微商要如何優雅地發廣告才能不被拉黑？

解決問題的辦法有許多種，有論證、分析、假設、驗證、解決、復盤的清單流程法，也有按照本能出發簡單、粗暴、赤裸地霸王硬上弓。

人性的弱點之一懶決定了大多數人更喜歡呆在舒適區，也就是喜歡霸王硬上弓。

許多人笑稱自己左腦里是麵粉，右腦里是水，一思考全就成了漿糊，這其實是玩笑里含著真心話。

這也使得大多數人在處理問題的時候不願意動腦筋，什麼方式簡單就怎麼來。

微商這個還不錯的行業現在在朋友圈被敬而遠之，享受的一直是拉黑+屏蔽的豪華套餐。

如何讓微商優雅地刷廣告不致被拉黑？老余從四個方面來支招。

一、清除獲取障礙

微商主要在朋友圈、QQ空間、微信群經營，每個領域對於目標群體所承載的認知意義也不一樣。

用戶刷QQ空間與朋友圈更多地希望了解近期朋友們的動態，哪些人又在裝B旅遊、哪些人又在吵架分手等。

微信群、QQ群則以工作、娛樂、愛好、組織性意義等形式的存在居多。

在這任何一個領域直接刷屏式地發廣告，直接阻礙了人們想去獲得朋友生活信息的進程，使得本來就碎片化的時間更加瑣碎，也容易讓人焦躁進而拉黑。

我們要做的是清除掉這些人為設置的障礙。

1、時間段與頻率

一般而言早上7點至8點，中午12點至1點，下午6點10點，這三個階段是朋友圈非常活躍的時候。

朋友圈是按先後順序來展示的，這三個時間段用戶更願意拿起手機，而一打開手機就更容易看到你的消息，由此增加曝光度。

那麼只要每天堅持在早中晚這三個時間段內發三次內容，基本有興趣的朋友就會上門詢問了。

2、發廣告的方式

考慮到目標群體對待朋友圈的預期是希望看到朋友的生活狀態，在發廣告的時候多加一些針對性不同的文案、幽默惡搞、表情包或唯美的配圖：

早上：美好的一天開始了，是什麼讓你離開親愛的床而走上工作的戰場？其實是窮。——**產品提醒你，再窮也要吃早餐。

中午：今天在快餐店排隊時在想中午要吃些什麼，最後說了句就吃大盤雞吧，結果服務員詫異地看了我一眼，送上五根火腿腸。——**產品提醒你，吃雞不說吧，文明你我他。

晚上：夜已深，你還在刷朋友圈嗎？當你看到這條消息的時候其實你應該睡覺了？——**產品提醒你，還沒睡的咱們聊10塊錢的。

3、多配圖，讓自己成為有趣之人

配圖以三張或三的倍數為主，但自己產品的配圖一定不要超過三分之一。

文字簡短，適當引入故事或劇情反轉，最差的情況就是專業心靈雞湯20年。

主要目的是讓朋友們點擊進去，既不妨礙到他們獲取朋友的信息，同時也能會心一笑，被拉黑的概率會降低不少。

有人說這些段子、圖片、表情包從哪裡來呢？

一句話內事不決問百度，外事不決問谷歌，房事不決問天涯。

二、告知用戶預期

用戶在瀏覽朋友信息時，最反感的就是突然出現大量重複性、自賣自誇似的廣告，這是嚴重不符合用戶預期的行為。

為什麼在看視頻時片中突然插入的廣告那麼寧人討厭，片頭的廣告則還湊合？

因為用戶的預期是片頭一定有廣告的，但當看電影電視劇正起勁時，結果猛地來一段廣告，打斷了用戶獲取預期的進程，大多數人是非常不滿的。

一旦用戶有選擇權時，必定會出手，電視劇會選擇換台，視頻網站會選擇最小化去干別的，而微商就是拉黑。

電視台在插播廣告的時候都會說——廣告時間，休息繼續。

網劇即將插播廣告時，也會提醒接下來要進一段廣告。

電視台、網劇都學會了通過用戶告知的方式，來與用戶的預期保持一致。

微商在發廣告的時候也可以通過更靈活的方式來保持用戶民的預期一致。

比如在發產品廣告前可以加上一句：

各位大哥大姐大嫂大叔阿姨叔叔爺爺奶奶們，本人即將發一篇廣告，請各位做好準備。

或者：微商模式啟動，不要拉黑，不要拉黑，只是通知各位老闆偶開始接客了，哦，不，是接單了。

更直接的是：替朋友轉發一篇廣告。

這樣做的目的是讓朋友圈用戶知道接下來他應該做什麼，心裡對廣告已經有了預期，便不會因為不符合預期而焦躁。

三、突出利他性原則

微商最喜歡做的事情就是宣傳自己的產品有多好，效果有多高，功能有多全，多麼受歡迎，曬各種各樣的好評。

這個時候大多數人都會覺得這就是王婆賣瓜，自賣自誇。

真正有意思且吸引人點擊的要麼能讓用戶接受到新鮮的東西，要麼就一定要有趣。

比如一個專收駕照分的微商常規的宣傳就是——不限時間、不限地點、速度快、拿錢快、安全有保障等。

這時候如果考慮利他性原則優先的話可以這樣寫：

這駕駛證分，有人當它是寶，從不捨得用，有人當它是草，隨便送人，其實都錯了。其實它是韭菜，一年一割，割了又長，長了又割，年年割，年年長，與其糟蹋浪費，不如割了換現金，割韭菜專家熱線******。

比如賣減肥產品或者面膜的正常宣傳是——便宜、質量好、效果好、不反彈等。

從利他性原則的話可以這樣寫：

一直以來男朋友對我說素顏時是最健康和最純真的美，我從來不做任何的保養，簡簡單單多好。結果有一次男朋友給我買了**面膜，我試了一下後，男朋友說要分手，因為我怎麼突然皮膚變好變白了，是不是化妝了，天吶，買個面膜居然差點分手，這效果要不要這麼屌？

任何產品的文案撰寫，總原則就是即使你的產品有再好的作用，也要包裝一下之後說出來。

即使是咪蒙這種自媒體天后級的人物，在給甲方做廣告的時候也會按產品屬性設置（編造）相應的故事再說出來，更何況我們這些普通人。

四、營造邏輯一致

微商在宣傳時通常會犯的一個大的錯誤就是追求完美。

有人會說追求完美沒什麼錯呀？

話雖如此，但是人類的邏輯思維決定了我們會對某些事情的認知是會發生不一致的。

比如去電商上買東西，一定會看評價，如果差評很多，自然不會購買。

如果是0差評，而且每個評價都像李白附體一樣，七步成詩，出口成章，那麼這又會讓用戶產生評價是刷出來的感覺。

微商永遠大肆宣傳產品優點多麼好，但主流媒體又在大肆宣傳微商的各種不好之處，這就形成了邏輯上的不一致。

這個時候用適當地承認自己的不足，將邏輯營造一致便能讓用戶不那麼疑慮。

比如賣美體內衣有剛穿上會有點緊的缺點，這個時候不是隱瞞，而是換另一種宣傳方法更容易獲得用戶的芳心。

**美體衣剛穿上去可能有點緊，但有的女人為了漂亮甚至願意挨刀子，我們只是緊一點只要不影響正常呼吸，為了讓路人紛紛行注目禮又算得了什麼呢？

比如自己的產品價格有些貴時，也可以採取營造邏輯一致的方式。

**產品最大的缺點其實就是貴，比起你買到假貨的不安以及心力憔悴地退換貨，這一點貴又算得了什麼，最起碼你買到是安心。

營造邏輯一致的原則就是在當大家都一窩蜂地自賣自誇時，將自己的缺點與訴求直接告訴用戶們，至少在人們的思考邏輯——沒有什麼是完美的保持一致。

有時候這樣一點點的真誠，在這個套路滿滿的社會也能得到好的回應。

結語：

清除朋友們獲取我們生活狀態信息的障礙，明確告知你接下來要做什麼，符合用戶的預期。

運用更有趣有意思的表達方式來突出利他性原則，直面缺點並明確告知用戶，讓用戶自己去權衡，營造邏輯一致。

讓自己變得有趣，讓自己成為活生生的人，讓自己也成為朋友們喜歡關注的生活狀態與信息，這是刷廣告的核心要素。

而以上這些方法都是需要進行深入思考，或者花大量時間去尋找和訓練，這也再次說明了，任何一個行業當你做到與別人不一樣時，那你脫穎而出的可能性便大大增加了。

圖片均來源於網路，圖侵刪

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