麥馬基：化妝品銷售最實用的邀約話術技巧，客戶無法拒絕你

麥馬基12歲因家庭經濟困難而輟學經商，從開始的擺地攤小販，一步步的發展。麥馬基經過自己的努力在25歲時，逐步建立了自己的商業帝國。40歲後，麥馬基開始總結自己的銷售經驗，博取眾家之長，麥馬基總結出了獨到的銷售規律及技巧。

麥馬基熟人預約話術

⑴、比你強的人（謙虛地打電話）

××你好，我是麥馬基，告訴你一個好消息噢，我現在一家全球五百強的xx化妝品公司做美容顧問，你知道嗎？一直以來我都是把你當成我的成長目標的，你不僅漂亮、自信、能幹……而且對事物有獨到的見解。我非常想邀請你到我現在就職的公司來幫我做做參謀、看看怎麼樣，我想聽聽你的建議，你看這周你是上半周有時間還是下半周有時間，是周六？還是周日？上午還是下午?

⑵、和你差不多的：（快樂地打電話）

××，你好！好久沒見，你近來怎麼樣？告訴你我現在麥馬基公司從事一份非常快樂、非常美麗的事業，我非常喜歡這份事業，也很想跟你分享我的快樂，你什麼時候有時間，相信你一定想來看看我的脫胎換骨、翻天覆地……的變化呢！

⑶、比你弱的人（自豪地、興奮地打）

××，你好，好久沒見了。上次告訴你我現在麥馬基公司工作，我現在做得非常好，自己的改變也很大，我不僅變得更自信、更漂亮了，而且我已有能力教會別人如何變漂亮。你是我的朋友，又那麼愛美，我非常想把這樣的機會給到你，教會你化個漂亮的妝，讓你變得更自信。你看你是周六還是周日有時間？

2延伸預約﹙美容課中售後服務﹚

⑴、延伸預約話術

××，今天在我的課中你有收穫嗎？是不是學會了正確的皮膚保養方法，了解了自己的膚質，知道了很多有關皮膚保養方面的知識。相信你的朋友中一定會有很多人渴望有這樣的機會來學習。如果再有這樣的機會你願意邀請她們來嗎？相信你一定會願意，當你的朋友們在我的免費課上學到如何護膚、如何化職業彩妝的時候，她們一定會非常的感謝你給了她們機會。當然了，我也無比的感謝你讓我結識了更多的朋友，有機會為更多的人服務。當你把這樣的免費課分享給你的10位好朋友後，我會把這個×××禮物送給你，感謝你的樂施……

3、隨機預約

隨時隨地的機會就叫隨機預約。 預約話術：

小姐，你好！剛剛看到你的時候你很吸引我①你的氣質很好②你的身材很好③你的頭髮好漂亮④你穿得很得體⑤你的包很時尚，等等如果你能讓自己的妝化得更淡雅些，或者說：你眼睛周圍笑起來時已有了些小細紋，臉上毛孔粗大了些、黑了些……我是MK的皮膚保養老師，我的工作室會有免費的皮膚保養課，如果有時間歡迎你來聽。我的教室有個姐妹曾經跟你有一樣的皮膚問題，現在……你有時間到我的工作室來，我介紹你跟她認識，相信她會拿出她從前皮膚有問題時的照片給你看，請你留個能接收信息的手機號碼，有這樣課程時我會發信息邀請你參加。美容課是免費的，你沒有購買的義務，除非你需要和喜歡。你的手機是13...的？

恰到好處的讚美+小小的指出的皮膚問題+大大的滿足

麥馬基陌生人邀約話術（打電話）

×××，你好！還記得我嗎？我是x的麥馬基。非常感謝您對我的信任，給我留下了聯繫方式。你優雅的氣質、得體的衣著、大方的舉止、漂亮的髮型，等等，給我留下了深刻的印象，我還記得你對自己臉上的××問題很煩惱，我也答應你有免費課時邀請你參加。正好今天下午二點鐘有我們的美容專家講課，相信你在這節課中一定能學到解決你臉上皮膚問題的方法。我們的課是二點開始，你看你是提前到？還是準時到？我給你安排座位。

對方：我沒時間，好忙

回答：是的，我能看出來你是個生活、工作都很 出色的人，一定很忙。不過作為你這樣成功的女性出席正式場合的機會很多，你的個人形象很重要，如果你能抽出一小時左右時間來的話最好，今天實在沒有時間也沒關係。今天這位美容專家的課非常緊俏，每次她的課座位都不夠，今天是我特意為你提前預定的，真的來不了的話呢就等以後有這樣的機會時我再邀請您。

對方：那就等下次再說吧

回答：好的，下次我會提前兩天邀請您，以便您能提前安排好時間。好了，不耽誤您的時間了，你忙吧，再見！

活動的邀約 註：邀約上過課的人、了解活動主題、知道中心人物的故事

話術：

××：你好！我是麥馬基，在上次的美容課上我們談得很投機，記得當時你曾表示對我們這份既美麗又快樂的事業也非常感興趣，正好明天晚上五點鐘我們公司有場大型活動，我特別給你申請了名額，邀請你來參加，你可以藉此機會對我們公司有個更全面的了解。到時我會介紹一位非常有魅力的女性和你認識。其實，她在來玫琳凱之前和你一樣也是個家庭主婦、打工的、做生意的，相信你一定會在她的故事中受到啟發，我們的活動是晚上五點半開始，你看你是提前到？還是準時到？我會為你安排座位的

麥馬基最後，請記住七個成功的信條：

一、去做你恐懼的事，你就不恐懼了

二、當你做了還沒有結果時，你就想我還做得不夠多，做得多了，我就可以拿到更好的結果，大困難帶來大成就

三、失去什麼都不可怕，最可怕的是失去勇氣

四、失敗是上帝化了妝的祝福，失敗的越多越說明離成功又近了一步

五、當懷疑的時候，不要說「如果」，要說「一定」

六，當遇到困難時，爬過去、跳過去、滾過去、邁過去都可以，總而言之要過去，就是不能倒下去

七、成功是我做了別人不願做、不敢做的事情，是我吃了別人不能吃的苦。

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麥馬基：

1、【什麼樣的公司是好公司?】

2、【不會說話如何成為銷售高手】

3、【如何鍛煉口才？】

4、【找不到客戶群怎麼辦？】

5、【見不到客戶的面怎麼辦？】

6、【見面不知道說什麼怎麼辦】

7、【搞不定客情關係怎麼辦？】

8、【客戶已有固定供應商怎麼辦？】

9、【產品價格高無競爭力怎麼辦？】

10、【客戶無需求怎麼辦？】

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