用這21招，再沒有破不了的局！

如今企業間競爭白熱化，隨著互聯網的深入影響，兩極分化越來越嚴重，如何獲取流量、成為全社會經營的焦點，而電商和互聯網企業發展到今天，線上流量紅利已經到頂，剩下的就是搶佔網民的時間和手機空間，線上流量獲取成本已經高達幾十上百元，這還只是萬里長征第一步，如何提高粘性和留存客戶也是相當有挑戰！眾多企業面臨的線上線下流量稀缺的今天，到底如何獲取流量，如何破局？徐子儼以10多年營銷經驗來為您提供21種思路，幫您頓悟商道，突破瓶頸！

1.體驗模式

適合需要線下深度體驗的行業和產品，例如按摩、美容美體、遊戲試玩，甚至連房屋都開始體驗模式後拉動銷量，當一種新科技、新服務、能提高效率、降低成本等產品或服務都可以通過體驗模式獲取客戶青睞，贏得市場信任和傳播。

2.主產品免費模式：

例如360殺毒，百度網盤、免費郵箱等。有個突出特點就是這類產品邊際成本都非常低，靠這類產品或服務做引流，聚集大量用戶，再通過其他產品或服務來滿足這些用戶的其他需要進而獲取利潤，也就是說類似社群的生態模式。

3.功能性模式

不同功能融合產生新價值，或者把某功能廣泛運用，例如手機加入相機功能，手錶家GPS定位、加血壓測量、心律測試等。把對方核心且有強盈利能力的產品嫁接到你的產品上，扮演附加功能，提升你的產品附加值。

4.傍市場模式

做別人類似的生意，找到一個品牌大佬，他在哪裡開店，你就跟著他在附近開同類店鋪。省了調研費，降低了試錯成本。例如哪裡有麥當勞，哪裡就有肯德基，哪裡有必勝客，附近就有真功夫；哪裡有星巴克，附近就一定有85°咖啡店等。只要你找到你同行中跟你消費人群高度一致的品牌或店鋪，你就可以在他周邊開店分得一片市場。

5.副產品免費模式

買鞋送襪子、鞋墊，買答應機送墨盒等。銷售的產品是高利潤且剛需產品，贈送主產品相關的附帶產品或配件。

6.耗材模式

印表機免費送給客戶用，然後控制墨盒等原廠配件的唯一性，並通過墨盒來賺錢。飲水機低價出售，到期通知用戶更換濾芯來盈利；利樂包裝盒通過把生產盒子的機器免費提供給牛奶企業使用，達到一定量就送給對方，達不到量就收租金，憑藉雄厚的資金實力迅速佔領液體包裝市場份額。

7.客戶免費模式

設定一定條件，對符合條件的目標客戶實行免費，從而獲得大量的用戶或市場，進而形成口碑傳播並蓄積了勢能，同時也達到帶動他們身邊的人消費的目的。

8.倒貼模式

銀行幫你保管錢，還給你利息，把不喜歡花錢的人存的錢貸給敢花錢的人，通過這種關係和流通方式控制了民眾的支付通道，再圍繞這些通道建立各種收費站賺取利潤。

9.空間模式

在相對獨立的空間里賺人們的錢，如旅遊風景區賣食物、藝術品、紀念品、住宿等。利用這個空間形成的選擇受限和信息不對稱來影響你的消費行為和習慣。

10.時間模式

靠時間差來盈利，例如大量現金留存的時間用來產生利潤和收益，如平台的保證金，社保基金、養老保險等。

11.整體打包上市

如整合併操控一個供應鏈或工業園或相關聯的幾家公司後，把這些公司聯合起來註冊一家集團公司，並把相關公司變成旗下子公司再謀求整體融資或上市的模式。

12.低邊際成本模式

如公交車坐每天都要跑，有沒有人都是那麼多成本，與其讓它空著還不如多帶幾個。類似殺毒軟體，每多服務一人成本幾乎為"0"。

13.跨界打劫模式

本人正在策劃的理髮店打劫美容院項目，支付寶打劫銀行生意，滴滴打劫計程車等。只要您能提供的服務能比其他行業標準更高，更便捷，更省時，省錢，就可以去跨界打劫對方的市場和利潤。

14.平台模式

京東、天貓、唯品會、騰訊等均屬於這個模式。趙本上找徒弟，並形成自己的平台。還有就是老鴇搞一個交友網站，然後召集年輕開放的女孩來創業做兼職，媽咪招攬客戶，女孩去服務再分錢。

15.充卡返現模式

充卡模式適合任何產品、任何行業，也是被美容美髮等行業玩爛的一種模式。這裡面其實包括了充卡模式和返現模式，充卡模式已被眾人所知，但運用相當廣泛，這裡的充卡不要狹義的理解充多少錢哦，也可以是商家送給你的卡（含有不少價值），在一段時間內使用，建立信任和培養行為習慣。而返現模式現在仍大行其道，如雲聯惠返現模式，商家支付16%的費用，消費者可在3-5年內每日返現，直到返夠消費者消費額為止。這裡面涉及到一個消費心理，當你買了東西，按照常規交換方式已經得到了價值，再返現的部分是額外回饋，止於能否返完可能很多消費者並不是那麼認真，有總比沒有好，這大概也是其能逆襲的重要原因吧。返現模式內含有客戶模型，時間模型、平台模型等多個模式形成組合型商業模式。

16.第三方支付模式

這就是互聯網思維，羊毛出在豬身上，狗熊來買單。廣泛運用的就是用戶免費，供應商付費做廣告彌補用戶使用成本。例如某音樂器材公司給廣州小學贈送一批樂器，因為學生經常用到這些樂器，學校也沒花一分錢自然會說這個品牌好，大量有購買需求的學生紛紛選擇了這個品牌。對於學校來說，學生幫學校買了單。

17.置換模式

就是交換，吃的換穿的這類置換很淺顯，更多需要我們深入理解每種資源的交換屬性，更多的變現方式。上世紀50年代，牟其中用罐頭換飛機，由於貨幣流通緊縮，大家手上都沒太多錢，有些乾脆直接找到彼此有需求的商家置換各自需要的商品或服務，例如神州易物平台等。

18.做莊模式

聽過販賣猴子的故事嗎？去網上搜吧，如果找不到，見過炒股坐莊的嗎？

19.供應鏈模式

控制供應鏈，通過產品銷售、資格申購、差價等方式來盈利。

20.產業鏈模式

控制和壟斷產業鏈資源，使任何一個產業鏈中的企業都離不開你，在整個產業鏈里，你就是天王老子，掌控一切資源和利益分配的權力。本人策划過的一個服裝產業鏈模式如下：

21.利潤模式

尋找一種後期能帶來穩定收益的資產，可以是有型的產品，也可以是無形的資產例如發明專利，著作版權，影視版權等，獲得相對長期穩定的利潤。通過投資一項例如投資物業放租、高速路收費站，寫一部書、拍一部電影，獲取一大批高端客戶等，高端客戶是有廣告價值的，幫企業做產品孵化、廣告等都可以獲得相對豐厚的利潤，也是資源變現的一種形式。

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徐子儼引您深入思考並理解這21個模式，打通您智慧的鏈接，釋放出智慧的光芒。對於很多中小企業來講，一招可解圍，兩招就可盈利，三招同行樹立標杆，很難被超越！

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