從傳統投放走向程序化購買，淺談戶外廣告發展前景

提到程序化購買，很多人第一意識就是電商，毫無疑問隨著互聯網技術的發展，很多行業都改寫了商業模式，拿電商這種經濟體來說，它很好的解決了消費者在購買時間和獲取商品碎片化問題，即是因為這種體系的建立了一種對消費者極為有利的便利，所以才會調動了更多消費潛力，所以才會出現網路上調侃的「剁手族」，這種趨勢對於商家來說無疑是一種興奮劑，催使更多商戶加入電商的陣營。

再聊點廣告界的程序化購買，互聯網作為一種新型信息技術，除了為連接終端的大眾提供無窮無盡的資訊信息，同時服務者為了維持自身的運營，也把廣告作為一種重要盈利渠道，

從早期的幾大門戶網站到如今的BAT，甚至是近兩年火爆的自媒體，互聯網開發者一方面不斷引發新的技術應用熱潮，同時也在謹慎的引入廣告機制，一方面儘可能保證自己的流量，一方面在內容上不斷推出新玩法。

互聯網因為其本身就是數字結構，所以互聯網廣告在程序化這條道路有著得天獨厚的優勢。

不僅能通過用戶各種瀏覽習慣將他們鎖定分類，還能通過內容將人群分流，這些都是其他如電視電台實體廣告所不具備的。但是市場的火爆也帶來很多問題，互聯網通過以瀏覽量或者曝光率為廣告價位的基數，有些媒體或者網站運營者就利用這個統計漏洞，在這些數據上作假，這些眾所周知的手段有：微博殭屍粉、微信刷流量等等。

戶外廣告作為一種傳統廣告形式，有無可匹敵的真實性和視覺衝擊力，同時又能與城市融為一體，變成人們生活的一部分。但傳統的戶外廣告投放是很高的，我跟一些經營者進行過交流，他們為何寧願牌子空著也不願上些臨時廣告，更多的時候是因為投放成本很高，銷售渠道比較窄，不得不捨棄這些小客戶，守株待著大客戶。

偶然機會我看到一則關於英國戶外廣告行業協會的新聞報道，他們提出了一種將戶外廣告轉化為程序化資源，這樣消費者就可以有效的利用媒體的碎片化檔期，解決自己的投放需求。

我仔細觀察了一下現在的小型商戶，其實他們對宣傳自己產品和店鋪有著強烈的需求，但是處於成本考慮，不得不採取僱人發傳單優惠券的方式，不僅效果難以保證而且無形中把企業和品牌的檔次也降低了。我們經常仔細分析造成這種情況的原因，是因為街頭流動能接傳單的人群大多都不是消費主力，有消費能力的人又反感這種宣傳形式。我們舉個實際的例子，如果你看房子你會優先那些大牌廣告的樓盤，還是街頭塞給你傳單的樓盤，答案顯而易見。

至此，我就想國內能不能構建一種戶外廣告程序化購買的技術體系，使我們一些廣告主小規模投放需求也能有效實施，而廣告公司也能合理處理上刊成本完還有利潤可賺。

2015年，我帶著這些想法和我多年合作夥伴艾宇先生暢談一番，沒想到他和我一拍即合.

然後我們就一步步開始實際來操作，一旦開始做，就開始感覺到困難重重不是這裡有問題就那裡有，然後就集中一個個攻克，2016年我們終於把這個產品的基本框架完成了，這就是現在的「戶外決策」，但是現在離程序化購買目標還有段距離，因為將戶外廣告轉換為線上資源就要花費很大精力做，但同時我們也看到中國互聯網也在朝著物聯網方向發展，這對我們來說是一個好消息，所以我相信，這些探索的艱辛都是必經的，但是一旦跨過這些溝壑，迎來的必定是嶄新的明天！

文：戶外決策 李曙光