汽車用品銷售技巧:如何做市調?
不管做什麼事,事前,我們總要做個市調。市調分為線上線下。今天我就教大家如何做線上市調:
一、電話市調。
打開手機通訊錄,給每個人打電話,這些應當都是和你打過交道的人,可以直接告他你想幹什麼,想聽聽他的意見,特別是和你要乾的事相關的人,他們的意見很重要。要做好每個人的記錄,並進行分析整理。
第二、網上市調。
網上市調可從4個方面進行。
A、招聘公司。比如:你要去應聘,要去查下他們公司的網站,看看他公司的簡歷,或者招聘信息,這裡面有很多有用的信息。
B、淘寶店鋪。比如:我們有個同學想賣汽車坐墊,但是不了解汽車坐墊,怎麼辦?淘寶上什麼都有賣的,所以不用擔心。打開每家的店鋪,祥情裡面都有介紹,不懂的直接向客服諮詢,你家的汽車坐墊好在哪兒呀差在哪兒呀,工藝、價格、質量等,想了解什麼就問什麼。但一定要有數量級。最低五十家起。這樣,就相當有五十個同行免費的教你,搞不懂就去問。
C,冒充客戶給同行打電話。冒充一個店鋪打電話給同行說,我想代理你們家產品,你給我講講吧,代理政策是什麼,供貨價、你們的優勢,劣勢?人家一想,有人上門的生意,那還不做嗎?你也可以去他們那個廠子,去他們公司,把政策,合同等各種你想知道的信息都問問,他們定會知無不言,言無不盡全都告訴你。
D、從百度上查詢。用不同的關鍵詞進行查詢,做好整理、歸類。
好,今天就講到這,明天講如何做線下市調,請需要的關注,也要到我的公眾號查詢!
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