電網信息化行業的風險及機遇

一、電力信息化行業的特點

1、封閉性

電力行業信息化是相對封閉的，PMS、GIS、ERP等系統伺服器一般部署在省公司（一些系統也存在市級公司部署），市公司及縣公司通過內部網路調用服務。數據傳輸一般通過內網郵件及內網U盤。

2、安全性

安全責任大於天，這個是從事電力行業人共識。「安規的每一條都是用生命來警示後人的」，這個是我參加項目及安全培訓時師傅都會反覆強調的。項目進展的再完美，一旦發生安全事故，直接追究項目經理責任。如果你想從事電力項目，一定要請電力方面的師傅做好安全培訓工作。

3、保密性

目前電力信息基本不對外公開，平工作要注意信息化保密，不要在內網電腦上使用外網U盤及手機（這個是可以檢測的，我有過親身經歷），另外不要使用雲盤存儲重要信息（電E寶事件是一個好的教材，感興趣的可以百度下）。

4、專業性

電力信息化行業是專門服務於電力的，進入該行業的IT企業也應熟悉相關的設備及重要參數。

4、時效性

一般國網統推的項目，一旦確定了項目時間節點，項目必須在此時間節點前完成。不要妄想項目會因需求或BUG延期。省控項目及地市自主項目一般都存在延期情況，項目基本上都是「死亡行軍」，工期短，資源少，任務重。

二、電力信息化行業的生態

電力信息化由於其獨特性，必然有一批專業信息化公司為電力企業進行服務。我主要把他們分為2類：

1、內部企業

1） 信通公司

信通公司及下屬企業主要負責信息化系統的運維服務，部署服務及提供技術支持。

2）南瑞集團

南瑞集團及下屬公司主要負責開發系統，運維繫統及持續系統升級服務。（與信通公司部分業務重合）

3）地市公司三產部分（個別地方三產存在信息化部門）

信息化項目的管理，地市信息化項目的管理及運營。

2、外部企業

部分供電公司存在個性化的信息服務需求，上述幾家公司不能滿足其要求（技術、費用、服務等原因），聘請社會上的企業定製服務。

三、內部企業及外部企業的優勢及劣勢

1、內部企業及外部企業部分優勢及劣勢見下圖。外部企業想進入電力行業，首先需要打造技術優勢，最好招聘熟悉相關行業的人員，對充分了解及挖掘客戶需求都具有現實意義。

2、外部企業初次進入電力行業內部一定要從地市級需求挖掘，不能觸碰省控及國網項目，熟悉業務後可以接觸省公司項目，國網統推項目建議不要觸碰。一方面國網統推項目系統間關聯比較密切，部門間協調比較複雜；另一方面利益錯中複雜，需求不易得到滿足。

4、目前電力信息化趨勢是國網信息項目減少，但是鼓勵更多的外部企業進入到信息化建設方面，地市信息化人才短缺，需求更多的人員進入。

5、個人觀點：縣公司退休潮的來臨，為一線的地市單位提供個性化的信息管理方式是一種趨勢。

四、利潤及回款

1、利潤

電力信息化項目基本利潤率都要在40%以上，因為建設期一般都需要企業墊付資金、回款不及時、客戶需求變化大，驗收延遲。電力行業風險較高，所以相應回報也比較大。

2、回款及手續

1、信息化項目結束，通過驗收一般回款90%，扣除10%質保金一年後結清。

2、回款手續各地不同，但是基本都有開竣工報告，驗收報告，預決算書組成。模板信息化專責手中都有，各位注意多交流即可。