平洲玉器街到底是一個什麼樣的存在？

說實話，我來這邊才一個月，也是做翡翠的。這裡不打廣告了，只說玉器街。

我現在做翡翠的搭檔阿鑫特別能說，來這邊兩天我感覺聽的故事的風俗人情已經抵一個正常來平洲的人一個年的知識量了。

平洲玉器街在佛山南海區，我第一次來是過來考察翡翠電子商務的，這裡除了我拍照的這張圖（翠寶園）以外，環境真的特別特別一般。人最多的是玉器街那一條路，都是老房子，別看老房子，裡面放的都是寶貝，前段時間摔碎的40萬手鐲就是在這樣的檔口發生的。

這邊有幾個比較有意思的事情：你來平洲後是看不出來誰有錢誰沒錢，真的。上次我帶媳婦在晚上大概8點多時候去買她愛吃的臭豆腐，大叔說這是最後一份，太熱了不想做了。當時我和我媳婦就覺得好任性啊，8點多就收攤了，他做臭豆腐時候接了一個電話，應該是他老婆的，大致就是說這個石頭25萬賣了算了，賺幾萬就行了。。。。我勒個去，我沒搞懂為什麼他要出來賣臭豆腐，祖傳絕學嗎？一脈單傳？

這樣的事情我碰到過好幾次了，這邊幾乎人人做翡翠，大家穿的都很樸素，當然也有比較貴氣的，只是你不知道開著豪車的人和你旁邊騎著電單車的人誰更有錢，這邊每人都有一個電單車，為什麼？因為路太窄了，車太多了，標廠開標時候沒有電單車你還是走路吧。（每一個標廠門前馬路都只有兩個車寬，自己腦補一下會堵成什麼狗樣），說一個個人觀點：上次開標時候看到幾個壯漢，小平頭，膀大腰圓，不怒自威，從一個路虎攬勝上下來，人人手上夾著一個大錢包，氣勢真的很足。阿鑫告訴我說：這樣的人沒什麼錢，買石頭就買個百來萬的石頭，都是外地人過來看看的。我說百來萬也不少了啊，阿鑫說：這裡每一個檔口都代表了一個至少是百萬富翁，而一個好石頭都是很多人一起合著買的，這邊幾百萬上千萬石頭很多，一個標廠裡面石頭有50個億，你說100萬多不多？

標廠就是賭石，賭石有三種：蒙頭石，開窗石頭，切開後的石頭，失敗率最高就是蒙頭料，顧名思義就是完全看不到，只能猜，每個人都會買個強光手電筒，我不知道怎麼去看石頭，我就覺得很神奇，目前沒有科學辦法知道翡翠石頭裡面到底是什麼樣子，只能猜。

我的公司全部是買切開的石頭，就像圖片裡面一樣，因為這樣石頭可賭的不多，基本是20%盈虧，價格也比較接近售價，平洲是翡翠批發基地，我公司利潤只有20，還沒有減去人工和場地其他成本，雖然賺的不多但是夠吃飯養活自己了，而很多人愛賭蒙頭料和開窗料，這種石頭往往可以讓你一刀窮一刀富，跳樓的平洲每年都有幾個的，我怕死，一直不敢賭石頭，只賺自己能力範圍的那麼一點就心滿意足了。

這裡我要說幾個國內常見的問題

1，不懂翡翠很容易買到假翡翠

翡翠有A貨B貨C貨聽說還有D貨，A貨就是真貨，其他自己查查吧，都是你不想買到的就對了。我是一個天天看今日頭條的，關注了翡翠這個欄目，所以每天都可以看到很多推薦翡翠的一些知識，其中就是告訴你如何分辨A貨B貨C貨，天天看到這些會讓人感覺到處都有假貨，防不勝防啊。國內確實有這些壞人在做這些事情，但是真的在平洲沒有人做這個，因為這邊真貨太多了，全國11個標廠，9個在平洲2個在雲南，平洲不缺真貨。

第二是這邊要做翡翠首先加入平洲玉器協會，要繳納押金和實名認證，誰敢賣假貨以後就不能在平洲混下去，沒有生意做了。這邊幾乎人人懂翡翠，你真敢拿個B貨忽悠人很快就會被發現，而且玉器街沒有做B貨的風氣，自然比較穩（玉器街目前還沒有誰賣B貨的案例），那B貨哪來的呢？答案：外面的人從平洲收切完的邊角料，拿回自己小作坊加工，不完美的地方就去各種處理，忽悠外行人。

所以網上買翡翠認準平洲比較老一些的店就行了，第一次買我建議拿去複檢，複檢很便宜的，幾塊錢就可以確認真假。我堅決不給自己打廣告！

2，翡翠是暴利行業

這話對也不是很對，因為你在旅遊景區和實體店買肯定貴。旅遊景區不宰遊客宰誰呢？你又不會再來了，實體店因為成本相對來說比較高，翡翠不會像白菜那樣天天有人買，也不是像網店全國都有人來看的到，所以利潤是平洲這邊的2~3倍，有的是10倍，大家看看自己家附近的珠寶店是不是有時候打折打的很厲害，黃金有價玉無價，3000的石頭標3萬他都敢標。

3，一個石頭憑什麼賣這麼貴？

這個問題是我在今日頭條見到最多的問題，哈哈！

翡翠真的不貴，幾百塊就可以買一個真手鐲，別人運費加切工，加手工費和包裝費和人工成本幾百塊一個翡翠手鐲不貴吧？

買翡翠首先是要有人喜歡翡翠，喜歡的人多了，那麼就會有市場了，不能說自己不喜歡翡翠就質疑這些喜歡翡翠的人腦子有問題。如果你不喜歡女人就質疑喜歡女人的男人腦子有問題那有問題的人一定是你。

有了市場，需求增加，當然就會從翡翠裡面評論出好壞之分，比如有裂紋，有黑點的，無光澤的你肯定不喜歡，你也不想買，但是往往這樣的你不喜歡的翡翠很多，這也要賣呀，自然就賣的很便宜很便宜了（淘寶很多賣幾百塊直播的就是這樣的貨，收入低但是真心喜歡翡翠，只盼著自己能夠撿漏的心理，說實話這有點悲哀，但是開心就好吧，我能說什麼呢）

那些白白凈凈，透、亮、顏色美麗的人人喜歡，但是100個石頭裡面也開不出一個，自然價格水漲船高，慢慢的就把這些稀少的品質規範起來，種、水、色就出現了。

那些天價翡翠天天在新聞出現我覺得並不是一件好事，反而讓人產生翡翠價格虛高的一些感覺，其實在平洲翡翠價格並不高，都是比較實際價格，真正讓翡翠價格貴的是實體店，他們沒有50%~70%利潤都不太想賣（我朋友開過實體店），我也是來了平洲之後才知道這裡面原來是這樣，沒有想像中神秘。翡翠回到本質就是一個種寶石，有人喜歡，市場有需求，僅此而已。

本來還有很多想寫的東西，先寫到這裡，大家還有問題可以留言，我白天都在，看到問題100%回復，就算你問白痴問題。。。。

（第一次知乎寫希望能過審核吧，真的沒有打廣告哦）