免費模式案例分享：買白酒送汽車，靠後端跨界穩賺錢，盈利翻翻

劉總拿下金火爆酒的全國總代理後，便馬不停蹄的組建團隊，火力全開地推銷他的酒。到底有多拼呢？據劉總講：他在2014年喝了超過500場酒，最多一天喝過六場酒，早上喝，上午喝，中午喝，下午喝，晚上喝，半夜喝。結果後來一檢查身體，酒精肝、三高，再喝酒真的要命了。劉總這麼拚命，2014年幹了一年得到什麼結果呢？年銷售額勉強突破一個億，這個結果也很不錯了。可是這個結果是拚命換來的，也是無以為繼的。當時，劉總萌生了退意。

可是，創業當老闆就是一條不歸路，你欠一屁股債，搞了這麼大一攤子，不是說不幹就可以不幹的，拚命也得干！

2014年底，劉總學習完壹玖《免費模式》和《免費系統》課程以後，他對壹玖同學們當眾承諾：2015年他要干5個億，並且一口酒都不再沾。誰見他喝一口酒他就給誰10000塊。賣酒的人還不喝自己的酒，誰信你？

相信大家都知道，這些年白酒行業是很不景氣！那為何劉總如此勇氣說2015年可以從上年的1個億做到5個億的銷售額呢？當然不是梁靜茹給他的「勇氣」！是因為壹玖讓他學習到免費模式後生髮的商業模式。那劉總的商業模式是什麼呢？劉總講：我的同行都在拚命推銷賣酒，我要免費送酒，免費送肯定比賣快得多。

當然不是像傻子似的隨便送，這裡面可是有技巧的！他將壹玖會員整合，然後建一個叫壹壹優送網的網站。裡面有劉總在壹玖系統中對接的上百款電器、汽車產品：小到九陽豆漿機，大到賓士、寶馬。劉總對外宣傳：凡是買我金火爆酒的，買多少酒，我就送等價的電器、汽車，買多少送多少，隨便挑。

為什麼劉總敢這樣做，因為他知道，好的商業模式是競爭優勢，但是有紅利期的，於是我們必須抓緊時間擴大自己的影響力。

他是怎麼做的呢？快速招商。他招商政策是：每個代理交10萬元，送你10萬元的酒，另隨便挑10萬元的汽車或者電器。你賣給客戶必須是一比一搭配著賣，等賣完了，再按照10萬元的5%到10%給你返利。

聰明的老闆會做到世界上的資源不為我所有，卻可以為我所用。這亦是免費模式的精髓——借的思維。那劉總是怎麼借的呢？

首先，他居然請來了袁老師給他親自講招商政策。我們袁老師去現場幫他講課，你覺得會不會給他加分？劉總是不是一個很智慧的人？

其次，劉總一口氣交了100個會員的費用，把他的經銷商都變成壹玖會員 。因為壹玖的會員都是可以終身免費復訓的，這一舉動就等於借壹玖的講師為他做培訓。這樣，他就可以輕鬆調動壹玖老師的資源幫他把很多代理商統一價值觀，他也把壹玖當作他的商學院，為他培養人才。

壹玖

大家肯定有疑問：劉總成本是多少？又是怎麼賺錢的？下面小編為大家剖析一下：

劉總的成本構成！劉總拿下的是五糧液金火爆系列酒的全國總代，有一定的定價權。

2

劉總的贈品！汽車、電器價格透明，具有強大的公信力與誘人性。大家知道汽車價錢很難講下來，電器利潤也不大。問題是去汽車4S店買車，人家不送等價的酒；電器專賣店買電器，人家也不送酒。大家都是去那裡問問價然後來劉總這裡買酒了。

▼

可是到這一步劉總還不能賺錢的，不過基本可以保本：一個是劉總贈品買的量大，比較優惠。還有一些產品來自壹玖會員的老闆系統，成本比較低。另一個是劉總適當提高一些他的酒的價格，也能節省一些成本。這樣劉總就可以直接避開競爭對手了。既把酒送出去了，還搶了汽車4S店、電器店的生意，同行也不敢模仿，因為這一步誰也賺不了什麼錢，或者說它是個四不像，根本沒同行。

那劉總靠什麼賺錢呢？人們常說：小老闆賺差價，大老闆賺現金流。劉總是怎麼解決現金流問題的呢？

原來，劉總的客戶和代理商需要酒，必須先打款，然後劉總讓廠家生產。等廠家生產出來再付貨。這些貨物發給代理商以後劉總才給錢；劉總買電器、汽車也是這樣，一個半月以後才給錢。深入思考一下，為什麼劉總可以這樣賺現金流，你卻不行呢？

袁國順老師這樣定義免費模式：「壹玖免費模式是一種利他、吃虧的思維方式。把這種思維方式植入企業運營的過程中，來換取其他點的合作機會，並創造利潤。」

劉總是不是給代理商找到了賣產品的好模式？不再為賣貨愁，有穩定的收入？金火爆是五糧液的一款酒，五糧液系統對劉總是有支持的，因為劉總賣出去了很多酒，拿回來了很多錢，酒廠也表示要合作愉快，錢晚點收沒問題；電器廠、汽車4S店是不是也要依賴劉總平台的合作？

所以，劉總的現金流賺的理所當然。

2015年劉總銷售額是5.76億，平均下來一個半月的現金流就是7200萬。所以，劉總根本不虧錢，更不差錢。那劉總賺的還有什麼錢呢？

劉總一個重要的贏利點就是-流水大，很多店、廠家都找劉總合作。比如有一個電動車廠，劉總跟他合作送電動車。劉總不停的送他的電動車，最後佔到該廠全部銷量的一大半。廠家很害怕劉總不跟他合作了，怎麼辦？一個廠投資上千萬，如果不合作只能虧本等死。怎麼解決？最後，廠家找劉總談願意給他股份，只求與劉總長期合作；最後，劉總兵不血刃成為了該電動車廠的大股東，股份賣了又會賺多少錢？劉總其實不止一個合作廠家的股東了。

相信大家到這裡已經明白劉總如何跨界，如何整合上下游的了吧？商業模式逐漸成為當下企業核心競爭力，而免費模式已成為當下極具創新的商業模式，並且這種模式已經取得了很大的發展。