【營銷策劃案例】開拓你的思維千萬不可照搬

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友情提示：本篇方法從思維邏輯上沒毛病。也就是說從道的層面的沒毛病。因為不曾發生的事情完全是有可能的。但如果你照搬玩壞了可不怪我。因為刀子在你手上，你是傷人還是傷已我不敢保證。

以前有一位汽車美容店的老闆經朋友介紹找到我，向我諮詢如何告別坐等生意的窘境，做到主動開發客戶。我問他的第一件事情就是，如果鎖定 1 個精準客戶，一年時間能夠從他身上賺多少錢？包括洗車、修車、保養，還有購買其他周邊產品等，他說： 1 個精準客戶被他鎖住以後，至少能夠從他身上賺到 3000 元，這是比較保守的回答。

我繼續追，如果吸引 100 個客戶過來，有沒有把握鎖定 1 個消費一年？他感到非常驚訝，並帶有證明的口氣說，肯定不止，要是這樣的話直接關門就妤了，最後他拍著胸口保證，如果是真正是有需求的目標客戶， 100 個至少能夠鎖定 30 個。見他如此胸有成竹，我就順利的表達了自己的想法，我說，如果花 30 元的成本吸引 1 個客戶進店，進來 100 個鎖定 1個就不虧，按照你剛說的鎖定 30 個，豈不賺大了！

此時，他顯得有些興奮，同時又帶有疑惑的眼神！

我繼續了解了一些相關服務成本後，開始幫他規划了引流產品，我說，洗車的成本 5 元左右，完全可以提供 5 次免費洗車，總成本也就 25 元，轉換成市場價就是 100 元的洗車服務。再比如說，汽車消毒一次，成本也不到 5 元，把價值塑造好，市場價收費至少 60 元左右，洗車和消毒捆綁在一起，成本剛好 30 元，而整體的市場價就是 160 元了， 160 元的服務對於車主來說有沒有價值呢？

我繼續說，你肯定渴望吸引過來的都是有消費能力的車主，所以找一些中高端的消費場所合作，比如，酒店、咖啡廳、高端足浴會所等，讓他們把這張價值 160 元的服務卡當贈品免費送給他們的會員，持卡過來便可以免費享受服務，這樣過來的基本上都會是你的精準目標客戶了。聽到這裡他已經豁然開朗了，獲取客戶就這麼簡單，完全不需要到大街上發廣告，通過設計引流產品對接精準客戶渠道（魚塘）是最快、最沒有風險的拓客方式。要知道，吸引100個客戶進店只要鎖定1個就不賠錢，鎖定2個就賺了，就算不按他承諾的鎖定30個計算，哪怕鎖定10個，這樣的投資回報率都夠高了！