扒圈|千 萬 別 告 訴 人 家 我 是 ZARA 出 來 的 ( 上 篇 )

當今，各類時尚品牌生意慘淡的新聞不絕於耳，但ZARA演義的時尚神話仍在繼續，門店數據還是那麼樂觀，反襯其他快時尚品牌步履維艱！千般不好也不能全怪自己。

要怪還得怪 近幾年流年不利！

前面出了個會抄襲的Zara，

後來又加了個會假冒的馬雲...

造孽啊~~~~

ZARA演義的時尚神話還在繼續，各項數字都很樂觀，反襯著其他快時尚品牌當下經營步履維艱！

這個比鬥牛還猛，比弗拉門戈還熱的時尚巨擘有著很多不可告人的秘密哦！作為一個從裡面出來的人，給大家透露一二。

首先，buyerology想問你，一提到快時尚，會想到什麼呢？

或許，你會說

｜在外面逛的時候覺得自己窮，走進去才發現自己豪！

｜就是那些看起來「很Armani」或者「很Prada 」的衣服

｜款式多得挑不來，翻了翻還要問下導購我要的L碼有嗎？

｜從設計師手裡到櫥窗里只要兩個禮拜的時間哦

｜不！說錯了！ZARA沒有設計師！

｜抄抄抄！設計師和買手二合一！

當然，還少不了

｜先！進！的 ！物流及數據分析系統

有什麼好稀奇的？不就是抄襲嗎？

早在那些年，我就會啊！

在時尚界，誰不抄啊？特別是在我們這個以抄聞名的民族，但放眼全球，也就有一個抄出頭的人——阿曼西奧 奧特加（Amancio Ortega Gaona）。

每次提到他，腦海里就會浮現：精明的商人，低調到泥里，神似老教父柯里昂尼.. ...

說他像教父，一點都不誇張，證據如下：

一、低調的有點神秘。

作為全球成功企業家幾乎從不在任何媒體上露臉。一般人都理解為低調。。。我卻理解為別有隱情。。。而且是很深的那種。。。

二、Zara廣告從來不打。

開店就是打廣告，打官司就是打廣告！屌吧

奧特嘉看來，做廣告是「毫無意義的分心行為」。就連明星演員主動找上門來想在門店拍照，他都拒絕，一律拒絕~~這個真心要贊，此時讓我想起國內那些，一面花著幾百萬元請著明星代言，一面忙不迭地在店鋪打折特賣的傻逼企業們！

三、有錢不算什麼，全用現金交易才是真的豪！

商業地產的朋友不止一次提過，ZARA的人提著裝滿現金的皮箱去談商場。。。除去豪的一面，有沒有聞出一種別的味道？

四、行為果斷而霸道。

有沒有聽過Zara在香港中環把H&M趕走，在東京銀座把老牌奢侈品牌趕走的故事。。他看上的人，可以馬上兩倍工資從對手上挖過來！

當然這些都不是他最厲害的。。。

最厲害的地方，就是他絲毫沒有行業道德，原創不過是可以拿來參考的bullshit

不管是PRADA還是GUCCI，他都願意對簿公堂。

因為抄襲，他一年付上數千萬歐元指控罰單。

什麼概念呢？

就好比你一個月工資10萬

電信月底催你交話費100塊

這不，去年他已經超越巴菲特成為了全世界第二富有的人。這是時尚產業的歷史性第一次。據福布斯報道，他曾經在去年十月的某幾分鐘內，是全世界最富有的人。

那Zara 是怎麼抄的呢？

我們花了很多時間去找資料

下面做一下被炒與抄的之間的對比

現在有個詞叫做Masstige，是mass與prestige兩詞所組合的新詞。中產階級在「大量生產的低價商品」與「有品牌、高價位商品」之間尋找專屬時尚的new style。ZARA就是針對這一批新奢華主義消費模式下的都市人群，讓他們可以花比以往少的金錢，卻購買到絕對增值的外觀與品味體驗。

zara的仿造不會一比一地抄（在這一點上比阿里好多了），往往抄得很有巧勁，讓人覺得時髦但又不會太戲劇，而且還能確保所有抄的款匯合在一起，統一成Zara自己的風格。

一

▼

一字肩蕾絲連體衣並不是每個人都駕馭得鳥，加一件打底背心縮小領口就可以賣出去啦！

二

▼

把人家的套裝改成連衣，加寬肩帶，放大袖管。

三

▼

DVF向來以針織裹裙聞名，女性化的幾何圖案設計也是強項，款式設計偏保守偏老是弱項。

ZARA就把花紋改了改，綁了條腰帶，加了門襟和袖克夫，看起來年輕了好多。

四

▼

飛行員夾克版型一直在那裡，變來變去無非就是表面的logo等等其他細節的處理。

五

▼

Velements（右）飛行員外套oversize，非常個性，zara（左）的設計內斂低調了許多。

六

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Celine出了款病號服，zara就用條紋衫裙來撞~

七

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Tommy Hilfiger出了款粉色夾克，zara換了圖案。

八

▼

金色百褶裙相差無幾，zara做成了連衣的。

九

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鏈條包

十

▼

長筒旅行包

十一

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涼鞋

最後，我簡單羅列一下ZARA是怎麼讓從一線品牌到五線品牌都拿它沒辦法的：

抄款20年，從未被超越！

ZARA品牌的策略就是典型的「拿來主義」，抄款（產品開發）20年，從未被超越！，而且「穩「」准「」狠」，這讓很多一線大牌及其副線品牌都拿它沒辦法。

簡單、高效——作時尚界的搬運工

ZARA就是那麼快，快的不是物流，是信息流！只要幾天的時間就可以完成對歌星的裝束或頂級服裝大師創意作品的模仿。ZARA不糾結，不做什麼狗屁「企劃」，崇尚簡單、直接和高效，把最流行的東西搬到店鋪里，ZARA只要兩個禮拜。借用某知名廣告語，Zara就是「時尚界的搬運工」。

形象一流

國內品牌（或者四季青之類的非品牌）也會抄，也會簡單高效的模仿，但他們對ZARA望塵莫及的主要原因是他們不知道怎麼通過提升形象來做品牌。比如ZARA斥巨資（包括租金）打造奢侈品形象，很好地滿足了人們的虛榮心理！

多款少量

ZARA有個不成文的規定，但凡2-3周沒有售出的商品都要被下架。表面看來，這種做法的成本昂貴，但對ZARA合適，低動銷比的商品所佔比例一般不到庫存的10%，遠低於行業平均水平。此外，新品數量有限、購買時間窗口短的特點，激發人們更加頻繁光顧店鋪。就像郵票的限量發行提升了集郵品的價值，ZARA通過這種「製造短缺」的方式，培養了一大批忠實的追隨者。

真的沒庫存么？

怎麼可能？奧特加是人，也不是神。那些生產出來賣不掉的產品怎麼處理？

打折？個別斷碼的商品在季末打打折還行，大量的錯誤款式打折也賣不掉！一般ZARA會選擇從門店回收起來發回總部換商標（比如一個很好聽的法文商標）再發到到非洲（時尚落後區）去賣；再者就是銷毀，直接讓它們從地球上消失！

看的是不是還不過癮？

深扒的分析還一大半沒放上來呢

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