現在中國老百姓的消費水平越來越高，生活的格調也在不停地提升。「窮玩車，富玩表，不行就玩手機和電腦」以往高高在上的iPhone如今也淪為街機。

於是乎大家的目光都盯在了車和表上，車子這東西一旦擁有，更換周期還是很長的，相反手錶這東西戴在手腕上，顯得最為張揚，所以手錶成為了「個人品味」的代言人。

雖然人們喜歡手錶，但是那些名牌表的價格卻讓人望而生畏，似乎「玩表」只能是有錢人的專屬，然而有需求就有市場，於是乎高仿表流行了起來。

對於高仿表，大家肯定很熟悉，但是真正了解它的消費者、生意人實在是非常少，今天我們請到了表商李哥為我們大家講講高仿表裡面的門道。

口述：李哥 （微信表商） 訪談/整理：漢斯

不要迷戀歐洲表，認準機芯是王道！

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中國的高仿手錶絕大部分都來自廣東地區，由於政策原因，這些地區的外資引進非常龐大，輕工業水平也是世界級別的，尤其是金屬加工能力，正是這種環境才奠定了廣東表業繁榮昌盛的基礎。

不要迷戀歐洲表，認準機芯是王道！

在很多人眼裡，高仿表就跟其他假貨沒什麼兩樣，其實這種觀點早就過時了。

中國目前高仿表的頂尖工藝水平是和國際大廠比肩的，這裡面最典型的就是國內Noob廠的勞力士水鬼系列復刻表。很多人沒接觸高仿表，只會覺得中國有這個仿造能力很正常，因為中國製造喜歡山寨，區區一個手錶機芯有什麼可難的？

對，中國是有這個技術實力，但關鍵的問題是廠家持續高技術的仿製動力是要自己砸錢去研發的，一塊優質的高仿表成本是不便宜的。

這幾年高仿表的工藝技術之所以突飛猛進，其實跟手錶的底層消費者市場是脫不開關係的，越來越多的普通老百姓喜歡購買精湛、優質的手錶。

說實話，手錶這東西並不是牌子越大越好，大牌子只是為了更好的溢價，更好的砸錢做推廣。那些德國、瑞士的一些廠造的也是如此。

為什麼這麼說？瑞士、德國的表大多數廠家的實力其實一般，幾十美元買個ETA機芯就能走的很準確，ETA的功勞佔大多數，甚至有些瑞士、德國的小廠就靠ETA吃飯，然後抄襲別的款式，設計和質量都非常差勁，然後再把這些貨運往世界各地賣錢，所以歐洲製造的表也不能一味地去吹捧，大家理智對待。

除了歐洲小廠，歐洲所謂的老牌廠家也會玩類似的「套路」。這些老牌廠商喜歡標榜一些製表大師，其實這些大師們的名頭與這些廠家毫無關係。

這些大師都是一些歷史人物，大師的後代離製表行業也越來越遠，石英浪潮後，這些廠家花那麼一點小錢把消失了幾百年的牌子承包了下來，然後再找到這些大師後人，給一丁點股份，然後品牌形象就建立起來了，名表暴利時代就開始了。

由此看來，手錶這個東西，品牌代表不了品質，真實地說也不一定代表檔次。真正決定手錶價值的是機芯這個東西，其次裝飾和設計。

所以有些富人為了保持「身份」，最後都是戴的精仿的復刻表，這些人群都有買正品的實力，但他們覺得為了所謂的「身份」給那些名錶廠商送錢是非常不划算的，於是就花便宜十幾倍的復刻表來代替，當然別人也不會去質疑手錶的事。

畢竟這些人開的車是幾百萬的。而對於那些愛玩表的土豪們，追正品表花了幾百萬，但是有了復刻表以後，專門為他們「解毒」，省下來的錢則用來做投資、做生意。

自導自演，表商也需要水軍！

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由於高仿表這一行業的特殊性，現在做高仿表的大多數都是微商，也有一部分做電商，不過網上出現的X廠官網指定的字樣是騙人的，高仿表工廠基本是不做終端零售的。

很多工廠基本會在市場上設有「檔口」，但做的大的廠家都不會開檔口了，不然會被工商局盯上。上游工廠只會放貨給一些熟悉調貨的人，調貨的人再把貨下放給表商，表商主要走的是QQ群、微信這些平台。

這些表商做宣傳基本都會用到「一鍵轉發」這個工具，憑藉這個軟體，他們可以輕而易舉把廠家給的圖片、小視頻發給各個群裡面的消費者，你會經常看到一個表商的內容會和其他表商的內容一模一樣，當然也有一些有誠意的表商自己親手拍照片拍視頻，有些表商只是個代理，貨根本也不是他發的。

除了一鍵轉發，還要到網路問答平台做引流。表商最常用的方式就是到百度指數上尋找與手錶、高仿表相關的高頻搜索關鍵詞，然後針對這些關鍵詞「自導自演」，做成問答和提問帖的形式。

在內容圖片上打上自己的微信號水印，去豬八戒網、淘寶上買水軍發帖，一天發個幾千帖，然後就會有人加表商的微信，買他家手錶。

10%價格接近90%正品，這才是超A貨的性價比！

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下面說說高仿表的成本和利潤。表商賣的高仿表主要以AA、3A貨為主，進貨價基本為賣價的50%左右，平均毛利在30%左右，一個小型的表商一月凈利大致在3萬左右。

以下是各種檔次高仿表的價格：

A貨：國產，采普通石英機芯，機芯成本不到50元，賣價100元左右。A貨基本採用合金，PU等材料，品質一般。

AA貨：國產，仿明珠機芯，機芯成本50—100元，賣價在300元左右，AA貨質量一般，有的會採用實心鋼，佩戴時限可接受，消費者買的最多貨品。

3A貨：混合，明珠機芯或日本機芯，機芯成本100元-200元，3A貨質量不錯，可以全防水，賣價在500左右。高仿的卡西歐，天梭等手錶基本屬於此類。

超A貨：原裝進口，正宗ETA機芯，成本300-1000元以上，賣價區間主要在2000—7000元，通常賣價在4000元左右。超A貨都是對比原裝1:1 復刻，質量、做工、用料都十分接近正品品質，可以說是瑞士原裝、國內組裝！

超A貨適合有一定知識的玩表人群，超A貨大部分是用於出口的，這種貨國內、國外都受歡迎。

超A貨這個東西也是網上爭議最大的高仿手錶，很多消費者糾結超A貨算不算原裝正品，依我看，超A這個復刻品基本等於原裝，但不屬於正品。

為什麼這麼說？因為那些生產超A的大廠都會買全新正品，然後就會把手錶分解，去復刻手錶的各個部分，外殼，錶帶，表扣，把頭。然後交給各個工廠去做。

為什麼交給各個工廠去做？這裡需要指出的是，做出一款表，各個零件需要不同的代工廠去做，一是專業，二是規避風險。我們所說的N廠，ZF廠等，他們並不生產零件，只是把零件交個代工廠去做，然後採購機芯，請裝表的師傅把表組裝出來。

目前階段，網上賣高仿表的人數越來越多，門檻太低，競爭壓力一般比較大，相反論壇眾籌這一塊倒是值得一試，先針對某一個表款找到一定的買家，把一部分利潤讓出去，做人頭生意。

高仿貨物的利潤其實很固定的，就吃中間的價差，賣高仿說白了就要做到兩點，第一要讓別人知道你的價格優勢，第二是高仿的東西「名副其實」，產品不是問題，關鍵是產品認知，很多人小時候沒用過手錶，高仿手錶，所以賣表也是在培養、教育用表用戶。

變革家生意筆記：

1.手錶這個東西，品牌代表不了品質，真實地說也不一定代表檔次。真正決定手錶價值的是機芯這個東西，其次是裝飾和設計。

2.表商最常用的方式就是到百度指數上尋找與手錶、高仿表相關的高頻搜索關鍵詞，然後針對這些關鍵詞「自導自演」，做成問答和提問帖的形式，在內容圖片上打上自己的微信號水印，去豬八戒網、淘寶上買水軍發帖，一天發個幾千帖。

3.表商賣的高仿表主要以AA、3A貨為主，進貨價基本為賣價的50%左右，平均毛利在30%左右，一個小型的表商一月凈利大致在3萬左右。

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