Tory Burch創始人：家養白富美到野生時尚女王的蛻變之路

談起美國輕奢品牌，

總繞不開這四大巨頭，

Coach, Michael Kors,

Kate Spade和Tory Burch。

相比成立於20世紀，

歷史悠久的老前輩們，

成立於2004年的Tory Burch，

至今只有14年的發展歷史，

但它早已憑藉

雙T芭蕾平底鞋，

別具風格的波西米亞風，

風靡全球，迷倒萬千名媛，

從大表姐劉雯，到奧巴馬夫人，

皆是Tory Burch的死忠粉。

Tory Burch的成功，

由它背後鍾靈毓秀的設計師，

Tory Burch （湯麗柏琦）一手締造。

湯麗出生在一個美國上流家庭，

父親擁有高超的投資手腕，

為家庭積累了大量財富，

母親才貌兼備，是小有名氣的演員，

夫妻兩不僅特別時髦，

堪稱時尚達人，還特別浪漫，

經常把子女獨自留在家，

兩人進行浪漫的地中海之旅。

作為補償，父母經常給湯麗帶回

世界各地，色彩鮮艷的服飾。

但小時候的湯麗，還是假小子性格，

對美麗的服裝不屑一顧，

最愛的是與三位哥哥在農場中，

打打鬧鬧，騎馬閑逛。

天性浪漫，熱愛藝術的父母，

怎麼會允許女兒在假小子路上，

一去不復返？

他們把湯麗送往頂尖大學，

攻讀藝術史，

期望女兒會如他們所願的成長為，

一名合格的名媛淑女。

湯麗在賓夕法尼亞大學學習藝術史

褪去假小子外衣的湯麗，

變得美麗迷人。

財富和美貌一樣不缺的她，

接下去的人生，如果想省事，

簡單做個名媛就好，

父母造就的優渥生活環境，

足可以免她驚，免她苦，免她憂。

但湯麗內心的反骨精神覺醒，

繼承自父母的時尚基因沸騰，

內心有一個聲音越來越大，

「挑戰時尚行業！」

學藝術史出身的她，

對時尚設計一竅不通，

專業經驗為零。

「白富美」的標籤非但沒有任何幫助，

反而讓她看起來更像個「花瓶」。

「順風局」 到 「逆風局」的急轉，

湯麗甘之如飴。

最初進入時尚圈，

沒有一點經驗的湯麗，

決心從公關和媒體宣傳做起，

雖然這離時尚圈子的核心很遠。

但湯麗不介意，依舊兢兢業業，

從外圍「花瓶」做起，不斷積累經驗。

她為《Harpers Bazaar》雜誌

撰寫文章，並在Vera Wang，

Ralph Lauren等品牌，

擔任多個公關及市場職位，

練就了一身高超的市場營銷的能力。

38歲時，時機終於成熟，

湯麗決心放手一搏，

成立自己的品牌。

很多時尚行業的前輩規勸她：

「從未聽說一個毫無設計經驗的人，

可以做出一個成功的服裝品牌。

先從服裝批發商做起，

這才是最穩妥的辦法。」

更多的人嘲諷她不知天高地厚。

就像最初拒絕做一位名媛，

偏要選擇Hard模式，

湯麗內心的倔強和反骨精神讓她，

忽視那些諷刺、挖苦和嘲笑，

她說：「相信你自己，

把負面的東西都當成噪音，

只要你有自己獨特的觀點，

只要你真的想做成一件事，

並且有努力工作的準備和決心，

你就會成功！」

就這樣，在第二任丈夫的幫助下，

湯麗在自己的客廳，

組建了一支僅有16人的團隊，

開始了艱難的創業之路。

若說擺脫名媛生活進入時尚行業，

只是荒野生存，

那選擇創業，就是極地求生了，

存活率接近於零。

在時尚圈外圍的多年打拚沒有白費，

湯麗深諳時尚圈的規則，

設計理念與思路逐漸成熟，

超強的市場營銷手段更是加分項。

她的內心已有對品牌形象的勾畫，

「可以承受的奢華」成為關鍵詞，

湯麗決心打造一個輕奢品牌，

將高不可攀的奢侈品，

變得觸手可及，

通過輕奢傳遞新的生活方式和理念。

出色的定位為Tory Burch的成功，

打下堅實的基礎。

2004年，第一家門店在紐約營業,

令人意想不到的是，門店開張第一天

就幾乎賣空了所有庫存，

2005年官網上線，連家喻戶曉的

主持人奧普拉都為她打Call，

上線第二天官網點擊量突破800萬。

ToryBurch爆火，

成為當年時尚界最大事件。

就在一切欣欣向榮，

Tory Burch品牌發展勢頭大好之際，

暴風雨向著湯麗的生活襲來。

品牌創立的第三年，

湯麗與老公Chris Burch分道揚鑣，

十年的婚姻生活一夕之間破裂，

湯麗成為獨自撫養三個孩子的單親媽媽。

令湯麗備受打擊的是，

Chris Burch成立了一個風格，

與Tory Burch及其相似的新品牌，

並聲稱Tory Burch進行惡意競爭，

將湯麗告上法庭。

左:湯麗與Tory Burch, 右: Chris與新品牌

面對見證Tory Burch品牌從無到有，

親歷Tory Burch艱難起步，

以及共同撫育三個孩子的親人背叛，

湯麗沒有一蹶不振，

內心的時尚火焰未熄，她越挫越勇。

離婚那年，

紅遍全球的『Reva』芭蕾平底鞋誕生，

2007年湯麗嘗試設計服裝配飾，

結果一舉斬獲當年年度最佳配飾獎。

被Chris Burch起訴後，

湯麗潛心研發，

花費三年打磨Tory Sport設計概念，

只為找到一款最佳的輕奢運動服，

2015年Tory Sport系列上線後，

為Tory Burch的時尚帝國，

增加了一塊價值10億美元的版圖。

面對生活的重壓與不如意，

湯麗的反應永遠是：迎難而上。

壓力越大，反彈越強。

她曾說：「我也曾多次動搖，

認為這事太瘋狂了，

絕不可能成功，

但內心深處仍有希望的火種，

堅信難關可以克服，我能成功。」

事實是，Tory Burch成就非凡。

它的發展速度令人側目，

自2004年創建以來，

目前已在北美開設200多家精品店，

2016年銷售額達10億美元。

今年已經52歲的湯麗，

執掌著估值超過35億美元的

龐大時尚帝國，

感情上找到了新歸宿，

與LVMH的CEO甜蜜戀愛。

年少喊下的「挑戰時尚行業」誓言，

已經實現。

從公主通往女王的道路，

湯麗沒有被動等待，

她選擇主動出擊，

一路上披荊斬棘，

接受狂風暴雨的洗禮，

從一名家養白富美，

終於蛻變為野生的時尚女王。

Reference:

http://www.vogue.com/article/tory-burch-workout-clothes-tory-sport

http://cn.businessoffashion.com/2016/11/tory-burchs-retro-active-ambitions-2.html

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