C2FO的核心優勢以及在中國的發展前景？

　　這個問題是某位網友對博主的一項付費諮詢，這個問題問的相當好，C2FO在大陸可能很多人還沒聽過是蝦米東東，所以博主決定免費回答這個問題－好處是萬一回答的讓提問者不滿意，也不能控告博主「收錢辦不了好事」，各位讀者以為然否？

　　大陸電影非誠勿擾博主看過多次，裡面有個風投的橋段－博奕的雙方各自把手伸進一個套筒裡玩猜拳，等套筒一揭開就馬上知道輸贏結果．主角葛優說這個套筒的發明是解決世界上一切的衝突，使「分歧可以有效的解決」「並能廣泛應用在生活各種領域」！

　　這個場景也適用於解釋「甚麼是C2FO」？博奕的雙方一邊是賣方（供應商），另一邊就是買方，遊戲規則是問賣方：「如果買方願意提前付款給你，你願意給買方幾趴的折扣」？套筒兩邊的人各自在套筒裡比出數字，套統一揭開，只要賣方比出的數字大於或等於買方比出的數字，就正式成交！

　　C2FO就是這個套筒... 電影裡稱「分歧解決終端機」是也！

核心重點是抓住了「買方是最好的金主」這個概念！

　　常聽博主演講或上課的讀者應該都知道「小畢」這個人物．小畢是博主的高中同學，在東莞開設工廠，買家多數是日本商社．日本買家要求小畢給他們90天的帳期，小畢先一口答應下來，然後再以救世主的身分跟日本客人說：「挖咖摸多桑，不是挖搭西挖看扁了you，阿娜答實在是沒有商業頭腦的內!」日本人覺得很奇怪，趕緊追問小畢原因，小畢說：「你們日本存款利率低到靠北靠木的內！你把準備要付給我的貨款存在銀行，實在不划算！」「不如你下訂單給我時就直接付款給我，我給你一趴鮮豆的帝死康豆，折算年化你可以省四趴鮮豆，比你存銀行利率要高多了內！」「我會請我的銀行事先開給你一張standby，保障萬一你付錢給我而我又沒出貨的話，你就直接跟銀行提示，銀行就會把貨款全數還給你的內！」

　　小畢告訴中國銀行開這份保函，保函內容生效條件是日本商社有先把錢付給中國銀行的指定帳戶，等小畢一出貨，中國銀行就解除保證責任，這筆錢自然就歸小畢．

　　小畢有借錢嗎？有！不過金主是買方，不是銀行！

　　C2FO就抓住了這個核心重點－記帳交易裡讓買方出來當金主！

　　所以買方就在這個「套筒」裡開個提早付款的折扣價，套筒一揭開，只要賣方願意接受，就Bingo成交！省去了傳統上賣方要去跑銀行申請貸款、銀行花時間做盡調、寫報告送審、簽約、撥款等步驟，是一種「直接金融」的模式．

　　萬一買方賴皮了怎麼辦？只能涼拌，C2FO並不擔保買方會按照約定提前付款的承諾．它就是一個套筒，你能要求套筒還能多做些啥呢！

　　買方滿意了，就付款給這個「套筒」．所以C2FO要營銷的客戶是買方，而且是中心衛星體系下的買方！

「中國式」的做法通常會導入銀行！

　　C2FO這套做法其實在亞洲已經很多「核心廠」都各自玩過，最典型的就是百貨公司或是大賣場！幾十年前在台灣，供應商供貨給大賣廠，很多大賣場的財務部主管都自己貼，利息當然自己賺！九０年代銀行開始時興做保理，很多銀行去拜訪這些大賣場，結果都沒落下甚麼好臉色，原因為何？因為如果銀行做了保理，豈不是搶了大賣場財務部主管的賺外快的機會！

　　尤其愈是「本土」的大賣場，愈是如此．外資的大賣場的付款採購制度比較健全，裡面的員工較難有做手腳的機會，所以這類大賣場就是C2FO公司的目標客戶群，像英國COSTCO就在去年加入了C2FO，在英國甚至連amazon也加入．

　　這種大賣場如果規模夠大的時候，每天流入的現金流都很可觀，財務長要管理一堆現金，每天思考要把這些錢往哪裡放才能擠出更多的利潤？買債券買股票買理財都不是這種高資金流動公司的最佳選擇，所以只要供應商願意讓利，why not大賣場不能自己跳出來當「金主」！

　　大陸所謂的「反向保理」其實就是這個架構，唯一不同的是買方（核心廠）其實資金的流動性沒有很好，一邊要做「反向保理」變相拉長帳期（其實會引起供應商不爽），另一頭鼓唆銀行給供應商提供融資，核心廠願意配合銀行確權蓋章－其實這就是核心廠變相的融資．

　　C2FO的目標客戶都是資金流動性高、供應商眾多的企業，提早付款不用找銀行借款，也不會藉此變相的把供應商帳期拉長．大陸反向保理的作法，保理商目標客戶也是核心廠，不過稍帶的條件就是延長帳期（破壞了供應鏈的平衡與穩定），再加上核心廠又想跟銀行配合拿錢（黑心一點的核心廠還要跟銀行拿回扣），供應商的資金成本提高，為了融資，把「收款」這件事情變得複雜的不得了，並不是一個好的競爭策略．

C2FO在中國的未來發展？

　　博主認為C2FO這個平台在「商情」觀念良好的國家，或是買方懂得珍惜與供應商之間關係，想創造雙贏的條件下才會發展的順利．中國目前的商情－容博主實話實說，就是一種「強勢的欺負弱勢的、有錢的欺負沒錢的」這一種作風．小癟三供應商走投無路，老實一點的就退出不玩了，黑心一點的就偷工減料（譬如在瓶裝辣椒粉中滲入紅磚粉、奶粉滲入米粉甚至塑化劑、學校PE跑道用未經檢驗的廢輪胎做原料... 等），從「源頭」把錢省下來，以因應此種層層剝削．

　　當然一定也會有好的「核心廠」，重視商譽、願意為了整體供應鏈的穩定做出努力－譬如付款準時、願意與供應商協同操作、技術分享... 等等，不過博主相信跟國際比起來，這種核心廠只是少數，畢竟央企國企才是掌握了資源的一方，人家都說「祖流我放」，講商情重商譽？商情一斤多少？商譽能換大米嗎？

　　所以我認為，C2FO在中國還有許多困難仍須突破．但是一旦這種交易鏈模式能廣泛的被採用，表示中國的「商情」，至少已經能超英趕美了．