江小白為啥能成功？

04-25

江小白為啥能成功？

提起中國白酒品牌，首先想到的是貴州茅台、五糧液、洋河大麴、瀘州老窖、汾酒、郎酒、古井貢酒、西鳳酒等高貴奢侈的大牌白酒，這些大牌白酒針對中高端客戶群體，佔據了行業的利潤頂尖，對於中青年的我們來說，只可遠觀而不可褻玩焉！畢竟對於普通的打工者來說有誰會花成千上百塊去買一瓶白酒呢？更多的是讓牛欄山，二鍋頭，悶倒驢等一些親民的相對廉價的白酒來應付酒桌。可見中國的白酒市場雖然龐大，但是競爭異常激烈，市場從中高端到低端已然佔盡！那麼江小白憑啥能夠在白熾化的市場鬥爭中迅速突圍，並且贏得客戶的青睞呢？

我認為江小白的成功之道在於，

第一：成功的用戶切分！江小白將客戶群體定位於追求時尚簡約生活方式的文藝青年，針對他們的生活方式，挖掘用戶的心理訴求，採用簡約的白酒外包裝，配上文藝青年認可的江小白的卡通形象，加上文藝氣息濃厚的文案詞，形成了價格相對低廉，文藝范兒十足的外觀展示，讓文藝青年只要一看到江小白，就不自覺的想到自己，建立自己與小瓶白酒的情感聯繫！江小白的用戶的合理的定位與市場的切分，讓江小白的小瓶白酒迅速走紅，既避免了由於前期的資金不足而無法與大牌白酒抗衡的劣勢，有強有力的與最低端的白酒市場劃清了界限，自己強有力的給出小瓶白酒的獨立的人群定位與品牌定位！

第二：合適的營銷方式！營銷方式的選擇不僅可以讓企業節約宣傳成本，更是可以達到讓企業驚嘆的效果！江小白將大量的營銷經費用於微博營銷，利用大咖的推廣宣傳帶動前期的節奏，同時輔以微博的社交屬性，調動廣大文藝青年群體的參與熱情，通過舉辦活動，粉絲經營等方式，迅速提高江小白的知名度！江小白這個品牌就是為微博而打造的，無論是產品本身、傳播物料，一切跟品牌相關的東西都打上了微博的印記。——>江小白的老總如是說！

江小白的營銷經營之道是將營銷做到簡單有趣、有趣簡單，把經營做到簡單的極致！

第三：成功的建立與客戶的情感聯繫！江小白的文案策劃可謂是業界一流！江小白，一家被賣酒耽誤的廣告公司！江小白連續推出不同系列的文案策劃，如致青春系列，-->背景：發佈於春節開工後，老友江小白回歸（過年了，有的人過不了年，卡在了年關上；有的人過了年，卻是過一年少一年了！過年了，過去了的不僅僅是流逝的時間，更是永不再生的青春系列）。來一發，請看：

曾以為青春是

QQ簽名里最後的倔強

原來青春

在沒有美顏和濾鏡的相片里

——寫給18歲的自己

除了討生活費很少給你發簡訊

抱歉，我大學沒好好讀書

談了一場戀愛也沒能畢業

——寫給人艱不拆的老爸

耳機里聽著老歌總想起

當年你幫我下載到MP3的那幾首

送你的QQ秀早已過期了

但我們的交情不會過期

——寫給同桌

酒的故事來一發：

有的酒是久別重逢的不快樂

一別多年的同學會已然變調

話里的客套摻雜著炫耀

酒過三巡才能解除防備

有的酒維持成年人的規則與體面

酒杯里裝的是城府

面紅耳赤也難掩言不由衷

是否真情你我心知肚明

在外遊子來一發：離開家

曾經是為了追夢

如今只想多做5分鐘夢

離開家

曾經是為了日子不將就

如今趕時間將就吃兩口

離開家曾經是為了走向巔峰

如今擠著早高峰

離開家曾經是為了詩和遠方

如今困在辦公桌的一平方

以及春節講故事系列，這個請自行百度江小白文案吧，很多哦，很好的故事！有人說江小白賣的不是酒，賣的是文案帶來的情緒聯繫與小情緒宣洩！我說江小白賣的是文化創意，賣的是青年群體的心理訴求與情感表達！真正的厲害的營銷一定是最懂你的用戶的心理訴求的！

在微博上發起活動，提出人人都是江小白，讓每一個人為江小白代言！拉近消費者與產品的距離，賦權利與消費者，讓客戶自己定義獨特的屬於自己的江小白！給了消費者一個用來宣洩自己情緒的窗口與契機！試想如果讓你喝著貼著自己創意標籤、情緒宣洩標籤的小瓶白酒，你會不會很開心得說：哥喝的不是酒，是哥融在酒里的感情！