手把手教你QQ群展業的操作方法與技巧！

在互聯網營銷遍地開花的今天，信貸員的展業渠道日益豐富起來，相較於以往的派單、插車、電銷等一系列的傳統展業方式，新型互聯網營銷能讓我們用更低價的成本獲取客戶資源，給我們的展業渠道開闢了一個新的天地！

對於信貸員來說，展業不難，重在方法。如果你能將互聯網營銷的門道摸清楚了，相信你將能獲得穩定的客戶資源。今天，圈哥就給大家介紹一個能讓你免費獲得客戶的展業方法，即利用QQ群進行展業。

在微信還未興起之前，我們都是通過QQ與好友，甚至是陌生人建立聯繫。那時候流行網聊，於是我們在網上跟他人聊天，在群里跟大家侃大山，然而隨著微信的誕生，很多人不再使用QQ，那些沉寂在QQ里的好友也慢慢變成了所謂的「殭屍」好友，即使偶爾出來「詐詐屍」，我們也會懷疑是不是真實的好友……

微信慢慢取代了QQ，我們一窩蜂地扎堆到了微信這個社交平台，利用微信拉客戶、做營銷，然而對於信貸員來說，微信只是眾多渠道中的一種，如果你能把QQ群利用好了，依然可以裡面淘到不少好客戶。那麼在用QQ群展業時有哪些技巧呢？

一、 利用關鍵詞搜索當地QQ群

對於信貸員來說，在搜索QQ群時要學會利用關鍵詞搜索當地的QQ群，對於信貸員來說我們所要利用的關鍵詞有這些：

1. 地區

即你辦理業務的城市，如北京、上海、廣東等等

2. 公司產品

根據你公司的產品去搜索對應的人群，假如你是辦理房貸業務的，那麼你在搜索時，你的關鍵詞可以是XX業主群（有房）、XX購房群（無房）等，如上海業主群、北京購房群，這樣你就會篩選出一批精準的群。注意：在挑選時選擇量級大的群。

輸入北京購房群的結果

輸入上海業主群的結果

你也可以直接輸入樓盤或小區的名字

輸入北京寶馬群的結果

3. 客戶職業屬性

在搜索時你也可以按照客戶的職業屬性進行搜索，把客戶的職業質量進行排列，按照職業質量的高低去搜索。比如國企、事業單位、醫生、教師、律師等這樣的職業都是銀行比較受歡迎的，那麼在搜索時你就可以重點關注這些群組，再比如一些人群雖不是優質客戶，但也是每月拿打卡工資的職工，那麼在搜索時你也不要放過，這些都是你的潛在客戶。

輸入北京律師群的結果

你可以按照具體的職業名稱進行搜索

總之，在搜索時你要結合自己辦業務的所在地+關鍵詞去搜索，思路很簡單，你公司做什麼產品你就去搜索什麼群，你想要找什麼樣的客戶，就用什麼關鍵詞。

二、 根據群的屬性填寫驗證消息

在找到你想要加入的群後，點擊加群即可，但在進群時就有個問題需要你注意了，那就是不同的群填寫不一樣的驗證信息，不要打廣告！！比如上面我們提到的寶馬群，你在進這個群時填寫的驗證消息就可以是「寶馬車主」、「剛買了寶馬3系，想和大家交流一下」等等，不要一言不發就等著群主同意，或者直接寫上你是做貸款的，這樣群主肯定不會同意你進群。

另外，還有一些群要求比較高，想要通過驗證，必須按照群里的要求發送驗證信息，比如車型+顏色+車架號後7位，這時我們應該怎麼辦？不要緊張，你有兩種方法！

1. 第一種方法：編！

雖然我們沒有寶馬但是我們可以編啊，一般來說群主是不會特意去查詢你的車架號的，所以你可以百度一下寶馬車架號，看看車架號的格式是什麼樣的，然後根據常規的格式去編一個即可。

一般車架號後7位的規律都是：2位英文子母+5位數字，你按照這種格式隨意填寫一個就好。

這種方法雖然偷懶但也很省事，你發過去等待通過即可。

2. 第二種方法：查

還有一種方法就比較老實了，真的去網上查詢一個真實的車架號！

在百度搜索-寶馬3系車架號後7位，這時會出現很多搜索結果，找到其他網友請求幫忙查詢車架號的問題或者其他大神幫忙解決查詢車架號的問題，然後進入。見下圖：

在網友提供的寶馬車架號里複製黏貼後7位，發送即可，另外，還有的網友直接粘的就是後7位的車架號，那我們直接複製黏貼就行。

一般來說，如果你按照群里的要求提供了車新+顏色+車架號，那麼你就可以順利加入群了，因為提供了這些信息，群主就會默認為你是懂車的或者是自己有車的人，是不會不讓你進群的。

在發送請求後，別忙著退出，在下方會出現類似的群，你也可以根據實際情況進行選擇和添加。

最後，在進群前你需要先把你的QQ資料里關於貸款的信息或者廣告都刪除掉，否則在群主查看你的資料後發現你是辦理貸款的，進群是為了發廣告，就不會同意你進群了。

三、 利用群設置，設置關鍵詞

加完群後，最重要的就是如何操作來獲取客戶了！！（重點來了）

在這裡圈哥要提醒大家的是加入群後不要立即就發廣告，否則只會會被秒踢！另外也不是讓大家私聊好友，挨個去問「你要辦貸款么？」因為這樣既浪費時間還容易被系統判定為異常！

我們要做到是充分利用群設置功能來完成我們的工作。

具體操作方法如下：

1. 群設置-設置本群特別關注

2. 設置特別關注的關鍵詞

在將群設置為特別關注後會彈出一個窗口，在窗口內有一個「特別關注的關鍵詞」一欄，你可以根據自己的想法來設置關鍵詞。如貸款、信貸、借錢、利息、信用卡等，關鍵詞一次可以設置5個。

3. 設置完成，屏蔽群內信息

在一切設置好後，你就可以把群消息屏蔽掉，靜靜潛水了。因為這種方法沒有達到一定的量，也是不會有效果的，但通過以上這些設置你卻能在不被頻繁干擾的情況下，快速收到精準的消息提示。

只要群里有人聊到貸款，談到借錢相關的事情你就會收到你所設置的關鍵詞提醒，其他時間你都可以安靜地做著你自己的事，不被群里的信息轟炸！當然了，在需要你時你就可以挺身而出了！

最後，如果你所加的群達到了一定的量，不準備再添加新的QQ群了，那麼你就可以把你的個人資料裡面的詳細信息改為貸款產品介紹了，另外，別忘了留下你的聯繫方式。

利用QQ群進行展業，獲取客戶的方法你都掌握了嗎？只要功夫深鐵杵磨成針，相信量的積累終會引發質的飛躍！信貸員們不要小瞧了QQ群設置這個獲取客戶資源的渠道，只有你不斷嘗試不同渠道的獲客手段，才有機會發現更多賺錢的生意！發現不同的展業門道！

分析師：王婧元