在工作中，如何與同事合作？

工作中，我們常常聽到這樣的抱怨：「這樣的人我再也不想合作了！」「需求朝令夕改，完全不考慮我們的感受，這事兒我不幹了！」「XX部門的同事一點都不配合，再也不想和他有任何交集！」

這些都是十分正常的現象，大到甲乙方之間的配合，小到工作中不同環節的銜接，處理得當可能贏得信任，處理不妥則有可能破壞合作方、同事之間的感情，甚至影響工作的進展和日後的往來。那麼，如何更好地與人合作呢？

1、清楚自己的需求是合作的基礎

詢問經常與別人打交道的同事「你最不喜歡什麼樣的合作夥伴？」你會得到幾乎一致的回答：「需求不明確的人」。合作是一個共贏的過程，雙方的時間和精力都很寶貴。在合作之前，請先考慮清楚——「我想幹什麼？」

有這樣兩種「需求不明確」：一是根本不知道自己要什麼；二是需求多變、反覆無常。一旦遇到這樣的合作夥伴，就會陷入「不滿意—改—不行—再改」的惡性循環。嘗試用簡單、凝練的話一次性把問題說清楚，是展開良好合作的第一步。

2、溝通、溝通、溝通，重要的事情說三遍

想清楚需求之後，你還應該注重自己的「說辭」，請看下面兩種表達方式：

方式一：「我最近在留意原材料的價格，發現很多鋼材都漲價了，還有剛才物流公司也打電話來說提價，我又比較了幾家的價格，但是還是沒有辦法說服他不漲價；還有，競爭品牌xxx最近也漲價了，我看到……；對了，廣告費最近花銷也比較快，如果……可能……」

方式二：「我認為我們的品牌應該漲價20%，而且要超過競爭品牌。原因如下：第一，原材料最近都漲價了30%，物流成本也上漲了；第二，競爭品牌全部都調價10%-20%，我們應該跟進；第三，廣告費超標，我們還應該拉出空間，可以做廣告……你覺得這個方案是否可行？」

第一種溝通方式不僅讓人聽得一頭霧水，更容易導致自己處於被動狀態，面對對方一再逼問的「所以呢……所以呢……」而答非所問。

而第二種溝通方式則清晰明了，直接把談話內容推進到「YES or NO」的決策環節，大大提高了溝通和決策的效率。其實就是先從結論說起，然後再向前推演，用論據支持結論，這種溝通最大的優點是具有很強的邏輯性和說服力。

3、做事要找靠譜的人，聰明的人只能聊聊天

「股神」巴菲特曾講過這樣一個故事：有幾個搞遊戲開發的朋友，研發了一款遊戲準備成立公司自己運營，但是一直苦於沒有找到投資方，於是拉朋友T君入伙，T君憑藉多年的人脈關係幫其找到了投資方。這時，那幾個人「聰明地」發現，此時T君已經沒有價值了，何苦還要為其分股份？於是一腳踢開，自己去簽署合同。面對這種自作聰明的「吃獨食」現象，投資方看在眼裡，當即決定不再投資，放棄合作。

我們常說：「靠譜是比聰明更重要的品質。」這句話不僅適用於選拔人才，更加適用於幫助我們判斷如何尋找一個合作夥伴。那麼問題來了：究竟什麼才算是靠譜？其實，四個字就可以詮釋——說到做到。

承諾別人在什麼時間交付結果，就別拖沓，最好能提前交給對方，給雙方留下商討、改進的餘地；承諾別人達到什麼樣的效果，就別與預期大相徑庭，南轅北轍；承諾別人你會完成的事情，到了deadline，就別為自己找借口開脫。一個真正靠譜的人，在心裡已經有了八成把握時才會做出承諾，而不是隨隨便便地信口開河。

4、注重執行細節為你增加「印象分」

與人方便就是與己方便，只有讓別人覺得「和你合作起來很省心」，才會獲得更多機會和源源不斷的支持。

合作的過程中，寫一封項目執行進展/總結list並不費時，卻可以讓同事做到心中有數；將文件分類命名及管理並不難，卻可以在別人需要時準確找到；珍惜別人的勞動成果是最基本的尊重，卻可以讓對方覺得倍感舒心。這些看似微小的細節，不僅是職業素養的體現，更是獲得信任的最好方式。

5、雙方目標一致才能達到最大最優的效果

合作雙方是共贏的關係，而不是對立的關係，只有形成一致的目標，才能積聚更偉大的力量，實現1+1>2的效果。

曾經有這樣一個調研：「與人合作時，你最為看重哪些特質？」得到的答案是：「態度第一，人品第二，能力第三。」具備這三種素質，合作才有可能順風順水、皆大歡喜。▲

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