一個快要倒閉的理髮店如何逆襲？

親愛的朋友你好：

我是你的好朋友鳳眼哥曾大源，相信上一篇文章的分享給了你諸多的啟發與靈感，我們繼續分享，請看下面的案例。

很多開理髮店的朋友都在苦苦掙扎著呢，今天給大家發一個專門做爆瀕臨理髮店的案例啟發下大家的思維，當你看完你會發現其實營銷真的很簡單。

08 年聽在國外的表哥說美國有人專門低價收購破產的，奄奄一息的美容院，把它經營一段時間，讓美容院火爆之後再高價轉讓。通過一段時間摸底，潛伏之後，表哥把模式查得清清楚楚，回國和他創業。他跟我說，你想想啊，現在美容美髮店很多，競爭慘烈，大部分慘淡經營，開張的多關門的也多。我們整合收購這個行業，算是選對方向了。

每年收購十多家，成本有大有小，偏僻的幾萬的，繁華地段幾十萬百萬的都有，到處都有。

他們經營不下去了，求著我們把他吃了，哈哈。小賺十來萬，大賺五六十，賺一百萬也有過一單。

哈哈，好傢夥，幾乎在原來基礎上，不用重新裝修，不多花一分錢。那到底是如何做到的呢？

第一步：多挖幾個頂尖的理髮師過來，必須是出色的理髮師。好好培訓服務員洗頭技法，統一服裝，提高服務態度等。這是最簡單的形象包裝，也是觸點營銷的內容。

第二步：到各大超市，酒樓，培訓中心，會議公司，稅局，政府，教育局，學校老師辦公室等發傳單嗎？不是，你會被轟出來的…和這些機構老闆，單位頭頭合作，贈送免費美髮券給他們出色的員工。作為超市，培訓公司員工，政府的公務員等的獎勵。

讓他們來消費。意思是說，不是每個人都有資格享受，而是優秀員工才享受這樣的待遇。增加美容院的分量。這是找准精準人群。

第三步：賣 VIP 會員卡？這是美容院慣用的伎倆，不，你 out 啦…第一次消費，送會員卡，每人充值 50 元，送 150 元消費，以後逐次奉送，比如以後 15 元按10次送，過後就恢復正常.這些吃了別人的嘴軟，幾次後都有感恩，會常常光顧了。鎖客階段，用一個無法拒絕的成交主張來鎖定客戶。

第四步：病毒營銷像病毒一樣擴散，讓客人源源不斷來消費.老顧客第二次帶來一位新客人，會員和新客人都可以享受 5折優惠。轉介紹，帶來新人都給些老顧客小小利益，這樣在外面都會說你美髮店的好處，口碑就很好。客戶轉介紹環節。

第四步之後， 回頭客很多了， 遠道而來的的客人也多， 甚至有一個粉絲為了剪髮坐飛機回來。不一定是真的，造勢營造口碑傳播罷了。

第五步：鎖定客戶，頻繁消費，大功告成……

開會員卡以後，為了他們的形象包裝，精神面貌，原來一個月理髮，就建議他們每十天或15天理髮，洗頭，洗臉次。這招很好厲害的，大多數都接受呢。

第六步：推薦他們買美容院里的品牌進口洗髮水，洗臉膏，面膜膏，剪刀，吹風筒…等以優惠價促銷，讓客人購買回家，增加營銷額。當然，理髮師，服務員都有提成的，這樣他們也賣力氣幫助店面營銷。幾個月過去了，顧客盈門，一片繁忙，每天進賬數千。這時候，他就把風聲放出去了，說老闆急著用錢，欲轉讓美髮店…

把幾個有意向購買的老闆召集一起競價，這招很毒。江湖老道啊，就這麼盤活美容院，高價轉讓。

簡單的幾個步驟就可以盤活甚至做爆一個要死的理髮店了，您是不是也該行動起來了呢?

更多案例請搜：鳳眼哥曾大源。

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