨無論手工，還是面輔料，都與原單無很大差異，一般客戶，甚至於店家都無法分辨，優勢還是蠻大的。

5：仿製品，特別要注意的就是某些公司，打著服裝尾貨的旗號，賣一些中山等地做的仿貨，由於必須控制成本才能賺錢，所用的面輔料，人工，都是非常差的，這樣的貨，基本上做了就沒有老客戶的，勸君分清。

6:服裝各品類尾貨的產地不清楚的可以問我，文章不一一介紹。

二：黃牛

中國現在很多行業都有黃牛出現，包括醫院挂號，買車票啥的，而尾貨行業的黃牛，則控制了大小尾貨的源頭，這些人都是常年生長在各服裝工業園周邊的，只要工廠一有尾貨處理，消息通過他們再傳到大尾貨商手上，然後成交後按貨物數量抽取5毛1元一件的中介費。尾貨商為了下次能拿到尾貨也不敢跳過黃牛，在這行業里的人都基本上量常講規舉，圈子不大，一次不誠信名聲就臭了。

三:大尾貨商

大尾貨商通過黃牛介紹，收來大量的尾貨，少的都是數十萬件，通過分類後再轉手給二級尾貨商或批發檔口重新流通，一次幾千到幾萬件不等。這裡就不過多介紹。

四：二級尾貨商（批發檔品或折扣公司）

在二級尾貨商或折扣公司手上，就會出現一件有趣的名詞叫「走份」。我來為您講解一下，他們為什麼要「走份」，尾貨在大批發商手上拿過來的時候 ，款式有老有新，碼數也不一定齊會，如果沒有海量的客戶基數，讓人挑的話會有一部分永遠賣不出去，「走份」就是把這些貨好的差的搭配分成份，這樣基本上把賣不出的風險全部轉嫁給了下一層，有這甚至還把自己家去年前年賣不完的貨也「走份」出售，那樣基本就是宰新客戶了。不過聽說也有好的尾貨商，有一家叫優品之家的尾貨公司做得很大，任挑任選，估計他們應該是客戶非常多，要不肯定撐不住的。當然不管他客戶多不多，這樣的做法確實很人性。生意只有站在為你客戶利益考慮的角度出發，才能做得大，走得長遠，其實每家尾貨商應該向優品之家學習，這樣觀念我是非常認可的。

四：品牌折扣店，特賣場，及部分零售店

這些商家拿到尾貨後，以各種方式，賣給消費者，他們為什麼會拿「走份」的尾貨呢，第一是尾貨這圈子，一般人還真找不到好的渠道。二是尾貨的價格，確實連生產成本都不到。「走份」過來的貨都基本上能賺到錢，所以，都還是絡繹不絕的拿。再怎麼樣，開折扣店的只要上家不是特坑，都能一年賺不少。特別的租短期門面特賣的，一天賺幾千上萬的都大有人在。

當然這個裡面用到的營銷學問也不少。有些還用上了推廣軟體輔助。

五：消費者（及各種線上線下代理）

一般能去折扣店買尾貨服裝的，都是會居家過日子的，服裝質量好，價格又便宜（是正價店的0.5折到二折），款式新的也不少。何樂而不為呢，一般零售店拿到的批發價，還高於折扣店的賣價了。所以就有些聰明的寶媽們，甚至通各種渠道找到一些二級尾貨商，做點小代理，在微信上賣，一個月賺個幾千塊的大有人在，畢竟衣食住行，衣排第一，除了個別明星大腕，小老百姓沒幾個裸奔的。

寫到這裡，產業鏈也介紹完了，從上面可以看出尾貨行業所有環節的所有人，基本上都是能賺到錢的，前提是對貨的質量，款式把控好，尾貨不愧於服裝界的最後一桶黃金，作者V信：941288808 雖然自己沒做尾貨，從事服裝行業十五年，對尾貨這塊比較了解，做尾貨的朋友也不少，資源也多，有什麼不懂的都可以為你解答下。