理髮店不會讓你知道的三個秘密

我被理髮店給營銷了，是的，你沒有看錯，一個教理髮店做營銷的人被理髮店給營銷了。

因為搬家離公司近，我去看房子，順便理了個發，然後就辦了300元的會員卡，整個流程非常有意思，縝密布置，連我這個天天研究營銷的人也覺得無懈可擊。

首先，那一排商鋪有很多理髮店，我為什麼選擇了這一家呢？因為門口寫著：為慶祝3家連鎖店成功開業，洗剪吹只要半價15元，然後我選擇了這一家。

很多時候，人們之所以不進店不就是怕被坑嗎？怕坐地起價，尤其是旅遊景點，如果景點餐館把菜單用展台把菜單公布在外面呢？就像有個新聞說患者包皮手術做到一半要求加價…

然後我就進去了，一個小姑娘幫我洗頭，很健談，和我聊天說地，心情還不錯，很自然把話題轉移到我的眉毛，說哪裡哪裡不夠好，哪裡怎麼亂法，應該怎麼修法，洗完頭沒問我的意見，徑直把我帶到一個小房間，我說幹嘛？她說修眉，我似乎不能反駁說我不修，就修了。

她根本沒有給我拒絕的機會，就假設我要修眉了，在這種氛圍烘托下很難拒絕，除非顧客真的很抵觸修眉，需要頂著一定的心裡社交壓力來拒絕。

然後修眉師過來了，給我修眉，邊修邊聊，我感覺這個肯定是專門培訓訓練過的，也就跟著她聊，很自然的聊到我的眉毛需要植眉，並且用很多證據來證明，我拒絕了，但是沒有任何反感，她還是有說有笑的把眉毛修完，我想有相當一定比例的人會接受植眉。

這不就是追銷嗎？也是理髮店常用的推銷手法，只是很多理髮店的髮型師不會察言觀色，每一個推銷都要察言觀色，一旦顧客有任何一點不悅或者拒絕就應該立刻停止，因為繼續發展下去就是反感了，專門靠騙的理髮店就不多說了。

然後理髮，髮型師先問我有沒有什麼要求，我簡單說了一下，他就給出了自己的建議，這種建議一般都是要擦東西或者燙髮染髮的，一般來說，怎麼貴怎麼來，我拒絕了，中途他還找來了經理，儘管推銷很多，但是他們的方式並沒有讓我感到反感，這是需要一定水平的。

推銷失敗，髮型師就把洗剪吹剪完了。

最後，好戲開場了，櫃檯人員說，平時充值800元才能當會員，新店開業500元就能充會員，所有服務一律半價，並且多家門店都是通用。

看我沒什麼反應，繼續補充道，辦理會員後，今天的服務給我免費，我還在猶豫。

他繼續說道，新店開業，圖個吉利，300元就可以沖半價會員，並且今天給我免單，成交。

分析一下，從800元到500元，再到今天免單，再到300元並且今天免單，應用的一個策略就是比，你本來是和平常比，他提出這個主張後你就和前後比，越比越划算，就買單了。

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