《2018自媒體聯盟高端密謀及訪客貓自媒體用戶線上分享交流會》第一期

2018年3月31號訪客貓自媒體用戶分享交流會

第①期分享

分享人：姚楊洋

我們今天的活動主題叫做《2018自媒體聯盟高端密謀及訪客貓自媒體用戶線上分享交流會》第一期，旨在分享內測階段針對自媒體用戶的一些經驗分享。我們的產品也在不斷的更新，希望在更新迭代的過程中能與我們的用戶群體有更多的溝通、交流、反饋，服務好每一位用戶。以後我們也會邀請更多的人來做分享，把各行各業，不同角度、各種模式，全方位的與大家分享交流，希望大家通過訪客貓積累更多的經驗、收益，大家一起成長。

一、訪客貓介紹

訪客貓是一款自我裂變的營銷工具及可視平台，旨在幫助我們的用戶做到吸引客戶和管理客戶，它符合營銷鏈條：「引起注意-產生興趣-促進行動-信息分享」這四個環節。

列舉幾個產品如何引流、收益：

比如說我們的送禮神器個人秀紅包，這些都是以送你禮物、禮品贈送的方式，其實是高於市場價格的方式的去做銷售。這類活動可能會整體提升產品，當然還有一些評價型的產品，比如說拆紅包、活動報名。這些是不以降價打折為優惠，而是以活動的名義去吸引顧客，這種更適合於品牌商。我們訪客貓的整個產品矩陣也是很多樣化組合的一種形式，希望能服務到更多的用戶。大家在平常的使用過程中，如有遇到其他的需求都可以及時提出，我們的產品矩陣會隨時根據市場提出來的需求，儘可能的去滿足每位用戶的要求。

二、月入10w的四大狠招——四種收入模式

1、會員充值收入

2、引流型獎品禮品銷售收入：就是跟商家談好直接免費給平台產品，替他賣，賣多少，收益多少；

3、商品銷售分成：就是跟商家談好抽成，賣多少抽多少百分比；

4、商戶深度服務費：就是幫商家策劃、推廣活動，收取一定的服務費。

對於商戶，我們劃分了四種類型：基礎商戶、活躍商戶、模範商戶、超級商戶。其中模範商戶只佔5%-10%，而超級商戶只佔1%-5%。而我們大多數自媒體原本的收益模式來源，正是為這部分優質商戶提供策劃推廣服務而收取的廣告服務費和深度服務費。根據自媒體粉絲數和當地行情，幾千到幾萬不等。而還有80%以上的商戶其實尚處於未開發狀態。那咱們這個收益還能再擴大一點嘛？咱們的收益模式是可持續的嗎？

訪客貓的出現，正是為了解決這些問題，幫助自媒體渠道去開發基礎商戶和活躍商戶，擁有更大的商戶基數，實現從基礎商戶到活躍商戶甚至模範商戶、超級商戶的轉化。逐漸把我們的自媒體收益模式打造成範圍更大更廣而且可持續的一個收益模式。

四大狠招第一種收入模式是會員充值

第一個月免費試用、海報製作宣傳免費等等，都是希望自媒體渠道能先與商戶產生免費的無成本的關係，逐步產生信任，從而吸引基礎商戶且看到平台的價值。在活躍商戶的轉化上，每月168元，每年1280元的費用並不高，這樣逐步過渡發展到模範商戶，我們就可以幫他做更多的深度服務，最終有望成為超級商戶，實現共贏。

四大狠招的第二種收入模型是引流型產品、禮品銷售收入。

比如某渠道商與商戶達成協議，商戶免費提供300份KTV儲值卡當作引流性獎品供其推廣使用，消費者到店後再引導產生其他消費。自媒體渠道就用訪客貓做了一個砍價活動砍到底價29.9元，三天賣光了300份，純收入近九千元。

我們四大狠招里第三種類型是我們的商品銷售分成。

舉個例子，某足浴商戶推廣活動，渠道談成了30%的流水抽成，幫商戶用一個拼團模板，把原價109的產品以拼團價58元的形式，三天共銷售了600多份，3w多流水，直接收入8178元。這個商戶每月不止做一個活動，這個收入是可持續的。

大狠招的第四種類型是商戶深度服務費，這是目前自媒體朋友們經常使用、操作的模式。通過訪客貓可以讓產品、活動裂變，產生一些活動數據的效果，也是一大收益。

三、實戰訓練營——我們該怎麼做？

以上案例，有餐飲、KTV、足浴等一系列從最低幾十塊錢的銷售額到580元到最高的銷售額達2w+，這些活動都是自媒體渠道跟商戶談好條件後，幫助商戶做活動的一個銷售流水。對於一個自媒體來說，每個月幫助商戶做市場活動，月均10場活動，月營收7-10w,預計年營收80-100w。

具體怎麼做呢？

可以自己新開一個公眾號或在已有的公眾號上新增一個活動專欄。

然後我們可以選擇優質的客戶做一些大型活動，每月一場能做十家的話，就是一筆不菲收入。也可以選擇一些活躍商戶做一些單價比較小的活動，比如有一個12.9元搶購電影票的，每天都有幾百張的銷量，積少成多也是一筆不少的收入，這樣的活動每月做個30場都不為過。

內測期間，我們的大數據解析發現，目前砍價產品最受歡迎，而且價格在100元以內的產品最容易成交。而原價100-300元的產品砍到30-50元的產品是顧客滿意度最高的。再者就是人數控制一般在5-8人幫忙砍價的活動，消費者最願意參加。

目前使用最多的行業是餐飲、美髮、美容美甲、KTV、足浴、健身房、遊樂場，吃的玩的都是比較受歡迎的行業，而消費者最願意分享的活動類型是親子活動門票。

訪客貓數據分析團隊、營銷策劃團隊還會不斷的收集整理給大家提供更多的數據、更多的案例、模板讓大家更好的去做活動。

說到底，我們訪客貓始終是一款營銷工具的平台，我們希望能為我們的自媒體用戶，我們的商戶用戶提供足夠多足夠好的營銷工具，讓大家真正的管理好自己的用戶，讓自己更好的收益。我們的核心優勢呢我也總結了幾點，比如說，對於自媒體來說，我們有商戶裂變商戶那樣的分銷功能，強大的營銷素材，比如說可以自由設置商戶提點等等一系列的（大家可以回看長圖）。

本場分享交流會的最主要目的，也是希望我們在日後的整個產品更新迭代過程中能跟咱們用戶朋友們有更多的分享與交流，大家有任何經驗的分享、對產品的想法都可以反饋到我們這兒。我們也盡量做出更好的產品分享給所有的用戶讓每一個用戶都能有一個更好的收益模型，讓大家真正的用好這款產品。