《伏龍記》ea實錄(week7&8)——曝光的有效性

《伏龍記》ea實錄(week6) - 知乎專欄

《伏龍記》ea實錄(week5) - 知乎專欄

《伏龍記》ea實錄(week4) - 知乎專欄

《伏龍記》ea實錄(week3) - 知乎專欄

《伏龍記》ea實錄(week2)--我們是怎麼保持一周雙更的？ - 知乎專欄

《伏龍記》ea實錄(week1) - 知乎專欄

————————————————————————

每次放假都分不清日子，以為是周日結果竟然到了周二……

今天我們繼續說一下「流量」這個話題，雖然和遊戲好不好玩沒啥關係，但這往往是開發者最容易忽略、最經常吃虧的一點

Steam的開發者後台，提供了一個很好的東西——營銷與可見性

這裡會詳細列出其他人是怎麼看到你的遊戲，以及有多少人點進去具體觀看了

比如上圖，伏龍記的主要最流量就來自於Home Page、Genre Page（EA區）、Search

前兩個都是Steam自己給的曝光，這個機制目前仍是黑盒，但主要應該是和玩家好評率正相關

最近兩周，隨著版本完成度逐漸提升，伏龍記也經常會得到EA區的大圖推薦，從後台數據上來看流量總數的確也有明顯提升

做到這一步，核心來說就是「儘可能打磨遊戲」

但接下來，另外一個更重要的就是「點進率」，也就是看到你遊戲的人有多少會點進去進一步看看遊戲截圖、視頻、介紹等等

在Steam的後台，這裡也有一個很明確的統計——比如下圖中，伏龍記在EA區曝光後就有4.9%的玩家點進去了

這是個非常關鍵的數據，因為它會按照乘法去影響你的銷量！

銷量 = 曝光量 * 點進率 * 購買率

曝光量，主要靠Steam的推薦，以及自己的宣傳（媒體、主播等）

購買率，主要看遊戲是否吸引人

而點進率，關鍵就看展示圖好不好看

一開始，我們的展示圖是這樣的

這也是當時犯了個錯誤，沒有為展示圖單獨去畫，而是從遊戲登陸畫面中摳了一塊下來

結果么……點進率果然不高

通過Steam的後台數據，我們意識到了問題，於是決定要在展示圖裡突出以下我們的特色——青銅器

這張圖我們自己覺得不錯，但現實是殘酷的……點進率比之前還低

後來和一些朋友交流，大家認為第一張雖然不帥，但比較正統，能看出是一款有射擊要素的遊戲。而第二張，雖然有特色，但是不熟悉青銅器的人根本不知道這是個啥

於是，我們重畫了一張：

1. 保留主角射擊的pose
2. 整體顏色更乾淨、對比度更強烈
3. 背景用太極魚、青銅暗紋，了解的會心一笑，不了解的也不影響（紅黑經典配色也比較顯眼）

最後，果然立竿見影

這事兒給我最大的啟示就是：

1. 在不熟悉的領域（宣傳推廣），一是要重視，二是不能自己想當然（比如第二張圖）
2. Steam的後台數據是個寶，要多多發掘

推薦閱讀：