9成國產車都缺這個東西,做不好它沒法抗衡合資品牌
局長的17年下半年航線圖
2017年,我瘋狂到外地去試車,基本上跑了大半個中國,每星期兩場試駕會感覺都是常規操作。
重點的是,你每去一個地方,少不了同行或者公關妹子給你介紹當地特色的食物。上海有上海菜,廣東有粵菜,北方有東北菜,四川有老火鍋等等。
我不是專業的吃貨,但粵菜注重食材本身的味道,就算是簡單的一道蒸魚,魚雖然被手起刀落剝奪了生命,但是菜盤子端上來那一刻,魚肉入口之時它的生命彷彿又獲得了重生,那是自然界最好的饋贈。
且不說各地菜式味道如何,但無一例外的是:你總能記住他們的特點。
關鍵來了,特點這個詞,放在食物界如此,放在汽車行業亦如此,只不過換了一種措辭,叫做「品牌調性」。如果上文讓你覺得還是一臉懵逼不知所云。那「開寶馬坐賓士燈廠奧迪」,這個夠形象了吧?
寶馬注重操控,是廠家故意去凸顯的。當然,幾乎所有的汽車品牌都會說自己的操控驚天地泣鬼神,但只有寶馬演繹得最精彩。一來是品牌價位並不是那種需要一輩子奮鬥才可以去觸及的,它不像法拉利,但只要你努力,開寶馬不是夢。二來就是,接觸的人多了,那口碑自然是家喻戶曉了。
賓士的豪華自然也是同樣的道理,同樣的成本同樣的材料,賓士就是能把豪華感做得沁人心肺一發入魂。信手拈來的例子,賓士E級,40來萬落地,坐進去的豪華感比寶馬70萬的車子都要來得急來的湍。時間長了自然而然的大家都記住了賓士的豪華。
可能豪華品牌不具備客觀性,那再來舉一個平民品牌——豐田。「有路就有豐田車」這個廣告其實一語雙關,既說了自己的車保有量大又誇獎了自己的車耐用。坊間也有段子說「修不好的攬勝開不壞的陸巡」,種種跡象都可以看出豐田的品牌調性就是耐用可靠。
本田的黑科技,法系車的設計感,日產的大沙發,馬自達的轉子發動機,美系的大排量肌肉車,沃爾沃的安全,瑪莎拉蒂的聲浪……
那麼請問,長安的品牌調性是什麼?長城呢?廣汽傳祺呢?比亞迪呢?觀致呢?哈弗呢?吉利呢?
上兩天被一個遠房親戚這麼一問的時候,原本滔滔不絕的我也變得啞口無言了。以上部分品牌有銷量極好的,也有極個別的很差的。上面的品牌我僅僅是隨便舉例並不是我存心找茬,我們也不難明白一個道理:幾乎所有的國產品牌都沒有一個真正意義上的品牌調性。
目前國產品牌的銷量還過得去,下到5萬6萬就有的寶駿,上到10來萬的傳祺gs4,都是一等一的銷量王。價格便宜配置挺豪華的,成為了所有國產車的標籤。但是仔細一推敲就顯得岌岌可危了,國產車也有賣到20多萬價位配置豪華得一塌糊塗的,但是銷量如何?慘不忍睹!為何,有一個原因就是品牌調性。
在目前的情況來說,花20多萬買國產車開出去真的會被很多朋友笑話,大多數的評價都是:「有這個錢,買合資多好,耐用可靠,省油毛病少,牌子還好」。這個時候場面該是多麼尷尬。
為什麼品牌調性重要,道理很簡單,中國人口眾多,有錢的人買車當然容易在網上搜索到各種參數資料,而且未來汽車銷量增長的地方,也一定是三四線小城市,但是普通老百姓買車都是聽身邊的人介紹說某某車好。這個「某某車好」,好在哪裡就是品牌調性了,寶馬好在好開,賓士好在豪華,豐田好在耐用。所以國產品牌,銷量雖然上去了,接下來還是更應該去包裝品牌這方面的東西。
就像每個好友來廣東,都要喝早茶,每個男士到南方,都要下東莞一樣。恩,調性,國產品牌還有很長一段路!
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