傻四---寫在2012年的故事

一晚沒睡。本來想寫個梗概，結果可能太有生活了，一氣呵成。寫好已經天亮了，一晚寫出了一篇小說。前面寫的很毛草，估計潤色能潤出十萬字來。

可能是生活太豐富了，寫著寫著眼睛就濕了，寫著寫著就笑了。一幕幕像過電影一樣。當然有我很多藝術加工的成分在裡面，所以也不能太較真。

太長了，就不校對了，有空再改吧。

自我感覺情節很完整，也花了我的心血，希望我的朋友們能讀一下。

還有前面幾個故事細節都構思完了，是詳細寫每一個故事，還是寫一篇還沒想好，只不過開始想寫梗概就沒加入。這幾天就補充全吧。

傻四

故事一：打不死的小強

故事梗概：一場大火令貿易商周從一個千萬富翁變得一無所有。業務員人心動蕩，供應商上門逼債，命運似乎在將他趕盡殺絕。在一個下雨天，好友鄧春鳴帶他在一個籃球場見了一個的人------業務員傻四。

傻四就是個自以為是精神富翁的窮屌絲。讓周不敢相信這個人可以幫他度過難關。但是鄧春鳴讓他一定要相信傻四的本事。傻四提出讓周偷偷的借來100萬，這對於已經傾家蕩產的周談何容易。關鍵時刻並不富裕的鄧送來了100萬讓事情有了轉機。傻四承諾十天可以完成這個看似不可能的任務。

傻四給了周六個錦囊，周依次按照錦囊所示，錦囊1，穩定公司員工，讓他們以為資金沒有問題。錦囊2現金給幾個大客戶打款訂貨，讓大客戶說貨是鋪全底的。錦囊3約見重要廠家，半款訂貨，也請客戶幫忙說貨是鋪全底的。錦囊4，要求所有想結賬廠家的在倉庫吃飯後結賬。現金擺在桌上，讓大家看到倉庫的繁榮景象。吃飯時陳述自己的困難聲淚據下，現在幫忙給支持的都是朋友，一定把產品做好。不幫忙的理解，祝福找到好的經銷商。錦囊5，找幾個托帶頭喊「不經歷風雨，怎麼見彩虹。我鋪底十萬」。錦囊6，業務員回款激勵，趕快還錢。因為網路在，人員在，只是缺資金。所以果然在十天里完成了這個看似不可能的奇蹟。

故事二：打得死的醬油

故事梗概：慾火重生的周睿非為了儘快的償還欠款，做了王老闆的二批，幫助王老闆銷售「趙老頭」醬油。好不容易把這個產品運作成區域名牌和公司主打產品後，王老闆違背了承諾，同時把貨發給了競爭對手。而對方為了打垮周，竟然採取殺價策略，致使周的努力白費。

周想自己重新代理一個「大林」牌醬油，可是由於市場上「老趙頭」銷售太好，導致「大林」根本銷售不掉，眼看支柱產品受到衝擊，周再一次陷入了困境。

不得已周再一次找到了傻四，傻四說十萬塊錢就可以解決這個事情，如果50萬，可以讓對方「鈍刀剌肉」。敦厚的周最後決定只要能夠解決危機就可以了。傻四讓周按照進貨價格銷售老趙頭醬油，並且在每個瓶子上按照進價加5毛的價格打上零售價，一個市場放幾家。沒出一個月，老趙頭的市場零售家一下子跌了下來，零售商沒利潤都不賣了，沒幾個月，老趙頭退出了市場。周很佩服傻四，問傻四那招「鈍刀剌肉」的辦法是什麼？傻四笑著說，還是不用的好。

這件事情讓周進一步見識傻四的本事，但也讓他意識到，如果傻四是對手，那將是一個非常可怕的事情

故事三：打雞血的員工

故事梗概：為了感謝傻四的幫助，周請傻四和業務員吃飯。吃飯的時候傻四發現周的業務員韓想悶悶不樂，詢問發現是因為這個月已經過去十天，業績只完成10%是業績最差的。傻四大笑說容易，這引起了業務元小李的不滿。周苦於業務員業績不能提升，於是出言激傻四。情商低的傻四義氣用事，答應一月之約，指導韓想和小李進行業績pk。

傻四運用「抄、補、抓、促、壓」的方法，幫助韓想逐漸超越了小李。周為了考驗傻四的真實實力，故意暗中幫助小李，致使最後一天韓想落後小李5萬銷量。在韓想面臨絕望之際，傻四跟理想講了一個「信念」故事。最終奇蹟發生了，理想在最後一刻逆轉。

事後，周更加堅定，一定要把傻四收服，如果不能收服，那麼就要除掉他。

故事四：打不服的傻四（上）

故事梗概：

傻四非常喜歡跟他的朋友分享營銷經驗和出謀劃策。同行是冤家，傻四的朋友中很多都是周的對手。單純的傻四往往有求必應，不管對手是誰，這讓周非常不安。一次傻四給一個做冷藏的朋友講了一個「連拖代打」營銷方法，利用業務員好勝的心理，用陳列費拖死對方的方法。結果由於小李的自大，讓周在超市的冷藏科陳列費上損失了幾萬塊。

這次誤傷讓周徹底把傻四當成了敵人，決定要把他擠出這個城市。

傻四的工作其實是一個廠家的省區商超經理，儘管工作不錯但由於不擅人情所以一直得不到提升。

傻四在公司關總監授意下要整頓市場，傻四明確說要整頓市場銷售可能會停滯兩個月。關總監鼓勵傻四去做，有壓力他頂。連續兩個月業績下滑50%之後，第三個月業績激增50%，就在傻四為市場即將有起色而開心之時，一紙調令：傻四因為前兩個月業績下滑而被降為城市經理，管理杭州流通渠道。

傻四有些鬱悶，周忽然出現。傻四向周抱怨公司不公平。周鼓勵傻四勝敗不在一時，「蓋棺才能定論」，傻四表示會振作，用行動向公司證明自己的能力。

故事四：打不服的傻四（中）

杭州流通市場一片混亂，由於歷史問題根本沒有經銷商。周表示願意利用自己的渠道幫助傻四，做經銷商，傻四非常感謝。但他不知道，一個驚天的陰謀正向他慢慢靠攏。

傻四意識到，要改變產品給經銷商的負面印象，必須有樣板市場，於是數次向總監提報方案，無奈都石沉大海。周鼓勵傻四，如果認為自己對就去做，用結果說話。傻四說只需要10萬，就可以改變市場。周說沒問題，可以借錢給傻四。

一夜之間，杭州出現了28家商超樣板店，100家重點bc超集體特價，銷量暴增。一個月內產品知名度炸開。總監打電話給傻四，說公司非常欣賞他的營銷方案，讓他趕製ppt，公司會在月度會議上跟全國分享。傻四認為揚眉吐氣的時候到了，連夜拍照製作，受風感冒發燒。在醫院打完點滴趕回辦公室開會才發現，公司正在分享的杭州方案，署名變成了關總監。

公司的打壓讓傻四憤怒，但更下決心一定要做好市場。公司老總突然抽查市場，由於準備充足，老總非常滿意。於是決定15日後在杭州召開交流會議。

總監突然到來，要求傻四一定要做好會議工作，15天要開發出一個農貿經銷商，否則下崗走人。

故事五：打不服的傻四（下）

周請傻四喝酒，傻四說起此事說不想做了。周邀請傻四到自己公司來做副總。傻四說想自己開公司做，周的眼中突然閃過一絲凶光。喝酒中傻四說不是開不出來，是不想為這樣的公司做事了。周不信傻四15天之內可以開出一個農貿客戶來。傻四說，我再證明一次給你看吧。

第二天，傻四和周到家旁邊的菜市場賣調味品大娘的攤位上要了4個農貿供應商的電話。打到第三個，客戶說明天見。傻四跟周說成了10%。傻四見了客戶，看了一下客戶的倉庫，然後跟客戶聊了2個小時的企業管理，然後問客戶是否接產品，客戶說考慮一下。傻四回來跟周說，成了30%。兩天後傻四打電話給客戶再次約見，客戶說不巧，要四天後再見。傻四跟周說：如果說過幾天見，就沒戲了。他說四天後見，就是成了70%了。四天後約見，傻四直接介紹產品，客戶又向傻四諮詢了一些管理問題。傻四回來說，99%。

業務會議如期舉行，市場檢查很成功，傻四鬆了一口氣。在回來的路上，傻四像往常一樣要坐周的車一起，周冷冰冰的說這個座位應該總監做。傻四有了一絲不詳的預感。

回來研討會上，周代表經銷商發言，結果周將全部功勞都給了總監，並且把傻四說的一無事處，並且污衊傻四吃拿費用。老總非常氣憤，當場降傻四為業務員，並且拒絕核銷所有的代墊費用。

會議完畢，周在辦公室等傻四來發難，但是卻沒有等到。天下著雨，周知道傻四在哪裡。還那個的籃球場，周見到了傻四。周問傻四為什麼不去找他，傻四說沒有必要。從我被你誣陷開始，我就知道了一切都是你布的局，周默認。傻四說，我入局，不是我不夠聰明，而是我一直不相信你會那麼壞。我們從這裡成為朋友，就從這裡結束吧。我明天就會如你所願辭職，儘管我不知道你到底為什麼這麼做。

傻四說欠的10萬塊錢一定會還，周說等錢用，最好三天之內就能還。傻四說做人不要這麼絕的好。周說傻四你很聰明，但是你的聰明都是小聰明，跟我們這滾出來的經驗比起來，什麼都不是。

傻四的眼神突然變了，變成了第一次周見到那種瘋癲的樣子。傻四說：你不是很想知道什麼事鈍刀剌肉么？你會知道的，或許我還送你一招九死一生。

故事六：鈍刀拉肉

傻四找到曾總借10萬還周，曾聽到傻四遭遇後非常氣憤，提出替傻四報仇。傻四說不用麻煩，6個月後，有仇報仇，有怨抱怨。

傻四暗中指揮曾，假借幫助周完成年度任務的名義，吃進周扣除年季月返利的低價大林醬油10萬。

轉年一月，傻四採取小批次拋貨亂價的方法，迫使周為完成任務把月返、季返全部貼入，並且積壓了大量的庫存。周感受到壓力而賠錢出貨。但在傻四的干擾下，周最終沒有完成季度任務，為此損失了15萬。周覺查到這是傻四在搗鬼，但是不相信自己不如傻四。

為了補回損失，周決定聯合廠家進行一次大力度促銷。首次訂貨100萬，結果效果非常好，預計一個多月的貨5天出完。四五個大客戶沒有貨整天催。周馬上追款300萬發貨。

結果新貨集裝箱已經把倉庫裝滿了，也不見叫得厲害的幾個客戶來提貨。打電話問，都說這幾天突然不好賣了，貨不定了。原來這幾個客戶都是傻四找的托。

貨還在不斷的來，倉庫已經裝不下了，而市場上前期賣出去的100萬貨已經將市場塞滿，倉庫的貨基本賣不動。而這次本以為能賺一筆，周還借了兩百多萬的高利貸。庫存壓力，資金壓力讓周不堪重負。這時候曾經常打來電話，每次貨都讓周虧些錢賣，而且價格越壓越低。周為回籠資金和減輕庫存不得一次次屈服。

數次以後，周忽然明白了傻四說的「鈍刀剌肉」

故事七:九死一生

周的公司尚未從火災的打擊中完全恢復，經過這一事件，資金流斷裂。市場過飽和，周倉庫的貨出不去，此時倉庫里的醬油還有3個月即將過期。

高利貸催款，周萬分沮喪。此時傻四齣現，讓周明白一切都是傻四所賜，但仍不認輸。周說傻四不要高興太早，大不了我低價甩貨，你搞不死我。傻四呵呵傻笑，丟給周一疊複印件，告訴周，鈍刀剌肉痛吧，我還答應過讓你知道九死一生。這些複印件是杭州80%終端的陳列協議，從明天開始，這些超市和菜市場里擺什麼東西都是我說了算。所以如果我願意，從明天開始你的醬油都將爛在角落裡，沒人看得見，等著過期吧。到時候所有的客戶都找你退貨，不退貨你就從這個行業消失。周氣瘋了，叫囂著說說那我就半價，三折去賣，一折去賣,不信他們不想賺錢？傻四呵呵傻笑：你是否記得杭州湖畔的老趙頭啊。周瞬間崩潰了。

傻四說：你當初那麼對我，只不過怕我成為你的敵人。可是正因為你怕，所以我最終成了你的敵人。其實你如果真的想天下無敵，就要懂得如何把敵人變成朋友，而不是把朋友逼成敵人。

我說過讓你體會九死一生，今天不是要你死，而是要你生。這些協議現在歸你了，陳列費要你出，不過我談的很低了，怎麼談的有機會可以教你。至於陳列放什麼東西你自己看著辦。這樣你錢還是要虧，但是虧不死你，當買個教訓吧。

看著傻四慢慢遠去的背影，周大聲喊道：「你幫了我，又害了我，然後又幫我，而你到頭來什麼都沒得到，你就是個sb」

傻四回過頭，傻傻一笑：「我愛的是銷售這個行業，而不是錢，有錢難買我樂意，氣死猴，氣死猴！！！！」

全劇終！