抖音流量紅利怎麼抓？

作者：馬金同，伊視可驗光車創始人，著名商業評論人，資深眼視光專家

抖音依靠今日頭條的強大流量，火了！快速的擊敗了「老一輩」的競爭對手，之前的當紅炸子雞「快手」在他面前，顯得老態龍鍾！這像極了隨著移動互聯網的發展，原本被人們譽為高科技的電商、直播等，在當下，似乎已經成了「傳統產業」。

這說明了什麼？說明隨著互聯網的發展，時間的絕對值變得越來越小，越來越短。只要稍不留神，我們就可能被時代遠遠的拋棄！

著名投資人李豐說，互聯網的發展經歷了好多個流量紅利期。最初的百度免費流量階段，通過簡單的SEO，成就了新浪、搜狐、網易等門戶網站。

後來的低價搜索引擎付費階段，通過SEM，成就了各式各樣的獨立電子商務網站。

再後來，搜索引擎的流量隨著成本越來越高，很多類似卓越、樂淘、凡客等垂直電商網站無力支撐，大浪淘沙的剩下了淘寶、京東等大平台，所以這個階段我們稱之為電商平台紅利期，通過淘寶平台站內的SEO和低價的SEM，成就了很多低價取勝的淘品牌。

第四階段，毋庸置疑，屬於微博流量紅利。在這個階段，小米通過微博進行營銷、服務、傳播……所以，小米是這一階段的最大受益者。

而第五階段，大概也就是2015~2016兩年，隨著移動互聯網的盛行，內容電商、短視頻、微商等迅速崛起！

那麼在這五個階段的紅利期，你的行業或企業到底收穫了什麼呢？第一階段，大多數傳統企業可以說我們顆粒無收。第二階段的SEM，成就了個別行業的電商新品牌。第三階段，很多淘品牌也搭上了末班車，成為最大受益者。第四階段，除了小米，無論是哪個行業或企業，都不能算是真正的受益者。第五階段，我們伊視可眼鏡很有幸，從一開始就享受到了一定的紅利，才會成就全國50城的快速擴張。

好了，現在是2018年了，目前還談不上新一階段的流量紅利，只能算是第五階段的尾聲。流量紅利來自於微信、短視頻等等。而抖音恰是其中一個重要領地，也可以說是第五階段紅利的後起之秀。

很多傳統行業的人都太老實。就拿我們眼鏡行業來說，在我十幾年前踏進這個行業的時候就聽說過：眼鏡行業沒窮人，但是也沒有超級大富豪。大家享受著「剛需」紅利，躺著賺錢。所以養成了面對時代紅利，不為所動！但是在每一波紅利快結束的時候，又後悔不已。那麼，面對「抖音」，第五波流量紅利的尾聲，大家現在感想如何呢？

先別急！我們來看看抖音到底是個什麼？然後看看我們是否適合搭載？或者說我們應該如何搭載？

近來網上盛傳，中國的傻子，一半在快手，一半在抖音。於是有人說，我們不服務傻子，不服務低俗人群，所以抖音不符合我們的定位。

實際上這句話是大錯特錯的。所謂「傻子」說的其實是我們每個人人性中的某個場景。誰敢說自己從來都不是傻子？舉個例子：再聰明的人，只要投入了戀愛，智商都會降為零。

是的，戀愛這個場景中，無論是誰都是傻子，沒有人逃得過。而當你打開抖音的時候，無論你是最強大腦的冠軍，還是小學沒畢業的娃娃，都會瞬間成為「傻子」。那麼你還敢說你不服務他們嗎？

所以，用這個簡單的例子就可以得出結論：抖音是覆蓋大眾的，而不是單純覆蓋傻子！

再來說我們應該如何搭載抖音？我簡單說三點：

第一，抖音的老爹是今日頭條。今日頭條以什麼著稱？當然是演算法！經常打開頭條的人一定知道，只要自己經常看某方面內容，那麼後面每次打開頭條的時候，這部分內容就會如同洪水一般，猛烈的推送給你。

這就是今日頭條採用大數據的技術，將每篇內容都黏附了關鍵詞，當你經常看某類內容的時候，你的ID上黏附此類關鍵詞的濃度增高了，於是，系統會判斷你是此類內容的重度消費人群，然後相關性的內容就會持續推送給你。

好了，作為頭條的兒子，抖音毋庸置疑的也遺傳了這一點。當用戶特別喜歡看某類抖音小視頻的時候，系統就會持續猛烈推送給你。針對這一點，我們在做抖音之前就應該先分析下這個平台上都有哪些類別的小視頻內容？比如：美女、帥哥、健身、唱歌、尬舞、搞怪、烹飪……然後再看自己品牌或店鋪的目標人群和哪一類最為匹配，之後就可以結合自己的品牌、產品特點去製作相關的抖音小視頻了。

在這裡要特別注意的是，不要選擇哪種特別大的類，因為類別越大，競爭越大，你的內容就很難露出。應該找較小類別的，循序漸進。

第二，不要為了營銷而抖音。大家發現抖音的價值，一定覺得這是一個流量大池子，所以要想盡一切辦法去宣傳推廣自己的產品和店鋪。實際這樣的思維是大錯特錯的。

在互聯網新零售時代，互聯網已經不再是你理解的「媒體」，它是一個與用戶互動的工具。消費者早已經不屑去看狂轟濫炸的廣告，他們需要有溫度的互動。

舉個例子，伊視可早在2014年，就在騰訊、優酷、土豆等視頻平台上拍攝和發布圍繞伊視可驗光車的場景搞笑視頻，我們很少利用視頻去宣傳產品和服務，而是更多的把日常發生在驗光車裡的搞笑事情改變成段子，供大家娛樂消遣。通過這樣的手段，受眾在不知不覺中知道原來這個「伊視可驗光車」是現實存在的，不僅僅是一個視頻道具。用戶多聰明？看到了就會想體驗一下。而在視頻中出現過的場景、人物、道具，他們終於可以零距離的接觸了，那又是怎樣一種感受？大家想想自己看到電影明星時候的感受，就知道其中奧妙了！

第三，不一定要做抖音。最後我要潑一盆冷水，因為商業的本質不是追風口，而是做好產品和服務。抖音固然好，但是如果你的產品、服務沒有特色，甚至還存在一定的質量問題和明顯的模式漏洞，那麼我不建議大家追風去做抖音。因為，商業基礎沒打好，抖音做得越好，也就意味著死的越快！