王順傑_財商從小培養 21歲成了百萬富翁

親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的創業案例

俗話說，3歲看小，7歲看老。中凱文化集團董事長郭子龍經營文化產業的天賦，從幼年時期似乎已經顯現出來：還沒上小學，他就把家裡的小人書拿到街上出租。「那可是我平生第一桶『金』啊！」在接受晶報獨家採訪時，郭子龍笑道。

2006年開春，郭子龍成了中國文化市場的明星：高價買下《無極》、《千里走單騎》兩部國產大片的音像發行權，正當《無極》深陷「饅頭」引發的鋪天蓋地的口水戰時，郭子龍獨家發行的影片DVD銷量卻創了紀錄。得意之餘，郭子龍在廣州和記者聊起了他的奮鬥史和「文化產業帝國」之夢。財商，從小開始培養

「環境造就人。」郭子龍很愛說這句話。他認為自己是個典型的潮汕商人：起點低，出道早，發財快。

郭子龍1969年出生在汕頭。到了他上小學的時候，他的父母領風氣之先，成了改革開放後第一批商人，不幾年就成了名聞鄉里的富裕戶。可就是這樣的富爸爸富媽媽，卻幾乎不給郭子龍零花錢。「我爸爸一直就教導我，天下沒有白拿的錢，每一分錢都要產生效益，」郭子龍說，「所以我要花錢只能向他借，不但要還，而且要給利息。」

在這樣的家庭環境熏陶下，郭子龍從小就對做生意興緻盎然。除了出租小人書之外，他還賣過西瓜、冰激凌，還在鞭炮廠打過工。「那時候大概每天能賺一角錢左右」，郭子龍回憶說。

郭子龍那時候對摳門的父親很有意見，還暗地裡罵他是「周扒皮」。「長大後我才慢慢理解父親，他不是不捨得給我錢，而是要從小培養我的自立精神。」郭子龍說。

郭子龍度過了十多年這樣邊讀書邊做買賣的日子，到了18歲那年，高中還沒畢業，郭子龍感到自己的翅膀已經硬了，於是毅然離開學堂，成了一個正兒八經的生意人。

21歲，成了百萬富翁

做個百萬富翁，是多少中國人一生的夢想。可是郭子龍，一個高中沒畢業的小夥子，在21歲的時候就實現了，而且一賺就是300萬元。

在上世紀80年代末的中國，錄像機是炙手可熱的奢侈消費品。空白錄像帶也隨之成了搶手貨。郭子龍就是國內第一批搗騰錄像帶的生意人之一。

當時全國錄像帶幾乎全部依賴進口，潮汕地區正好是個集散地。郭子龍借了輛摩托車，載著成箱的錄像帶奔波在粵東地區。「幾次出車禍，差點把命丟了」，郭子龍心有餘悸。就這樣沒日沒夜、風餐露宿地幹了3年，郭子龍凈賺300萬元。

闖廣州，結緣音像產業

21歲，300萬身家。郭子龍又面臨著十字路口。「這輩子就是什麼都不幹，錢也夠花了，可是我們潮汕人沒有坐吃山空的習慣」，郭子龍說。於是他作出了一生中最重要的抉擇：離開汕頭，到省城廣州闖世界。

到了廣州做什麼？錄像帶生意已經走下坡路，可是郭子龍在做錄像帶時結識了廣州不少音像產業的客戶。做生不如做熟，郭子龍繼續跟他們合作，合夥發行VCD卡拉OK碟片。他邊干邊學，到1998年，就自己投資成立了中凱音像公司，從此以後，郭子龍就和音像產業結下了不解之緣。豪賭《笑傲江湖》，從此笑傲「江湖」

大凡在中凱音像工作的人，最津津樂道的影視作品莫過於2001年播出的央視版《笑傲江湖》。倒不是因為這個片子多好看，而是因為這部電視劇改變了他們的老闆—郭子龍的人生軌跡，也改變了中國音像產業的市場行情。

回憶起這一段，郭子龍眉飛色舞：2001年初，國家廣電總局發了一個文件，規定電視台黃金時段不準播海外電視劇；影視界頓時叫苦連天。郭子龍卻看到了機會—這時候介入國產電視劇的發行，必定有錢可賺！恰恰這個時候，已經被媒體炒作多時的央視版《笑傲江湖》就要播出了。

不久，中國國際電視總公司負責人馬潤生接到了素不相識的郭子龍的電話：「我是從廣州特意趕到北京的，我有一個方案，可以讓你們的營業額翻番，你不見我會後悔一輩子，只要給我10分鐘就行！」

一番話還真把馬潤生給「忽悠」住了。當天晚上，他抱著試試看的心態和郭子龍見了面。「你沒有銷售網路，盜版商虎視眈眈」，郭子龍嚴肅的市場分析讓馬潤生驚出一身冷汗，「我可以幫你做音像發行，我有辦法為你的片子走向市場鋪平道路……」一談就打不住，從晚上7點一直談到凌晨2點。最終，郭子龍開出的音像版權價格讓馬潤生無法拒絕：7萬元/集，較當時的國內電視劇行情高出一倍多。

就這樣，央視版《笑傲江湖》音像版權落到了郭子龍手中。然而，7萬元/集的價錢竟然成了業界的笑柄。

郭子龍回憶說，當時中凱和央視的協議是保密的，因此大家並不知道《笑傲江湖》是他買的。有一天，郭子龍陪同廣州市文化局領導檢查工作，中午吃飯的時候這位領導說，《笑傲江湖》版權賣了7萬元，出這個價錢的老闆是個傻瓜!

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郭子龍沒好意思當面承認。當天晚上他給這位領導打電話：你說的那個傻瓜，就是我!

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大筆的資金出去之後，郭子龍馬上把全國的客戶資源全部動用起來。半年下來，中凱沒有讓人看到笑話，《笑傲江湖》碟片發行小有贏利。

「賺多少錢倒在其次，關鍵是從那以後，國內主要電視劇製作商會主動來找我發行VCD、DVD」，郭子龍得意地說，「中凱影視劇的品牌打出來了。」

果然，從2001年起，《大宅門》、《長征》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《天下無賊》等國內高收視率、上座率的影視劇，都由中凱獨家發行音像製品。如今，郭子龍的中凱公司已經佔據了全國正版音像市場40%以上的份額。郭子龍自然成了中國音像行業最大的老闆。

越俎代庖，親自打「李鬼」

郭子龍身上的潮汕味很濃，除了難改的潮汕鄉音之外，敢做、膽大這些典型的潮汕性格在業界出了名。中國音像行業有很多發明創造出自郭子龍。其中最有名的當屬他在中凱音像建立的「打擊盜版別動隊」。

還是在做《笑傲江湖》的時候，儘管層層設防，郭子龍還是發現，盜版碟片先於正版「上市」，讓他的贏利打了折扣。「我不能等著盜版商來把我的市場吃光，我得主動出擊」，郭子龍忿忿地說。

當時郭子龍招募了35個人，主要是退伍軍人。「我親自訓練他們，練到隔幾米遠就能聞出碟片的味道」，郭子龍得意地說。

幾年來，郭子龍的反盜版別動隊就像地下工作者一樣，化裝成揀垃圾的、送快餐的，跟蹤盜版窩點，查實之後向當地的文化稽查部門舉報。依照這個路子，被他們端掉的盜版窩點不計其數。郭子龍承認，近來深圳幾個地下碟市的「報銷」，就是他們的傑作。

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