《裝修日記》03首輪詢價

本篇記錄和建材商們的談判點滴。（多圖預警）

先說說我的買家裝建材的心得體會。

首先，不管你何時去看建材，營業員都會告訴你：現在的價格是最最划算的，現在不拿下以後漲價你一定會吃虧，建材漲價是趨勢，現在下單可以保價，315的活動也不見得是最划算的······

不要相信！！！！！！！！！！！！！！！！

是的，建材在漲價，但現在什麼不漲價？現在下單就一定會保價么？我遇到過下單後產品停產的，強制要求我換新的產品，價格也是現在的價格，優惠也是現在的優惠，一點也不划算好么，還不是我喜歡的東西，為了退定金吵吵吵好幾次；也遇到過交了定金簽了合同，然而合同上寫了保價180天，呵呵呵噠。

營業員就是銷售人員，他們都是有業務指標的，他們不管現在是否是裝修旺季，他們每個月甚至每周都會有業績壓力，所以他們都會用一樣的話術誘惑你現在下單。下單後他們就會不停的打電話催交全款，以保證資金早日收回。這都是套路。

我比對過幾個建材市場2107年10月和2018年3月的家裝活動力度，不管是特價產品的數量還是直接折扣力度、商家送禮品的質量，都是三一五活動完勝！這還是過年後漲價後的結果。所以不管營業員如何如何說漲價，三一五買建材絕對是正確的。

舉個例子，2017年10月，科勒的這款浴室櫃組合是7600元，2018年3月依然是7600元，還送龍頭。科勒的龍頭不是便宜貨啊，起碼給我省了1000塊啊。

再舉一個例子，鉑雅吊頂2017年底促銷活動是4299元12平米，2018年3月促銷活動是3958元12平米，一個套餐減少了341元。另外套餐外的價格也從179元/平降低到139元/平，每平米減少了40元。

這個是我攢下的宣傳單頁：

以下是每次去建材市場的詢價日記：

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2018.02.25

周六 晴天（這麼好的天氣應該去春遊）

跟老公一起去紅星。

第一站曲美定製衣櫃。現在的活動是19800元18平米（投影面積），買19800元定製衣櫃送19800元成品傢具或窗帘抵用券。

這個活動聽起來來不錯哦，但是老公覺得抵用券是個坑（後來證明確實是，成品傢具買1萬才能用1萬的抵用券）。

我覺得曲美的定製衣櫃板材種類不多。

所以，曲美，待選。

第二站是方太。心水方太水槽洗完機很久了，說服老公在新家安裝一個。目前做活動的是這款，查了天貓的價格，都是7300元還送龍頭。

煙機、灶具、消毒櫃都準備選方太，估計會從櫥櫃公司訂，具體型號、價格參照天貓。

後來發現，方太在天貓上面賣的產品型號，在線下統統沒有。經店長推薦選了煙機灶具消毒櫃洗碗機是1.6萬。

第三站兒童傢具品牌我愛我家。我的寶貝兒子喜歡這個床：

然而，測量發現上床床板距離地面160cm，欄杆距離地面190cm。新家房高280cm，裝修後估計只有250cm高。層高不允許我們買這個床。

第四站皇派門窗。新家的窗戶、陽台門都是塑鋼窗，已經發黃、變形了。初步測算室內窗戶面積+封陽檯面積是55平米，南北陽台門11平米。

2017年在皇派門窗詢價，心水他們家英倫系列陽台門，1080元每平米。理智的老公當時不讓我訂，現在這款沒有活動。現在活動款是皇爵系列。折後2600一平米，預算翻番(;′??Д??`)。

窗戶活動款最便宜的英倫系列，原價6300元一平米，現在5折。55平米*3000元一平=15萬！

還好我做了功課，天貓也有皇派門窗：

同樣是三軌加金剛網，雖然系列不一樣，但是單價差了1200元，總價差了6萬6。不知道店面號稱的315活動為什麼這麼不給力。2017年詢價新標門窗，斷橋鋁特價799元一平。我覺得我可以考慮換品牌了，這麼貴的窗戶我買不起。（後來又去了皇派，店長說天貓這款不上檔次，不建議我買。）

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2018.03.03

周六 晴天

跟老公逛紅星。

第一站科勒衛浴。直接問315活動款，博納浴室櫃組合90cm長，比去年十一活動還多送一個龍頭，幫我省了1千大洋，浴室櫃+面盆+鏡櫃+龍頭總共是7600元。這個作為公共洗手間的必選。

科勒新愛普斯浴室櫃組合90cm，浴室櫃+面盆+鏡子+龍頭總共是7490元。這個作為主卧洗手間的備選。

科勒玲納浴室櫃組合60cm，浴室櫃+面盆+鏡櫃+龍頭總共是3990元。便宜但丑，勉強作為主卧洗手間的備選吧。

花灑選了兩個活動款，一個是3000元，一個是2500元。大概長這樣吧：

馬桶+智能坐墊一樣的選兩套。馬桶4000元，智能坐墊4000元，安裝輔材420，總價是16840元。

馬桶像大元寶，好喜感：

浴缸是鑲嵌式亞克力1.5m長的，2000元。下水單獨買，要800元。

沒圖。

算下來，科勒衛浴總計39430元。（好貴好貴好貴…誰能幫我打個折）

第二站盼盼防盜門，被盼盼到家安居樂業洗腦的人，不想費精力選別的品牌了。這款有現貨，2600元/平米，樣子雖然不洋氣但我不在意。總價大約在4500-5000元。

第三站歐派定製，本來很心水的新魅力系列，無奈太貴直接放棄；伯爾尼系列，不僅貴，還因為銷量不佳即將被淘汰。最後集中在拉米亞系列和小資情懷系列，長這樣：

給歐派720全景點贊，不去現場也可以挑產品。

拉米亞系列有兩個套餐，分別是19800元18平米、32800元28平米，超出部分1299元/平米。按單價看，18平米的更划算，但28平米有面板升級，可以升級成2.5cm板材。

小資情調系列只有一個套餐，是19800元22平米，超出部分1099元/平米。

現在需要改我的方案，盡量湊足2個套餐才最划算，這樣28+22=50平米。

另外現在還有春裝券：

不算送的東西，總計需要6萬吧（心疼）。（後來我的設計師刪減了不少柜子，投影面積減少到40平米左右，預算降到4.5萬）

第三站馬可波羅瓷磚。店面除了特價外都是65折，下單送10平米木紋磚，這樣總共算下來要35000元（肝顫）。

這個雪域石是真的好看！也是真的貴！！

等所有主材第一輪詢價結束了再核算總價格，如果超了我就把這個瓷磚換了。

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2018.03.04

周日 大晴天

跟老公逛紅星。

第一站歐派櫥櫃。心水歐派的潘多拉系列，現在店面是315送88的活動，2米吊櫃、4.5米地櫃、4.9米檯面的報價2.5萬元。煙機灶具消毒櫃7000元左右，水槽洗碗機7000元左右。廚房整體報價4.1萬。

略貴，果斷去志邦詢價。自己挑了2塊跟潘多拉系列差不多配色的板子，報價1.7萬。加上煙機灶具消毒櫃水槽洗完機，一共3.1萬。

便宜的主要原因是導購給我們做了一個套餐。

計划下周再去考察2家櫥櫃，爭取把價格控制在1.5萬。

第二站強化地板，直奔聖象，聖象正在裝修。去旁邊的世友，看上這款。138元/平米，踢腳線8元/米。

再去巴洛克，這款更立體、更防滑。折後131元/平米，踢腳線19元/米。

缺點是，踢腳線又貴又丑，計劃後期再去別家紅星找聖象。

第三站集成吊頂，看了友邦的，東西真的超好看！價格也好美！新家廚房洗手間陽台預計需要37平米集成吊頂，友邦報價1.4萬，輔料還沒有算全，燈也不包括在內。

友邦的餐廳、客廳吊頂圖上兩張，都是1500元/平米的高級貨。

然後拉著老公去了梅爾凱特，價格竟然沒有下來多少，報價1.3萬。看來要實現吊頂不超過1萬的夢想，還要加油。

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2018.03.06

周二 陰天

早上心血來潮在天貓新特麗燈飾看商品，查看準備買的燈的價格，發現總價竟然超過了2w。客廳燈1w，客卧燈2000元，鏡前燈1000元，都是我接受不了的數字。縱使再美麗，我也必須放棄（其實老捨不得了）。

給我娘親彙報了這個情況，早上娘倆一起奔向紅星的燈飾館。

直奔歐普照明（因為賊便宜）。印象中歐普的優點是光源很好，而且價格很親民；缺點是樣式不夠新穎。

不過今天發現歐普的燈也變洋氣了。

客廳燈、餐廳燈、四個房間燈、鏡前燈一共1.2w。價格總算是在我的預算內了。

出了歐普照明，我娘親被琪朗照明的閃閃水晶燈吸引了（我娘親是水晶燈控），她看上了這款水晶砂吸頂燈：

問老闆多少錢。老闆說原價1w，315打完折只要8300元。

額…好貴，可是不敢忤逆母上大人，怎麼辦！

這時我看到牆角的這個燈：

是我喜歡的泡泡燈！好清新好美麗好漂亮！好想帶回家！

問老闆多少錢。老闆說只要2700元。

天啊，只要2700！你沒聽錯！不是7200！

激動之餘想起來還要聽媽媽的意見。

我顫抖的問我媽，這個燈…放客廳怎麼樣，正當我準備一哭二鬧三上吊的跟我的母上大人爭取時，我媽竟然爽快的答應了！

挑了我喜歡的燈！選到讓我媽滿意的燈！還沒有超預算！比起預算1.5w還能省下5000大洋！開心到飛起！開心到原地爆炸（我是易燃易爆品）！

回家後發現琪朗有天貓有旗艦店，評價也都不錯（網店沒有泡泡燈）：

哼著小曲兒回家～

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2018.03.07

統計了下目前的詢價結果，比預算少了2.5萬。還要控制啊，一不注意就會超預算。

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2018.03.09

周五 晴天

獨自去逛國邦建材市場。

第一站TATA木門，有春裝大促的活動。看上了這款，滿意ta的顏色和ta的價格：

門框是深一點的咖色，門板是淺一點的咖色，很特別、很簡潔。計劃四個房間+廚房都選這款。

現在活動價是1980元/扇，含門套。門鎖是額外購買，260元一套。

廚房門需要加寬，每加寬1cm多12元（預計加寬30cm）。另加外軌道做成外掛穀倉們，軌道1500元。

預計總費用1.3w左右。

另外同系列的浴室門也很美麗，但加個玻璃就貴了900元，2870元/扇。而且木門放在潮濕的地方容易生蟲、上霉、掉漆，計劃換成鋁合金門。

第二站，某鋁合金門窗店。問可以做這樣的款式嗎。答曰620元/平米，兩扇門報價2000元。

第三站鉑雅吊頂，問老闆家裡要裝30平米的吊頂，怎麼整最划算。老闆拿出折頁給我算，按4299元/12平米套餐，超出部分179元/平米計算，所有燈、電器、主輔材料加起來一共9660元。而且有44種吊頂可選，全部按179元/平米計價。

看老闆真誠的眼睛，我把折頁帶回家給老公研究（懶，自己不想算）。

第四站九牧衛浴，給母上大人挑選洗衣池。這款50cm長的略小，但是顏值高啊，銀灰色很耐看，要3000多元。

這款70cm長的，夠大，只要2000元。唯一不好的就是顏色，我母上大人不喜歡白的。

第五站海爾櫥櫃。我老公一直說海爾櫥櫃價格親民，所以我特地跑來看看。我按照房屋配色選了這套板（唯一一款黃色的板子），導購報價28888元。

翻開本子溫習下歐派櫥櫃的報價，是25407元；志邦櫥櫃的報價是17457元。

還等什麼，快跑啊！

再次總結下詢價的結果，比預算省下3.2w。加油！

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2018.03.10

周六 晴天

和老公一起逛紅星。

第一站方太，老闆說我們在天貓看到的型號在實體店都沒有，老闆推薦了一組電器，型號：

煙機JQ08TS

灶具FD1B

消毒櫃WH5

水槽洗碗機Q3

第二站AO史密斯，定下了儲水熱水器、燃氣熱水器的型號。AO沒有什麼優惠，明碼標價，實價銷售。

第三站德國威能和星耀暖氣，讓兩家公司報暖氣改造的方案，威能要我在客餐廳留三個位置放暖氣片；星耀讓我在餐廳留下1.5m放個大暖氣片。具體如何回家研究。

話說幸好我沒有衝動的在歐派衣櫃下單，按照原來的測算，需要52平米的衣櫃，報價6萬元。現在經過我的房屋設計師改改減減，衣櫃面積只有40平米了，預計費用降到4.1萬元。如果提前訂了定製衣櫃的套餐，現在估計會比較被動，

餘下的時間又去了TATA木門、科勒、皇派門窗，敲定細節問題，後期施工階段詳述。

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2018.03.11

周日 晴天

跟老公逛國邦。

第一站安格爾門窗。選了南北陽台門和洗手間門，主材、鎖具、把手、門套、軌道都配齊了是19200元。準備就選樣品的新柚色，看上去很有質感。

又選了封陽台的窗戶，就是一般的推拉窗，預估費用1.8w。金剛砂網另外算錢。

算下來在安格爾總共大約需要4w。

比起預算省下來3萬多，開心到要咆哮！

第二站鉑雅吊頂，商定細節問題。施工部分詳述。

第三站金牌衛浴，看上了這款浴室櫃組合，寶藍色。柜子+鏡櫃+龍頭是3600元。

現場的灰色磚跟我準備買配的磚很像，預計入戶效果不錯。

第四站聖象地板，原先心水的這款，現場看效果不好：

比較後，更喜歡這兩款：

左邊這款有42平米7399元的活動，右邊這款有42平米7199元的活動，但每個套餐一戶僅限訂一次。

我機智的問導購（我都佩服我的機智），我家100平米需要鋪木地板，客餐廳48平米訂右邊的套餐，卧室52平米訂左邊的套餐，可以嗎？導購給店主彙報了，店長說可以。

所以算下來，總價1.9萬元。我的機智給我省下來1200元。

第五站志邦櫥櫃，選了這個系列，咖色換成灰色，配上一點白色、黃色。走套餐後報價1.5w。價位可以接受。

第六站歐派櫥櫃，這個系列報價1.9萬元。價位偏高。

第七站司米櫥櫃，這個配色報價12500元。雖然價位很誘人，但是老公覺得多花3000元選志邦還是能接受的。

到目前為止詢價偏差7萬元。加油！

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*MARK*確定在315下單的品牌

瓷磚-馬可波羅

室內門-TATA

衛浴-科勒

熱水器-AO史密斯

集成吊頂-鉑雅

櫥櫃-志邦

地板-聖象

封陽台、換窗戶、南北陽台門、洗手間門-安格爾

本篇結束。

下單情況詳見另一篇05訂主材

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